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网络推广 2021-12-16 10:30www.168986.cn网络推广竞价
我们怎么把业务从线下发展到线上,也就是怎么做线上推广,把自己产品或服务卖出去。
在开始正式分享怎么做线上推广之前,我想提一个公司,你应该听过,叫新潮传媒,懂事长张继学说,“新潮尽管在帐号有10个亿,但如果不营收,也最多可以活6-7个月”,被迫刹车,新潮传媒宣传减员500人。
我们做线上推广的目的是把自己的产品或者服务,通过线上推广卖出去,收到钱,那么应该怎么部署呢?
线上推广主要有以下五个部分,分别是:线上拓客、线上培育、线上成交、线上复购、线上裂变,我们接下分别来讲。
一、线上拓客
很多人说,怎么做线上拓客,我不会呀,我们一个学员50多岁,卖木门,通过线上推广,3个时间收款120多万?只用了线上推广的一个渠道,百度搜索霸屏 ......
并且是推广费用为0,都是通过免费的推广优化技术,他的客户搜索木门相关的关键词,找到都是他的信息,然后加他微信,实现0成本,让意向客户主动上门。
除了百度搜索,让自己的信息曝光给客户名,线上推广还有很多方法,如混群吸粉、各大视频门户推广、第三方平台推广,还有现在的抖音、直播等,推广渠道很多,你只需求找到有能力完全的人,或者自己学习掌握。
二、线上培育
通过线上推广你的产品或者服务,客户来了之后,对你是不了解的,信任度是很低的,因此,我们要通过线上来培育客户,让客户相信我们,如打造好们微信朋友圈、打造好百度信任体系,客户在百度上一查你,感觉就非常专业。
我们要有自己的官网、百科、百度知道、百度地图、百度电话、第三方信息,只要客户一查你公司品牌或者公司名,客户一看,这么多信息,同时做得很详细,这样自然增加对你公司的信任度。
同时,利用你的朋友圈来展示你的产品、团队、规模、客户见证等,这样就可以通过线上来培训客户,达到线上推广的效果。
三、线上成交
客户通过线上找到你,同时通过百度、朋友圈建立部分信任后,我们怎么成交客户呢?有两个方式,分别是一对一成交、一对多成交
1)一对一成交
对公司运营,一定要精细化运作,如客服一对一成交话术,一定要形成一个模板,同时对模板不断优化,提升成交力。
线上推广自己的产品或服务,一对一话术怎么做?回想下,什么情况下?客户会排对购买?并且不敢还价?没错,是医生对吗?特别是专家号没有抢到就没有了,那么我们线上推广产品,在一对一成交客户时,可以把这套流程给拿过来用。
@树权威
如你在跟客户聊天时,你可以介绍自己的公司,塑造下公司和创始人。
@摸底细
目的主要是了解他有没有决策权
@找伤口
目的找出客户目前要解决什么问题?
@撕伤口
这个问题不解决会是什么结果?解决的话又会是一个什么结果,你可以通过案例来说明痛苦与好处,因为人都喜欢听故事,而不喜欢听理论,通过故事来把客户带入到痛苦与渴望之中。
@定标准
现在目前解决这个问题的大多数做是什么,如1、2、3等,进行竞争调研,把你同行是怎么做的全部调研出来,而你认为正确的做法是什么,如1、2、3等。
@给方案
设计自己的成交主张来成交客户,其实当你给出标准后,即使客户当时没有成交,找你的同行,在她的大脑中也会用你跟她说的标准去衡量你同行的产品或服务,最后找来找去,发现只有你可以帮他解决问题。
以上就是线上推广产品或服务,一对一成交客户的流程,注意在跟客户沟通时,如果客户不认真跟你聊天,就不要浪费时间了,通过朋友圈来再把她勾引回来。
2)一对多成交
现在线上有很多适合一对多成交的平台,如大家都知道的是微信群、直播等。
四、线上复购
老客户会复购,主要基于你的产品确实好,为她解决了问题。这就为什么我们要让意向客户自己上门,主动加你微信,因为这样你才能过滤掉劣质客户,客户通过你的线上推广,加你微信,说明他是有意向的。
通过线上推广,把有意向的客户筛选出来,树立专家形象,不讨价还价,保证企业利润,只有利润了,你才能保证产品或服务质量,客户才会复购。
五、线上裂变
裂变的方法、策略有很多,篇幅关系就不展开讲了。
以上是线上推广产品的5个布署,想必你对怎么做线上推广有了一定的了解,接下来,谈下在特殊时期,如何增加现金收入要做的8件事情。
1、外部维稳,客户互动互助
2、线上推广,储备更多客户
3、社群培育,提前锁定信任
4、提前收钱,获得持续营收
5、上门服务,增加收钱机会
6、刚需产品,带动公司现金
7、自建平台,实现夸界赚钱
8、加入平台,杠杆借力赚钱
很多朋友问,线上推广产品或服务,我们想做抖音,适合我的行业吗?根据目前数据显示,做抖音最容易出效果的10大行业分别是:
1、生鲜特产类目
2、服装穿搭类目
3、美发美甲类目
4、线下餐饮店推广
5、舞蹈健身类目
6、教育培训类目
7、情感咨询类目
8、创意礼品类目
9、知识答疑类目
10、汽车服务类目
结语:关于怎么做线上推广分享到这里,希望对你有帮助,做好线上推广,人才培训很重要,团队群策群力、保持淘汰原则、招聘优员工。
 
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