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王心凌翻牌鸿星尔克,再引野性消费潮

编辑:站长资讯   2022-06-21 10:04   来源:www.168986.cn


因《乘风破浪》再次爆火的“甜心教主”王心凌,最近在微博上晒出自己训练的照片,被眼尖的网友发现,她从头到脚穿的都是国产品牌鸿星尔克,身上一件T恤仅售59元。与明星动辄数万元的服装价格相比,这价格可谓十足的“亲民”。
尽管有网友质疑这会不会是一次广告营销,但事实就是,这次“王心凌同款”鸿星尔克又卖爆了。从去年河南郑州特大暴雨捐款时开始,一年来,鸿星尔克多次遭遇“野性消费”潮。当“野性”褪去,如何才能保持长红,或许才是鸿星尔克需要思考的问题。
王心凌“翻牌”鸿星尔克
王心凌同款迅速蹿红
谁也没想到,《乘风破浪的姐姐》第三季开播后,第一个火出圈的姐姐会是王心凌。以一曲笑容甜美的《爱你》,“甜心教主”迅速引发全网上演一波“回忆杀”。
引发热议的微博(王心凌微博截图)
6月10日,王心凌在微博晒出自己的训练照。网友们很快认出,从衣服到鞋子,她穿的都是国产品牌鸿星尔克。眼尖的网友去搜了同款,了解到王心凌所穿的T恤实际售价只要59元、裤子129元、鞋子259元。
有网友问:“穿鸿星尔克能像她一样甜吗?”
还有网友直接用行动说话,果断下单购买同款。
不仅如此,更有热心网友直接在微博@鸿星尔克总裁吴荣照:“是时候跳一曲《爱你》来回应心凌姐姐,或者请她代言了。”
鸿星尔克总裁吴荣照则对此幽默回应道:“凑一凑铜板。”
不过,也有网友质疑:“会不会是广告营销?”还举例说明,2020年,老乡鸡在官宣“小岳岳”岳云鹏为代言人前,就跟“小岳岳”在网上轮番上演了好几轮趣味互动,也一度十分吸睛。
究竟这一波引发的热议,是否为品牌方的广告营销,时间会给我们答案。不过,肉眼可见的事实是,鸿星尔克线上线下销量再度迎来了增长,“王心凌同款”衣服鞋子更是卖爆了。
武汉门店同款商品热销
6月20日,极目新闻记者走访了武汉多家鸿星尔克线下门店。
武汉线下鸿星尔克门店
在鸿星尔克武汉大悦城店,店员介绍,由于王心凌同款面包鞋是去年的款式,所以门店已经售完下架了,衣服和裤子最近爆火,门店目前也没补到货。“如果想买的话,可以在线上碰碰运气,看看有没有你的码子。”
线下王心凌同款商品多款缺货
在鸿星尔克销品茂店,店员告诉记者,近期有不少顾客特意来门店购买或咨询“王心凌同款”衣服鞋子。同款裤子店内少量有售,售价129元,衣服和鞋子目前没货了,建议顾客在线上平台或者品牌云商场找找同款。
极目新闻记者在电商平台搜索发现,王心凌同款鸿星尔克T恤、裤子、鞋子近来销量大增。销量最好的是王心凌同款面包鞋,单个链接月销量就超过3000+,目前已经处于缺货状态。而其同款T恤,月销达到8000+。在商品评论区,也能见到不少“王心凌女孩”们的身影,她们纷纷留言,就是看到王心凌穿了才“种草”的,还有人表示是给女朋友下单的。
在鸿星尔克云商城小程序上,记者看到,王心凌同款裤子和鞋子,均处于首页显眼位置,并标注着“甜心同款”。以同款鞋子为例,目前已售2000多件,36-39码的库存仅剩十几件,其它码数均已售罄。
线上客服介绍,目前王心凌同款商品比较受欢迎,有的产品确实库存吃紧,需要的话得尽快下单,后续补货时间暂不确定。
专家称产品力才是长红关键
这已不是鸿星尔克首次遇到“野性消费”了。最早可追溯至去年7月,河南遭遇特大暴雨时。
去年7月23日,鸿星尔克因在自身连年亏损情况下,还向河南特大暴雨灾区捐款5000万引发大众关注。一时间,关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络,网友纷纷到直播间下单以示支持。当日,鸿星尔克打破多项销售纪录,创造55小时直播销售过亿元的成绩,许多产品一度脱销。
隔天,许多消费者赶到各地鸿星尔克实体店打卡支持,甚至出现“男子买500元付1000元拔腿就跑”“连模特身上的衣服也被扒光”等“野性消费”行为,再度引发热议。
连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场,呼吁网友们 “理性消费”。
当时,极目新闻记者也曾探访武汉线下市场,鸿星尔克单个门店,单天销售额较平时增长就达130余倍,多款产品卖断货。
然而,随着时间推移,消费者们逐渐恢复理性。鸿星尔克直播间流量回归正常,线下门店销量也“野性”不再。其实这一次,鸿星尔克的“野性消费”潮,就已经没有去年那么“野”了。
武汉大学经管学院吴先明教授分析,在以情怀爆红之前,鸿星尔克曾多次被网友吐槽设计风格“跟不上时代潮流”。不论是鸿星尔克,还是其他国货品牌,要想打造消费者被情怀打动后的重复消费粘性,在“凑铜板”的同时,更应加强自身在产品设计研发上的投入。当消费者一时的“野性消费”激情褪去,不缺话题的鸿星尔克,如何打造持续被消费者喜欢的产品力,才是品牌维持长红的关键所在。