网络营销的职业与法律素质是什么？

随着时代的迅猛发展，企业、商业甚至个人对广告的需求正在不断膨胀，大批的人才向行业涌入。记者采访了行业权威人士网络推手地主，一起探究一下当前网络推手的行业现状，以及什么样的网络推手人才才能迎合当今网络推手行业的需求和发展。

网络推手地主提出：“网络推广需求及网络推广从业人员呈现井喷式增长正在导致整个网络和网络广告行业进入洗牌阶段。网络推广服务单位和个体素质参差不齐，推广方式多元化，推广服务客体复杂化，很多商家对待网络推手以及网络整个行业持有观望态度，和不信任态度。当然，也有很多商家尝到了这种经济而又实惠推广模式的甜头

如今很多人不知道怎么样才能成为一名网络推手，网络推手和网络团队对于未来自我发展和网络未来走向的把握也相对模糊。对此网络推手地主对当今网络广告形式作出了大概的分析并提出了以下八点“网络推手必备素质”供商家和个人选择推广服务时做参考，也供一些新入门的网络推手和网络公关在日后的学习和工作中做指引和参考。

网络推手地主称：“如今网络已经成为各行各业成功商家的必争之地，阿里巴巴、王老吉、百事可乐、丰田汽车等等知名网络战果卓越让商家们看到：网络平台隐藏着巨大的商业价值和广告价值。

网络推手作为软广告推广和事件的先锋者在一起起事件中展露头角，而网络的发展促使着每一位网络推手必须不断的进步和完善自我”

当今正值WEB2.0的全盛时期，网络推手们如果想成新时代网络营销的弄潮儿就必须要全面的发展自己，完善自我。宏观思维上必须要全面的把握网络和市场发展的走向，培养全面的营销观、多角度的公关策略;微观上要深入一些技术层面，习得更多的网络知识和推广公关技巧。”

网络推手地主根据现如今和未来市场的需求简单的罗列出一些网络推手所需要必备的能力和素质，供正在学习阶段的推手们进行探讨。

1、营销。营销是网络推手的推广法宝，也是软广告的精髓和核心部分。如今，硬广告已经慢慢不被人们所接受近几年来软广告和事件所迸发出来的力量让你们惊叹。一个个事件打造出来一个个和商铺让好多人明白了一个道理：如今，首要做的不是想好卖什么，而是想好先怎么去超做出一个品牌，每一个推手心理都要有一个概念就是怎么样去结合大背景做一次成功的炒作，包括新闻炒作和门户炒作，第二就是什么样的行业适合什么样的软文营销，什么样的软文创作最能应和消费者的心理取得良好的广告效果。

2、互动营销。互动营销的概念源出于软文营销，在一片广告文中怎么去引导网民参与讨论，而不是大呼广告贴而逃之夭夭。论坛软文的写作要有吸引人的点，还要有可以让人回味的内容以及让网民产生争议的话题，推手在从中要旁敲侧击，煽风点火以至于让矛盾最大化。这个矛盾最大化不是让别人针对品牌主体进行评价好与坏，而是通过争议品牌主题相关的话题让人们深刻的记住这个品牌，比如像脑白金，当人们都在争议讨论电视广告的讨厌程度、史玉柱的心酸之路、史玉柱的精明之处时，脑白金这个品牌已经深深印在人们的脑海里了。。。

3、网站。很多网络推手认为网站是技术工程师的事情，跟自己无关。其实则不然，网站策划首先应该是一个品牌想借助网络平台做营销的第一步，是广大网民接触企业品牌的一个窗户。无论一个明星还是一个产品给消费者的第一印象是很重要的，如果第一印象好，他可能会成为你一辈子的忠实FANS。所以，网络推手一定要懂得网站策划，包括网站的结构、布局、美工、内容、网站的推广、网站的流量、网站打开的速度快慢等等因素都要考虑。一个成功的网络推手一定是可以陪着一个品牌共同成长起来，包括他网络营销的所以步骤和程序都要去了解都要给予很好的建议，甚至传统广告和线下推广等等模式都要深入的去了解和探讨。

4、以及推广。 7 月 16 日 ，CNNIC(中国互联网络信息中心)发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，继续领跑全球互联网;截至2009年6月，有69.4%的网民使用。可见，网络世界里基本所有的行业所有的网站都跟搜索引擎脱离不了干系，都要受到搜索引擎的制约，这源于人们对搜索引擎的依赖。在中国百度以65.8%的市场份额遥遥领先其他同行对手。网络推手一定要熟知技术和百度推广的流程、价格、效果，的选择以及效果评估。

5、网络营销。网络营销的范围很广很大，不过分类看来也是比较容易理解的。网络营销可以称之为网资源整合推广手段及借助网络平台的营销行为。总体上按照营销手段的不同可以划分为：软广告营销和硬广告营销。软广告营销又分为：新闻营销、论坛门户营销、/msn等聊天工具营销、IM及营销、营销、MSN营销。硬广告主要的推广方式是：在各行各业网站和门户通过图片、文字和的方式进行硬广告的投放，也包括网站弹窗、聊天工具弹窗和皮肤等等方式的广告。一般来讲硬广告的阅读对于消费者是一种被动行为有时候也是一种被强迫性的阅读，容易让消费者产生厌恶，而且很多硬广告的投放都有垃圾广告的性质。软广告也有缺点，很多时候容易对网民产生误导，通过标题党，虚假事件等等方式来促成广告信息的传递容易让人

感到一种上当受骗的感觉，所以软文推广的时候一定要注意文章和图片的趣味性和价值度，要让网民阅读起来觉得有价值，即使识破这是广告也要感叹此软广告做的巧妙唯美。

6、危机公关。每一个品牌都要做好危机公关的准备，所谓舆情监控，就是通过网络渠道时刻注重自己品牌的美誉度，时刻掌握舆论和对品牌的各种评论。负面消息是可以存在的但是不能让其发展成为不可掌控的局面。当初论坛一篇有关“丰田汽车车祸被撞烂的”的帖子为丰田汽车带来了巨大的损失，传播之快，不到半年所有汽车用户和汽车潜在客户都知道丰田汽车是多么的脆弱。如果当初第一时间发现这篇帖子，能有效的控制它的蔓延，联系当事人和论坛编辑管理员暂时封贴，并与当事人一起探究事情的真实度和事情的经过以及发帖者的初衷等等，也许事情就不会发展都后来的阶段。

7、网络推手。网络推手地主称，网络推手想要了解网络就先要了解自己。，先要规划自己怎么去发展，知道自己每天要学什么，要了解什么。首先，新闻是网络推手每天必须要关注的事情，新闻媒体本身就跟网络推广有着千丝万缕的联系，经常性的关注一些新闻事件，媒体行业事件，不断的把握网络、媒体的走向和当今社会的形式。第二，要不断学习网络技术、市场营销知识、心理学知识、经济学知识。这些都是网络推手必备的专业知识和技巧，如果你想跟大企业、大品牌合作的话，网络推手公司至少应该保证自己的团队中百分之八十以上的成员要具有本科以上文凭。第三，公关技巧。公关技巧面对的方向有两个，一个是客户，一个就是广大消费者。首先你自己应该是、以及夸下海口，最基本的你要能把你做什么说清楚，能告诉客户你能为他们带来什么、效果怎么样。

8、长期的战略思想和耐心。网络营销有时候有滞后性，比如软文推广。信息的接受+好奇心+多方面考核+才构成消费行为的动机，并不是你广告打出去了立刻就会带来收益和交易。所以每一个网络推手在推广一个产品的时候要有一个长远的计划，你要明确你的短期、中期、长期推广会给客户带来什么样的效果，区别在哪里。品牌的打造是一个长期的行为，历史上很多品牌都是经过上千年几百年的积累沉淀下来的，而我们要怎么样才能加速这个过程。品牌的打造不在于一时的炒作，而是一个长久的计划。不过厉害的炒作确实可以达到短期的目的比如史玉柱的脑白金。不过一个品牌要想有长远的目标必须记住三四个步骤：品牌炒作+品质优良+口碑营销+舆情监控。