黄光裕后发制人国美腾讯宣布战略合作

         这个世界就是这么奇妙，京东是电商领域里的一匹黑马，而国美电器则是没落的传统贵族。但最终这两家公司因为同一个对手走到了一起，那就是阿里苏宁。

先说一下苏宁的大致情况，时间拉回到1990年，当时年仅27岁的张近东辞去了稳定的国企工作，毅然选择了下海创业，他和哥哥张桂平一起在南京宁海路60号租下了两百平方米的两层楼门面房，成立了“苏宁交电”，作为一家已经拥有超过30年历史的老牌大型企业，

多元化失利，使苏宁跌落神坛，为什么曾经的家电行业“一哥”，会沦落到如今这个地步？其实，苏宁跌落神坛的背后，既有时代这个不可逆的因素，也和其盲目扩张有关。

回顾苏宁和张近东取得的成功，其实大多数都来自于电商时代之前。随着电商时代的到来，深度布局线下的苏宁易购受到了巨大的冲击，特别是京东的崛起，同样都是以3C产品为主营业务的京东明显抢了苏宁的生意，苏宁也被京东打得节节败退。

同样也是做线下实体生意的国美现在全国还有一千多家门店，对于国美来说，国美虽然是没落的贵族，但依然是瘦死的骆驼比马大。国美的老对手苏宁，前几年就和阿里联手，阿里巴巴斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二股东完成了历史性的联姻，此后双方开始在各方面建立密切合作，剑指国美京东。

虽然黄光裕离开过国美一些时间。但国美并没有就此没落，黄光裕一直在做总指挥，在出犾前一年就已经开始布局线上电商。国美给自己找一个电商盟友，2020年5月，京东1亿美元战略投资国美零售 双方供应链物流将迎来深度协同，这无疑是对抗阿里苏宁的一块筹码！另外国美零售全量商品将上架拼多多，国美旗下安迅物流将接入拼多多平台，为平台商家在大件物流等环节提供定向服务，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。

2021年2月在国美高管会上，黄光裕表示，力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。新的一年，国美将深入推动“家·生活”战略第二阶段延展和升级，以用户思维、平台思维、科技思维为引领，以“真”“快”“乐”为经营要素，推动线上“真快乐”、线下“国美家”、国美电器、真选开放供应链等共享平台全方位升级。

2022年5月5日，国美宣布与腾讯进行战略合作。据介绍，双方将在在云服务、智能营销、智慧零售等领域开展合作，腾讯在数智化连接方面的用户、产品和工具等，与国美在家生活全零售方面的网络、供应链、运营和服务等进行集成创新和共享共建。

为什么腾讯在选择京东以后，又扶持起拼多多来？现如今又开始投资国美，为什么不是别的电商平台？笔者想说的是，这绝不是什么集团内斗。简单来说腾讯也无法放任自己的流量没有得到充分的商业化。所以在这种考虑下，腾讯首先选择了京东，一来为了跟阿里系电商打擂台，二来则是实现对微信流量的商业化利用，增加微信的收益，同时探索微信的商业化空间。

流量变现并不是腾讯先后招徕京东、拼多多的核心原因，而只是表面原因，因为腾讯在互联网领域唯一的对手只有阿里，而阿里的主战场在电商系，在技术领域，腾讯的商业盈利能力一直非常强，但是战略相比阿里来说却是短板。所以腾讯如果要完成对阿里有效的狙击，那么电商系是个很不错的赛场。从博弈的视角来看，这更能解释腾讯的布局。当然布局国美还有一个更为重要的原因。“潮汕帮”腾讯的小马哥与国美的黄光裕同为潮汕人，和潮汕帮打过交道的人都知道，潮汕人是出了名的团结，抱团作战，在商业战争中叱咤江湖。岭南文化特有的气质，都特别强调团结和传承，而潮汕文化尤其如此。他们的宗族意识，一直延续到今天的商战中。