网络推广网络营销的方法有哪些

互联网快速发展的今天，可以说每个企业都需要网络推广以及网络营销，那么网络推广网络营销的方法都有哪些呢？

在这篇文章中仅简单对每种推广方法做简单介绍，在稍后的文章中会把每一种网络营销网络推广的方法（包括适用情况、具体做法等）做详细的介绍。如果你想具体了解哪种推广方式，请在下方留言，会根据大多数留言网友想看的内容优先更新细节。

根据时间节点来划分的话，网络推广网络营销的方法有以下这些：

1、博客：（如新浪博客、网易博客、CSDN、39医疗博客等等）

博客最早出现在大众眼前是在06年，当时是以网络个人日记的形式出现在大众视线内的，相信很多站长都玩过。因为博客文章可以被搜索引擎爬虫抓取俗称收录，因此后来被广泛应用到网络推广当中。比如：在08年帮某医疗行业做网络推广的时候就曾用了一个月时间优化及更新39博客，该博客的核心关键词百度排名第一，公司官网都只能拍在第3位。

注：当然现在博客推广依然可以用，但是得详细分析及评测行业，有些行业有些信息用博客效果会很差。

2、贴吧：

03年岁末上线，04年随着大帝吧的火爆，迅速出现在大众眼前，之后出现各种各样的贴吧，同时贴吧广告贴及推广信息等纷至沓来，可以说从04年到11年这7年时间贴吧广告收益一年比一年高，直到近几年贴吧推广的效果有所降低，但贴吧是百度自身的产品不得不说贴吧营销的效果依然很好。

注：贴吧推广依然有效，只不过是随着网民上网习惯发生变化，贴吧推广的方式与刚开始的前几年有了本质上的变化而已。

3、sns：（人人、校内等等）

只能说是上个时代的产物，记得在10年前想要做推广，通过sns短时间内能够取得意想不到的效果，原因很简单，大家当时都在用，但是现在已经退出历史的舞台，转战到微信及微博。

注：对了当时还有一个比较火的产物“开心农场”依稀记得大半夜定好闹钟起床“收菜”“偷菜”（额，一不小心暴露的年龄了）。

4、空间：（QQ空间、百度空间、新浪空间、人人空间等等）

空间，以QQ空间为代表，跟sns属于同一个时代的产物。当时的QQ空间真的是像一个个人的家一样，可以自由的装扮整个空间、可以在空间养植物、可以在空间插入自己喜欢的视频、音乐（能够让好友看见），当然这些都是免费的，不像现在必须得充钻才能有比较炫的效果。可以毫不夸张的说，在当时只要你QQ空间装扮的漂亮，会有大把的软妹子围绕着你（貌似楼歪了）。不过说真的当时能自己动手搭建一个比较炫酷的空间感觉走路都是飘着的，没有别的原因，只是在那个年代实在是太火了。

注：跟sns一样，目前已经没有什么太大的价值。

5、论坛：（天涯、猫扑、西祠胡同、搜狐、19楼等等）

当然还有各个行业的论坛以及地方性论坛等等（比如互联网行业“落伍者”“a5论坛”“站长论坛”等等以前就是常年混迹在这些地方），毫不夸张的说，当时的网民基本上不是在看新闻、逛贴吧就是在逛论坛，因此论坛推广也就比较火了。记得当时在做seo的时候就有个说法“外链为皇、内容为王”，网站80%的外链就出自于论坛。就跟现在的微信朋友圈一样的火爆。当然全国性的论坛大家讨论的是国内大小事、地方性论坛大家讨论的是地方上的热门事件、专业性的论坛大家讨论的是这个行业的某些事，总之在不同的论坛你会遇到很多兴趣相投的人，找到很多聊不完的话题。

注：在那个时代想引爆一个话题或者想做网络推广论坛是必不可少的，现在效果会差很多，但是特殊行业、特殊话题效果依然很好，谁用谁知道。

6、新闻源：（新浪、网易、搜狐、腾讯、今日头条、当然还有地方媒体等等）

新闻源这是个好东西，利用的好快速的能把某个产品或者信息炒爆。先说说这个产物的出现吧。我们都知道每个新闻媒体公司都有新闻工作者，但是每个公司的记者毕竟是有限的不可能把全国最一手的资讯都收集到自己的媒体中，因此，这些媒体就面向社会收稿，当然你提供的稿件得符合平台手稿的要求。如果带有广告性质的话那就是花点钱也能上去（这里有内幕的，是想，每个新闻网站都有网站编辑，编辑的工作内容就是每天原创新闻稿件然后发布到自己的网站，每天都是有任务量的，企业找到这个网站的编辑，私下里给点钱，帮编辑完成工作，企业也获利了。）当然你想直接跟编辑联系是联系不上的，必须得找业内人士对接，因为获取不到编辑的联系方式，就曾经进过这个圈，因为自己也做过好几年自己的新闻站。

注：现在基本上网民都通过手机端看新闻，不过新闻来源没有发生变化，因此这种推广方法依然效果很好用，甚至比以前更好。

7、分类信息：（58、赶集、列表、114、列举、娃酷、非凡等等）

分类信息推广，刚开始的时候效果非常好，往往随便发条帖子就能在百度首页找到，但是前几年越来越多的百度付费广告让推广效果大打折扣。自从16年魏则西事件后百度开始控制广告数量，又迎来了seo及分类信息的第二春。

注：分类信息推广也是有自己的规则的，每个网址的大致规则相同，细节稍有不同，了解清楚后只需要花点时间就可以自己发布，当然如果不愿意花时间的话就花点钱找专业的外包团队即可。

8、b2b：（阿里巴巴、环球资源、中国制造网、慧聪、敦煌网等等）

b2b我想就不用多介绍了，知名度比较高的最少能找出100多个，只不过有的需要收费才能发布信息，有的可以免费发布信息，有的则需要收费，好点的b2b网站最少不下几十个，需要在使用前花一定时间做详细的分析和了解。不过花点时间了解，效果也是很好的，首先b2b网站的信息再搜索引擎上的排名不错，其次这些b2b网站也有很多的客户在上面找产品。

注：不花钱就得花时间总结，但是不可否认花少量的费用换来的收益是远远大于前期投入的。

9、百科：（百度百科、维基百科、互动百科、搜狗百科等）

百科分企业百科和非企业百科。企业百科是每一个企业都必须要做的，因为百科是站在第三方的角度对公司或者产品做一个整体的介绍，有个百科就能让客户对公司或者产品有个更加全面的了解，同时也对公司及产品建立更强的信任度。

注：百科提交难度较大，对文案、参考资料、提交账号等都有一定要求才能正常提交，因此建议找专业团队做吧。当然你如果打算以后专业做百科的话那就值得好好研究及培养账号。

10、问答：（百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答等）

问答的作用说起来有两种，第一方面：因为问答在搜索引擎排名高（这个你懂）；第二方面：能让意向客户从多方面了解到公司及产品的社会评价，从而加深对产品及企业的信任度。（有了信任度那成交自然就比较简单了）

注：问答提交难度较大，文案、账号、专业工具、一定的方法。在百度知道刚上线的6年内可以说知道提交非常easy，但是目前操作起来非专业人士，没有足够的经验，基本做不上去的。

11、文库/经验：

百度文库和百度经验的效果非常好用，你能发现搜索某个东西这两个总会排在首页，这就是价值。当然如果其中能插入自己的广告信息那效果就是简直不要太好。并且一旦发布成功后那是长期有效的，总之10年前发布的到目前都在，并且排名也还可以，回过头来一看10年前的信息到现在已经被浏览了几十万次。

注：操作难度比较大最好找专业团队提交，当然个人想研究的话也可以的，只要搞懂规则，坚持更新些有用的信息还能额外赚到外快哦！

12、微博：

微博营销如果细分的话有：转发、评论、上热搜榜等，这个主要针对话题引爆，及事件推广等有特效，同时也是舆情监控的重要环节。这个在娱乐行业最为常见，因为很多明星都有买过评论、转发、上热搜榜这样的操作。微博营销同时也是社会舆论的重要传播手段（就曾收集过数10万的大微账号资源，也曾帮某些明星做过微博营销）。

注：因微博营销话题时效性较短，因此仅适合话题引爆及事件推广，品牌推广也要建立在事件及话题之上才会有奇效，这里就不详细说了，如果有人想详细了解的话后期详细单独更新。

13、微信：

微信营销的内容就有公众号推广、朋友圈推广、小程序推广等，这也是近几年来比较常见的推广方式。微信营销跟微博营销一样适合做话题引爆及事件推广。

注：微信营销的时效性跟微博营销一样都比较短，这块操作的不多，欢迎大家一起与探讨。

14、自媒体：（头条自媒体、百家号、企鹅号、网易、搜狐等）

自媒体营销是目前网络营销的大热。随着自媒体营销的火热，很多媒体人都纷纷辞去工作，专心经营自己的自媒体账号，只要你文章写的好，很容易出爆文，一篇爆文几十万上百万的阅读量很很正常，平台会按照200-500元/100万阅读量的现金回馈。此外还有其他广告收益，广告商品销售分成等等，只要能坚持定期更新大家喜欢看的原创素材，收益相当可观。

注：自媒体必须是原创文章或者视频，并且所更新内容必须得行业垂直度够高。此外还必须熟知每个平台的推荐原则及网民喜好度等，当然还有坚持不断的更新。（专门花费了半个月时间熟悉并且亲自更新这些自媒体账号，效果还可以，只是因为时间太紧张，摸清楚了也就不打算再继续坚持下去就放弃了。）欢迎大家与共同探讨。

15、视频营销：

视频营销在这10多年的时间内可以说总共经历了三个阶段。

第一阶段：将视频发布在土豆、优酷、腾讯、酷6等视频平台，然后转发及评论（用特殊手段刷流量）到论坛、网站、贴吧、空间等等。

第二阶段：短视频传播，通过QQ群、朋友圈、微信群等进行传播。

第三阶段：通过自媒体平台来首发，自然传播的同时转发或分享到微信进行二次传播。

注：其实跟10年前的推广方式等等没有发生任何变化，只是推广渠道随着网民上网习惯的改变产生的变化而已。其实最有效效果最好的方法应该是这样的：第一步，自媒体平台首发，第二步找到热点话题通过新闻源及微博微信营销手段做二次预热，最好将视频在微信群、朋友圈、论坛及贴吧等做第三次推广，这样一次策划下来内容稍微好点的最低能保证不下成百上千万的曝光量。

16、付费推广：（百度推广、360点睛、神马推广、今日头条、腾讯推广等）

付费推广顾名思义就是只要花钱就能上，花的钱越多排名越高，获得的流量就越多。一般分cpc（点击收费）、cpm（展现收费）两种形式。

注：并不是任何行业都适合做付费推广，必须得结合行业情况对投入产出比做预估，分析完后在合理的范围内才能针对性投放，并有经验丰富的人来操作账户，这样收益才能最大化。当然付费推广效果是即时性的，花钱即有，不花钱立马就会没有效果。

如何系统推广？

有三个思路：

找流量聚集地；找垂直流量；找流量洼地。

1.找流量聚集地

比如日活千万的APP，流量大的平台、独立站等等。

做免费网络推广，首先要有一份日活千万平台清单。

至于清单怎么获取，APP的相关数据可以参考七麦等平台。我这里也总结了一份常用的工具清单，需要的可以加我领取【回复关键词工具表】：

下图是20年11月份APP月活人数。

网站的相关数据可以参考站长之家等：

有了这两张单子，我们就可以按排名从上到下筛选出合适的渠道，进行网络推广。

这样做的优点有：

1.从最大流量的渠道开始推广，相当于从源头扩流。同时可以作为网络推广渠道优先级排序的参考，设置阶段性计划；2.一个渠道做不成功还有很多渠道备选，不用磕死在一条路上。

寻找流量聚集地的优势在于规模量大，在转化率相同的情况下，扩大量，从而达到目的。

2.找垂直流量

第二种方式的逻辑与第一种不同，找垂直流量的要点在于精准，在于提高转化率。

比如说大家都知道的，做美妆的去小红书，做运动的去KEEP，做B端的去脉脉，或者虎嗅之类的媒体平台。但同样的，我们还是需要一张流量从高到低的排行清单，这个是通用的。只是这次的渠道清单需要进行筛选，要更垂直，要聚集你的目标人群。

找到目标人群，首先要明确人群画像。关于如何明确人群画像，也有很多相关的工具和方式，在这里就不展开讲了，有兴趣的我们可以一起聊聊：

 

总之渠道划分越细，人群越垂直，转化率就越高，但同时不可避免地要牺牲一定的量。

3.找流量洼地

流量洼地一般以两种方式出现：一种是老平台的新渠道，比如微信近期出的视频号。这一种就是大家说的红利期，蓝海，需要你对信息足够敏感，反应足够快，在竞争对手相对少的情况下你就有可能一跃成为头部。第二种是流量总量不大但增量大的新平台。这一种一般需要一些技术支持，定期监测平台的增量，像买基金股票一样适时上车。

流量洼地并不好找，但找到了，你就有可能获得大量免费推广。

 

网络推广方法有哪些？

在拿到网络推广渠道清单以后，我们要做的第一件事是什么？

是在网络推广渠道中做需求和供应的匹配。

你要问自己两个问题：

1.网络推广渠道中的目标人群他们的需求是什么？其中哪一些是我们可以供应的？

2.我们多出来的那些资源，能不能创造出需求供应给他们？

那么怎么去确定需求？

还是从框架走，先考虑底层需求，再发散到底层需求对应维度上的表象需求。

什么意思？比如我做流量增长业务，我就要知道用户的底层需求可能有：

1.实现增长 2.提升能力 3.社交资源

而实现增长又可以分为AARRR模型的各项子需求，提升能力包括流量、文案等各项能力，社交资源包括交流、资源互换、拓宽人脉、提升影响力，甚至求职等等。

按照这种方式将需求不断扩列，至少列到几十到一百项，再找到对应的供应点，实现供需的匹配。

有时候用脑子想可能想不出这么多的维度，怎么办？

 

确定了供需和渠道以后，第二步要做的，是找到合适的触达方式。还是那句话，先找出全部的触达方式，再选合不合适。

一般触达方式分为主动触达和被动触达，被动触达主要是内容的发布（涉及到排名、热度等问题）、分享裂变等。（ps.裂变工具我，哆啦A梦本人，也有，一样可以加我领【回复关键词免费工具】）

主动触达有很多方式，包括评论点赞、私信等等，不同平台有不同玩法，例如B站可以采用发弹幕，招聘网站甚至可以采用“简历”。这些触达方式需要你融入平台去熟悉平台的规则，去摸索体会，积累经验。然后再去确定触达内容、形式及触达时间。

关于是否需要批量触达，行里的意见分歧挺大的。我是觉得这种事过犹不及，最理想的状态一定是将有用的信息传递给需要的人，否则站在用户层面，这必定是一种打扰，而打扰的后果，就是拉黑投诉举报一键三连，紧跟着平台惩罚也虽迟但到，对账号、品牌和你一身正气的光辉形象都不利。另外，我在这里劝一句，不要顶风作案，不要试图躲风控了，从长期来看，风控只会越来越严，你的成本会越来越大。正确的方式是顺应规则，创造出平台需要的内容，并利用规则加热它，实现三赢。