seo跟sem的区别

编辑:seo推广软件   2021-09-14 15:15   来源:www.168986.cn


是不是很多同学对SEM和SEO傻傻分不清楚,干货来了~
SEM,即搜索引擎营销(Search Engine Marketing),是利用搜索引擎进行网络营销的一种手段。
所有在搜索引擎平台的营销方式都可以被称作SEM,在行业中,SEM多被称作“竞价推广”,或者是“广告投放”。
目前来说通用的理解其实就是广告商在搜索引擎平台(百度、谷歌、搜狗、360等)上投钱,展现广告,吸引客户的关注、点击,带来流量
形象生动一些理解:就是我们正常在百度上搜索的关键词,页面上会搜索出广告,而这部分的广告则是由账户后台在操作,可以调整广告的关键词、创意和出价,从而控制消费和展现,这就是SEM。
目前国内的搜索引擎最大的流量还是以百度为主,其他的搜索引擎以百度为模板进行延展。且关于SEM的大部分的知识都以百度搜索作为模板去介绍,所以本文以百度搜索去介绍。
SEO(Search Engine Optimization,即搜索引擎优化)是一种技术手段,对网站进行有针对性的优化,提高网站在搜索引擎中的自然排名,吸引更多的用户访问网站,提高网站的访问量,在搜索引擎平台展现为“百度快照”。
列如我们搜索“运营”的时候,显示“广告”的则为SEM投放的广告
不论是哪种方式一般都是以网站作为载体,通过一定的技术手段让用户在搜索的时候自己的网站的得到展现,SEM是以直接竞价的方式获得排名,而seo则是通过搜索引擎的抓取规律,对网站进行优化,提高网站的权重,获取相关排名。两者的关系:
seo与sem的关系,是相辅相成的,是互相配合,相互促进的作用。
并没有说哪个更好,只是企业在不同成长阶段,会有相适应的营销渠道。
作为初创企业来讲,sem是最好的营销方法。
要是单靠seo,可能等公司倒闭了,都不见得有起色。。。。。
不要以为这是笑话,这是在我身边真实发生过的一个例子。
假如企业已经进入稳定发展期间,这时候为了拓展营销方式,就可以选择seo。
因为前期的投入,能让你后期收获更多。
另外,在部门职位来讲,两者同属于市场部。
但是,部门的经理或总监,大多数都是由sem或是广告营销出身的担任,seo要弱于sem。
工作上来讲,sem也有权利调动seo,当然,与其说调动,不如说是配合。
比如sem通过广告投放,分析数据后得出某几个关键词的询盘转换效果非常好,那么seo就需要立刻将这些关键词都要覆盖到位,并把排名做上去。
这样sem可能会将一些有转换,而又有自然排名的关键词,降低出价或排名,从而对该类词减少广告投放。
打个不恰当的比喻,sem像是空军,seo像是陆军。空军先是对敌方进行一轮狂轰乱炸,地面陆军随后配合进行占领,空军则开始对新针对进行轰炸。
两者的区别:
很多人对两者最大的区别还处于,sem是花钱买流量,seo是免费获取流量。
乍一听没毛病,但就现在的营销环境来讲,seo初期投入的成本,并不比sem小。
比如seo前期为了让网站能够快点收录,买点外链吧,多的不说,小几千还是有的,例如3000吧!
一个月花3000买外链,seo可能带来不了一个询盘,而且水花都冒不出来一个。
但是搁在sem手里,我们就按100块一个询盘成本(已经很高的成本了),那也是有30个询盘,这是能够预算出来的。
但是你敢说让seo这时拍着胸脯说,我一定能带来XX个询盘吗?
对于企业来讲,sem(广告)一直都是主流的获客方式,seo只是为了减少营销成本和压力,前期多投入点,后期就能以低成本获客。
比如我公司,选择可以将seo一个月的询盘稳定在25~30个(7月份开始),这至少能够为公司减少2500块钱的广告费用(严格来说这时候还是亏损状态)。
但是,从去年11月到我现在写文章,seo花的费用大概是花了9000块(不含seo人员工资)。
如果这些费用给到sem,至少能带来120个询盘(真实数据不便透露)。
因此,我认为seo和sem的区别,仅仅是一个获客成本偏高,一个获客成本偏低,但是两者都是要花钱的。
实际上,现在想做好seo,花的钱不一定比sem少。
当然,对于2B企业来讲,做seo百利而无一害,是非常好的一个营销方式。