网络营销体系

今天我们来聊聊网络营销体系的组织架构，一个比较大的问题，这问题看起来挺复杂，其实如果想明白了，也挺简单，我的理解基本是两个词：层级、分工。

层级是结构、分工是细节。层级一般有集团、片区或产品线、城市、分公司，分工这里我们主要探讨推广部、客服部、销售部，接下来我们以不同规模的公司情况进行设计，欢迎大家一起来探讨。

一、没有分公司

这种情况最简单，网络部、客服部、销售部，各司其职，有个总负责人就可以了。

二、1个地区多家分公司

销售部基本都是分公司各自设立，其他面临两个选择：分公司各自单独设立网络部、客服部，或者整体统一设立网络部、客服部。

比较一下，各自设立网络部、客服部，虽然有机会实现精细化管理，但整体而言，管理难度增大、人力成本增高、同城内耗加重；如果统一设立网络部、客服部，管理难度较小、人力成本降低、内耗更是几乎消失。

所以整体建议，同城多家分公司的情况下，网络部和客服部统一管理，销售部各家分公司单独设立。咨询线索量，按各分公司的项目及任务量进行分配。如果担心内部竞争不足或精细化程度不够，可以在部门内设立分组PK或者分管不同项目等方式，但总体依然是统一管理。

三、多个地区多家分公司

这时主要是两个方向的选择考虑：放权管理或集权管理。

放权的做法就是，集团主要负责统筹、审批、协调，以及少量广告投放，例如品牌专区此类总体投放的渠道或者一些新渠道的测试工作由集团完成。其他具体推广、客服、销售工作，由地区自己负责。

集权的做法就是，集团负责主要的推广及客服工作，各地区只负责销售工作。由于咨询线索量都抓在集团手上，所以对地区的约束力很强。

两种架构孰优孰劣，暂时无法给出结论，但我看到的情况是，放权的架构逐渐向集权的架构调整，用更少更优秀的人做同样的活，却完成的更好。

二三线地区优秀人才难以招聘，集权管理一般总部都设立在大都市，人才招聘难的问题也可以得到解决，毕竟大都市人才数量相对多一些。

无论集权和放权，建议增加一个集团支持部门，对新筹备或做的差的分公司，进行业务支持及培训。

四、总结一下

关于网络营销体系的组织架构，整体建议更倾向是集权的架构设计，将推广部和客服部统一管理，销售部按分公司进行设置，同时加强对底层的业务支持。在互联网高速展开的今天，传统营销方式割裂出了网络营销，而网络营销的办法有分为很多种，让许多人摸不着头脑，今天就为咱们总结一下，常用的十种网络营销的方式。

01--搜索引擎营销

搜索引擎营销是最为常见的一种营销办法之一，百度、搜狗、360国内三大搜索引擎霸主，做搜索引擎营销需求考虑两种办法，一种是SEO、另一种是SEM、他们两个最大的差异就在于前者免费后者付费。

搜索引擎营销的首要办法为：竞价排名也就是常说的SEM， 还有就是搜索引擎优化SEO，运用搜索引擎营销的条件是需求一套营销型网站来协作搜索引擎营销。

02--病毒式营销

病毒式营销尽管听起来很唬人，可是实际上也是一种常见的网络营销办法，常常用于APP推广、途径推广、自媒体、网站推广等方面。

病毒营销是运用用户的口碑传的办法，尤其是在互联网展开迅速的今天，网络传达口碑更为方便，因此成为了高效的信息传达办法，而且病毒式营销除了前期推广需求资金以外，后期简直不需求资金的投入，悉数依托用户之间相传，关于病毒式营销，咱们能够参阅拼多多的方式，这儿就不再过多的举例。

03--论坛营销

论坛营销也被称之为BBS营销，近几年有些没落，由于很多论坛门户都检查广告类或许有营销性质的帖子，论坛营销的大体作用为通过文字、或图片、视频、的办法传达你要传达的内容，让用户知道你的品牌，或许你的公司与服务，一般都是寻觅自己工作笔直的论坛，或许某个板块进行发帖操作。常见的途径为知乎，简书，百度贴吧等等。

04--自媒体营销

自媒体的门槛很低，而能取得的流量有非常大，越来越多的企业或许个别通过自媒体来推广公司及产品，这儿与IM营销、论坛营销操作办法较为类似，就不再多说，有爱好的能够自己找一两个自媒体途径试一下。

05--工作营销

工作营销一直是运营人员 常用的办法之一，前期需求营销人员做好策划并实施让工作暴露在大众的视界，能无门槛的享用参与进来，并通过工作描写公司的良好形象，当然工作营销不止于此，连最近偷税漏税的某冰也是靠着工作炒作火遍大江南北的，说法不一样，可是做法与毕竟作用是一样的。

06--口碑营销

口碑营销同样是常用的营销办法之一，作用也是不容小觑，口碑营销具有传达速度快的特征，通过客户或许是营销人员以文字图片视频的事例等口碑信息与目标客户之间互动交流，运用以上的信息加深客户对公司的形象，毕竟抵达网络营销的目的。实际上口碑营销在国际互联网上现已盛行好久，在国外还有这样的协会专门研究该范畴。

07--视频营销

视频营销与自媒体营销类似，随着现在小视频APP的兴起，视频营销的做法也变的越来越简单，它是将公司的产品或许介绍视频或品牌做成一个视频文件，通过当下盛行的视频APP进行传达，视频营销的优势有本钱贱价、方式内容多样、传达速度快等。

08--图片营销

现在图片营销算是现已过期，竞赛不会很剧烈，图片营销字面的意思运用设计好的图片在各大互联网的途径进行转播，毕竟抵达营销目的，现在运用图片营销的基本很少，大部分都为黑色工作，如菠菜、色情等工作，这儿也就不多说。

09--软文营销

软文营销又被称之为新闻源营销软文的特征有广告性不强，让人看不出来是广告但内容言必有中深化用户心里，暗示用户的作用，一般传达的途径为新闻媒体如新浪、凤凰、网易等新闻资讯的途径。

10--即时通讯软件营销

即时通讯软件营销又被称为IM营销，是通过外交软件传达企业的需求推广的信息或品牌的一种办法，在国内一般会有两种情况：

第一种：国内的微信，微博，QQ，可谓是我国外交界的龙头产品，这种办法具有即时在线交流，速度快的优势最重要的是除了人工简直为零本钱，所以也成为网络营销常见的一种办法。

第二种：就是厂商自己推出自己的APP应用软件，来抵达推广最新产品与产品动态。

在互联网高速展开的今天，有用的营销办法绝对不会限于以上的十种办法，互联网在行进，而营销办法也在升级，一些老套的营销办法现已过期。可是在以上的基础稍作改动就会成为一个新的办法，所以营销人员只能不断的去学习、考虑，去根据自己实际情况去立异，才能跟得上前沿的脚步。