网络营销网络推广

互联网上可能很多企业都在从事网络营销工作，但是相对来说很多人都是漫无目的在做，对于企业来说对于网络营销的陌生和概念的不完整理解，直接导致实现网络营销盈利变得不简单。

定企业自身定位

从事网络推广及营销的企业必须首先对自身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解，企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估。

作为一个推广人员来说，首先必须要的是了解自身，面对相关渠道工作开展及答客户问更能做到及时性和精准性。

现在很多中小型企业从事网络营销人员多数需要兼作客服部分，既自己的客户自己接待。另一方面充分的最企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。

营销渠道的搜集策划：

竞争对手渠道

这一点同掌握同行企业核心竞争力为同一个道理，在笔者个人观点来说，作为营销人员必须时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道，以学习和掌握为前提，在掌握的基础上进行自我开发，既模仿和超越，这种思路可以很轻松的获取一些极为有利快速的营销渠道。

行业推广搜集平台

网络营销不用笔者说，网上很多资料介绍关于网络营销的概念和平台的信息，就笔者个人工作实际经历来看，有利的途径主要有以下几个重要推广平台：腾讯自家产品，如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信等。

社区论坛，地方性的热门论坛不管在人气度和影响力上都是不错的;微博，是借助相比较最迅速的营销渠道;淘宝店铺，相比较做实体产品的企业而言，据笔者了解不少有自己的淘宝店铺，一方面作为产品销售，一方面作为宣传窗口。互联网的高速发展，网络营销是未来企业发展的必经之路，现在已经有越来越多的企业开始布局互联网，开展网络营销活动，今天小编给大家盘点一下网络营销可以选择的渠道有哪些：

一、付费推广渠道

①门户网站

面对营销广告满天飞的时代，公信力更是网民关注的问题。以腾讯、新浪、网易等为代表的门户网站颇受大众信赖，且覆盖度高，门户网站做背书，企业的网络营销会更加顺利。利用门户网站做网络营销，可以分为两种方式：硬软、软文营销；

硬广：直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告；

软文营销：说用户喜欢的、关注的、热点的话题，在软文中夹带推广信息；

优点：用户覆盖度高、权威媒体背书；

平台：腾讯、网易、新浪、凤凰；

②SEM竞价广告

根据网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在网民检索信息的时候将信息传递给目标用户。当用户产生某种需求在搜索引擎上搜索相关关键词时，企业可以对推广关键词进行布局，通过竞价形式，使自己的广告展现在目标客户面前，促使目标客户点击广告，获得转化。目前SEM竞价广告已经是企业网络营销中不可缺少的一部分；

优点：覆盖人群广、见效快；

平台：百度、360、搜狗、神马；

③信息流广告

属于一种移动互联网营销的方式，利用app中的广告位进行广告投放，以达到网络营销目的。广告的展现形式有视频、图片、文字等。信息流广告与竞价广告的区别就在于：竞价广告是基于用户对关键词的搜索，而信息流广告是平台通过用户的浏览习惯、关注热点等生活和工作信息进行人群画像，主动推送广告；

优点：属于软广的形式，更容易被用户接受、流量大定向精准；

平台：百度、360、腾讯、今日头条、抖音、快手；

二、免费推广渠道

①SEO优化

SEO优化是企业在预算不足的情况下，做网络营销的最佳选择。在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，网站的排名效果与优化技术成正比；

优点：成本低、展示面广、客户精准度高、稳定性强；

平台：自建站、贴吧、知道、百科、问答、文库等；

②自媒体营销

通过制造内容、话题讨论来梳理企业形象，将自媒体账户的签名设置为客户的宣传语和网址，这样可以吸引到潜在客户访问网站。是近几年来企业布局网络营销的必选渠道。

优点：创作有价值的内容获得粉丝，见效虽慢但效果稳定；

平台：百度、UC、今日头条、腾讯；

③微博、微信营销

微博是宣传为主，微信是维护客户为主。无论做哪个渠道，最终目的是与用户产生对话，而微信作为主流社交软件，覆盖度广，为网络营销提供更为便捷的平台；

优点：传播速度快、覆盖范围广、更加便捷，及时性强；

平台：微博、微信、公众号、小程序；

④社区营销

在互联网兴起的时代那些校内的社区网站颇受欢迎，这类网站的好处就是用户的垂直度高，社区不仅成为公司和产品的网络营销平台，而且成为顾客对采购产品或品牌发表看法的信息集散地；

优点：参与程度高、互动性强；

平台：高校论坛、兴趣爱好论坛、QQ空间等；

⑤短视频营销

短视频营销也是自媒体营销的一种，只不过近几年短视频发展迅速，所以单独列出来了，是把公司的产品、介绍等短视频放到互联网上，宣传产品梳理企业形象的网络营销手段。

优点：感染力强、形式内容多样、传播速度快、成本低

平台：抖音、快手、B站、西瓜视频等；

以上介绍的八个网络营销渠道，是目前使用范围广、营销效果比较好的几个渠道，企业可以根据自己的实际情况和需求去选择。但是要注意的是，单个渠道是无法实现收益最大化的，需要多个渠道结合起来推广，才能让网络营销的效果最大化。

在进行网络营销的同时，企业要做好营销数据监测工作，以便比较哪个渠道的营销效果好，可使用<识微互动>工具，它能够追踪客户线索访问轨迹和来源，识别低质的推广内容和关键词，提供客户线索转化分析报告，关键的营销数据一目了然，随时了解网络营销效果，以便及时调整营销策略；