外贸B2B行业SEO应该怎么做

     众所周知，SEO可以为企业带来合适的流量，但是不同企业的SEO策略并不相同，B2B和B2C两种模式的策略有非常大的差异。

1、B2B和B2C在SEO策略上的区别

最大的区别就在于两种模式下的受众不同。

决策流程：B2B决策流程长，有时候有几个月甚至一年；B2C决策流程短，几分钟甚至十几秒

成交的金额：B2B批量货物，成交金额一般偏大；B2C单个或者几个产品，金额一般偏小。

是否属于冲动消费：B2B是理性的消费；B2C冲动消费偏多。

决策人差异：公司很多人可以影响决策，例如CEO，采购，业务，项目经理等；B2C的决策者只有一个人，那就是消费者自己。

根据调查来看，平均一个B端客户的成交周期都要在2周到一个月之间，甚至更长。意图明确、转化周期长是b端客户最明显的特征，这也就决定了在制定SEO策略的时候需要把这些因素考虑进去。

2、B2B行业SEO的核心

在B2B行业中，SEO需要主要考虑几个问题：

关键词与采购需求的匹配度和可展现范围；内容中营销转化模块的设定与采购者意图的匹配；

B2B关键词选择与B2C大不相同，B2C网站的曝光，重点要放在业务领域内大量长尾词的选择上。而B2B行业的SEO关键词选择只需要考虑两个问题，服务区域和核心竞争力。

分散的关键词布局往往导致每个关键词的排名和效果都不理想，不如收缩范围，评估可以实现的目标，针对性做好几个关键词，再逐步扩大范围。

B端企业的服务区域是有限的，比如你是提供机械设备加工的，当然你的设备可能在任何地点都能用，但是其他地点也有和你体量类似的厂家，在没有其他独特优势的情况下，他厂家附近的位置其实就是你的服务盲区。作为B端消费者，不太可能在没有绝对理由的情况下跨区选择采购商。

所以SEO策略要优先选择能够覆盖到的地区，做到比较好的曝光。

3、SEO优先B端还是C端

几乎所有的服务都在向移动端转移，而PC端被很多人忽略。但是有一个有趣的现象，就是一部分B端行业更多的访问和成交仍然在PC端。

B端的最终受众是企业主或者企业的采购人员，采购对他们来说是一项工作。大多是在办公室的电脑上进行搜索。

所以对于B端行业来说，网站优化中虽然要重视移动端，同样也不能忽略PC端网站。