万达通往电影O2O金钥匙，不是衍生品，而是移动

万达最近刚刚投资了时光网，之前它还投资了微信电影票，再之前它还提出了电影“生态圈“的概念。而电影O2O只是万达生态圈模式的其中的一环。

任何一个在互联网带过几年的从业人员都知道，像万达这样的传统影视公司转型互联网是多么的不易。从目前的布局来看，万达的O2O转型似乎仍没找到感觉。而电影院线的成功、电影内容投资的成功，并不代表电影O2O也会手到擒来，相反还有可能因为这种“成功”的惯性思维二错失机会。因为院线和电影依旧属于传统业务，跟O2O的移动互联网根本是两个时代。所以笔者想站在互联网角度，并以万达为例，来说说传统影视公司向互联网的转型，也衷心希望大家都能少走点弯路。

万达电影O2O布局只算是跨出万里长征的第一步，后面还很遥远，并且这条路已经是血腥的红海。但是万达最大的敌人不是BAT等更大级别的巨头，而是万达自己，它需要与自身的传统“基因“作斗争！其成功与否，主要看万达是否能进化出属于自己的”移动互联网基因“。

万达入股时光网，看中的不是在线售票，而是衍生品销售

万达看重的是时光网的衍生产品电商销售模式，可以帮助万达影城更多的消费；同时，万达的观众也是时光网的流量入口。

也就是观众在万达影院看一部电影的情景模式下，去时光网购买这部电影的衍生品。万达对于时光网的意义，就像一款手游能进驻微信平台一样，用户量和收入会大增。

这个模式其实之前淘宝电影也在做了：让院线做电商的流量入口。电影院观众去淘宝电商购物，然后让淘宝商家来补贴用户的电影票价。这种交叉补贴模式，最终有望形成用户免费观影，商家补贴票款的模式。

这两者比较：淘宝电影是用户免费观影，电商补贴票价。并且除了卖衍生品，还能卖相关服装、植入品牌以及其他电商产品。是有第三方商家赞助的。所以会更刺激用户购物；而万达和时光网模式只是自营衍生品的导流，远比不上淘宝电影模式更符合互联网精神。用户免费，靠少量增值服务赚钱。

而淘宝电影在电影O2O行业还不是最强的，其他还有猫眼、格瓦拉，以及BAT其他两家也能这么做。

并且，万达封闭的自循环体系很难竞争过其他家开放的体系。因为这样的“闭环“消费模式只在理论上成功，而互联网是一个绝对开放的体系。一旦用户在电影院上网购物了，就不一定只去时光网，它更可能去天猫、京东比价购买，甚至去购买便宜的盗版。目前中国衍生品卖不起来的原因之一，就是很多便宜的盗版做的比正版质量还好。

衍生品这个远水解不了时光网的近渴，也不是万达通往O2O的金钥匙

衍生产品在中国的“风口“远远没有到来，中国观众对欧美模式的电影衍生产品需求不大，而适合中国国情的衍生产品模式还没探索出来，可能最快也要三五年之后国产影片跟上后才能实现。

目前国内衍生产品都是以好莱坞大片的衍生品为主，售价高，不接地气，本来粉丝就少，还买不起。而衍生产品一定随着国产电影的发展提高到某一阶段才能普遍起来。所以中国的衍生品目前的销售还不如卖爆米花和饮料来得痛快，并且后者利润更大，也更省事。

而对于万达的各个院线来说，都有自己的盈利指标，所以衍生品这个吃力不讨好的业务更多也只能讲讲概念，难以在实际销售额中有大的增长，实际上也很难撬动起积极性来。

所以，电影衍生品并不是万达通向O2O的金钥匙，反而更像海妖“美杜莎“的歌声。

万达线下的高端观众同样也是线上电商的高端用户吗？

“万达+时光网“这样看似是”传统+互联网“的完美结合，并且双方都是高端用户，所以应该是绝配+互补。

但是电影高端观众不等于衍生品消费的高端用户。万达的电影票卖的是中国最贵的，而时光网上的确也是高端影迷。但衍生品的核心消费群体是儿童和青少年，并不是年龄偏大的资深影迷购买。并不是他们是影迷，有钱，收入高，价格不敏感就能得出它们就会买衍生品，根本问题在于他们根本不是衍生品的核心消费群体。

又好比万达也要做网络院线一样，打的主意是：把来万达电影院看电影的观众转化成网络院线的观众，因为高端观众也都愿意为正版网络电影付费的用户。

这同样也是一厢情愿，并不了解互联网付费用户的特性。就跟QQ的付费会员恰恰都是低收入甚至是没有收入的低龄用户。而来自爱奇艺、优酷等网络院线的数据表明，付费会员也都是三四线城市的男性为主，更符合屌丝男士的口味：软情色、重口味、B级片等类型片更受欢迎。而所谓你我这样的高端用户一般都不付费，或者付费的也极少。

万达可能已经具备了一些互联网基因，但是还不具备移动互联网基因

万达能主动向互联网布局已经是拿出很大的魄力了！但是万达向互联网布局，感觉还是传统思维布局，并没有转换一套互联网思维，也没有给自己注入互联网基因。

传统行业正面进军互联网的方式有三种：1、自营。2、并购行业领头羊。3、并购行业潜力股并培养成行业老大。

万达采取了1和3。

1和3看似投资小风险也小，比较稳妥。但是可惜，电影O2O已经没有后来者的机会。就像视频网站也没有后来者的机会一样，这两个行业已经是血腥的红海。

对于万达来说，进军电影O2O跟投资电影院完全不同，投资大影院可以赚大钱，投资小影院可以赚小钱。但移动互联网是一个赢家通吃的行业，如果进不了行业前三，你所有的投资最终都可能会打水漂。这就是移动互联网的残酷之处！所以要收购，就要收购行业数一数二的，猫眼、格瓦拉这样的级别，尽管已经是天价。因为电影O2O行业已经是一个必须豪赌才能胜出的行业了！所以选择2是唯一正确方法。

那么，万达自营O2O有机会做大吗？

从目前万达电影O2O布局策略来看，万达很可能走的是基于万达生态圈的“闭环“模式。因为虽然对外投资微信电影票，但是微票是腾讯的，万达无法主导。而时光网更多是卖万达的衍生产品。所以主力应该还是万达自有的售票平台，也是基于万达”会员+“的内部体系。这跟绝对开放的移动互联网时代绝对是背道而驰的。万达不是苹果，而关于万达”生态圈“我们以后单独论述，在此不多展开。