外贸B2B行业SEO应该怎么做

编辑:seo推广软件   2022-08-04 10:04   来源:www.168986.cn


     众所周知,SEO可以为企业带来合适的流量,但是不同企业的SEO策略并不相同,B2B和B2C两种模式的策略有非常大的差异。
1、B2B和B2C在SEO策略上的区别
最大的区别就在于两种模式下的受众不同。
决策流程:B2B决策流程长,有时候有几个月甚至一年;B2C决策流程短,几分钟甚至十几秒
成交的金额:B2B批量货物,成交金额一般偏大;B2C单个或者几个产品,金额一般偏小。
是否属于冲动消费:B2B是理性的消费;B2C冲动消费偏多。
决策人差异:公司很多人可以影响决策,例如CEO,采购,业务,项目经理等;B2C的决策者只有一个人,那就是消费者自己。
根据调查来看,平均一个B端客户的成交周期都要在2周到一个月之间,甚至更长。意图明确、转化周期长是b端客户最明显的特征,这也就决定了在制定SEO策略的时候需要把这些因素考虑进去。
2、B2B行业SEO的核心
在B2B行业中,SEO需要主要考虑几个问题:
关键词与采购需求的匹配度和可展现范围;内容中营销转化模块的设定与采购者意图的匹配;
B2B关键词选择与B2C大不相同,B2C网站的曝光,重点要放在业务领域内大量长尾词的选择上。而B2B行业的SEO关键词选择只需要考虑两个问题,服务区域和核心竞争力。
分散的关键词布局往往导致每个关键词的排名和效果都不理想,不如收缩范围,评估可以实现的目标,针对性做好几个关键词,再逐步扩大范围。
B端企业的服务区域是有限的,比如你是提供机械设备加工的,当然你的设备可能在任何地点都能用,但是其他地点也有和你体量类似的厂家,在没有其他独特优势的情况下,他厂家附近的位置其实就是你的服务盲区。作为B端消费者,不太可能在没有绝对理由的情况下跨区选择采购商。
所以SEO策略要优先选择能够覆盖到的地区,做到比较好的曝光。
3、SEO优先B端还是C端
几乎所有的服务都在向移动端转移,而PC端被很多人忽略。但是有一个有趣的现象,就是一部分B端行业更多的访问和成交仍然在PC端。
B端的最终受众是企业主或者企业的采购人员,采购对他们来说是一项工作。大多是在办公室的电脑上进行搜索。
所以对于B端行业来说,网站优化中虽然要重视移动端,同样也不能忽略PC端网站。