国产手机严重同质化 品牌如何脱颖而出

这两天，关于手机的发布会真是一个接着一个。这不前天老罗刚发布完溢满情怀的坚果手机，昨天老周也不甘示弱的发布了奇酷手机。随着暑假的结束，国产手机密集发布期也随之告一段落。从相关数据看，严重同质化的竞争格局，在营销上已经渐露疲态。

痛点之市场饱和

就在今年5月份IDC公布了的《IDC全球手机季度跟踪报告》中看出，一季度国内手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。这项数据表明，过去6年以来，中国智能手机出货量第一次出现季度同比下滑的现象。

这也就意味着，在四年爆发式增长过后，中国智能手机渗透率已超过90%，市场趋向饱和。绝大多数中国手机用户已完成了智能手机的第一次购买，国内智能手机市场已真正进入一个“换代”时期。

痛点之品牌溢价

苹果可以算是公认成功溢价的品牌，也是其之所以一直占据高端机销量榜首的主要原因。苹果之所以能够有如此成功的品牌溢价，一是出色的 iOS

系统，二是出色的制造工艺。

再看国内的手机品牌，无论是系统还是制造工艺，其溢价能力都相当的单薄。比如小米一直在为品牌成功溢价做努力，可是结果好像不容乐观。小米推出的1999元和999元两个价位的手机却让799元的红米占据了风头，成为小米销售的主力。据相关媒体报道，红米系列占小米销量的70%以上，这意味着小米销量虽然大但利润却相当单薄。

痛点之核心技术

从近期发布的各类手机中，我们不难发现，国产手机搭载的系统基本都是美国的安卓系统，几乎没有自己的知识产权。像这类核心的技术，国内在给世界生产者近八成的手机生产芯片，但是自主的芯片仅占3%。过度依赖供应商，导致很难形成差异化的竞争优势。

随着用户对设备的要求越来越高，核心技术的缺失对于国产手机来说是致命的阻碍。我们如果继续依赖国外的核心技术而不进行自主发展，那无疑是将自己的命运放在别人的手里。

综述三大痛点来看，国产手机的未来似乎也并没有想象的那么灰暗。

首先，加强核心技术的研发是占首位的。据我了解，国内现今只有华为一家拥有自主研发的处理器和基带，其他手机厂商都在使用高通或联发科的处理器。而且，对于创业者来说，技术研发生产市场前景十分开阔，就看他们如何吃下这块肥肉了。

其次，在国内市场饱和的相对前提下，不妨加大力度开拓海外市场。根据市场研究机构Counterpoint的统计，在绝大部分的亚太地区，三星和苹果分别占据第一第二位，相比之下，中国手机企业在除中国市场外依旧份额有限，且平均售价较低。如在中东/非洲市场为华为(市场份额为7%，仅为排名第一的三星的1/6);北美市场为中兴(市场份额为5%，仅为排名第一的苹果的1/7)。对于国产手机而言，海外市场绝对是一片蓝海。

最后，提升自身品牌的质量与创新能力对于提高品牌溢价能力也是至关重要的。从苹果品牌的成功案例汲取相关经验，加之中国特色的创新，我想品牌溢价成功也指日可待。

作者：lyra | 来源：iDoNews 专栏