互联网流量红利消失,品牌应该如何寻找流量?

网络推广 2018-10-28 14:50www.168986.cn网络推广竞价

“技术的飞速发展,带动了变革。从PC互联网时代到移动互联网时代,随着网民需求和应用载体的变化,主流广告形式从搜索类广告转变为信息流广告。在领域,尽管广告形式在变,广告载体在变,但如何把广告推送给用户,同时还能保证效果最大化,却一直是人不变的课题。

移动互联网时代,流量在哪?

黎珊红认为流量入口集中在头部媒体。移动互联网时代,用户对信息的获取需求越来越高,于是头部媒体以其强大的平台优势聚集了大部分用户。例如,腾讯新闻、今日头条这样的资讯平台,月度活跃用户过亿;新浪的月度活跃用户更是接近4亿。广告总是出现在人群聚集的场景中,哪里有流量,哪里就能成为品牌营销的阵地,移动营销自然也需要寻找流量。黎珊红说:“头部媒体以优质的内容和庞大的资源吸引了大多数互联网用户,这些用户通过滑动手机浏览资讯和社交信息,这种资讯场景便催生了当下非常流行的信息流广告。”

从增量用户到存量用户,平台流量该如何保持?

黎珊红认为,当移动互联网最初的汹涌浪潮退去,人口红利逐渐消失,用户的使用习惯和场景不断发生变化,企业应该将关注重点从增量用户和增量流量,转向对存量用户、存量流量的运营。通过细致观察,黎珊红发现,移动互联网企业做运营都是有“套路”的,从打车出行领域掀起的补贴大战、红包大战开始,互联网企业热衷于通过发放权益福利的形式,快速吸引用户参与和体验,而用户也乐意接受这种形式,并逐渐养成了消费之前预先领取福利的习惯。所以,平台可以通过此类互动活动提供福利,达到活跃用户、留存用户的目的。那么,福利从哪里来?要从广告主的碗里来,例如,品牌代金券、优惠券等都是有效吸引用户参与的方式。

首创互动式,媒体、广告主、用户三方共赢

但这个新的营销场景还很少有人关注,黎珊红认为成立一个联结媒体和广告主的平台恰逢其时,于是,推啊诞生了。

App运营场景下的流量相对碎片化,大、中、小各种类型的App都有丰富的互动内容,通过第三方平台聚合这些流量并进行深度运营,将大有可为。推啊首创互动式效果广告这种全新的广告模式,通过聚合媒体运营场景中的流量,利用大数据将广告以福利或优惠的方式精准投放在媒体端,借势节假日、热点话题等,吸引用户参与其中,从而实现广告的高效转化。“推啊的最终目的是帮助广告主以相对低的成本获取更好的广告效果,让媒体在不损害用户体验的同时实现流量高效变现。”黎珊红说。

在她看来,推啊提供的互动式效果广告,能够使媒体、广告主、用户三方获利,这也是其成立不到一年时间能够积累海量资源的重要原因。

以广告主端的角度来论,通过推啊首先能够触达行业的头部媒体流量。推啊平台上汇集了移动互联网中质量很高的流量入口,如墨迹天气、猎豹清理大师、中华万年历、喜马拉雅、蜻蜓FM、360手机卫士等,这些入口能够为广告主提供真实、活跃的用户资源。其次,推啊的互动场景广告,能够提高用户转化率。推啊的互动活动基于节日或者热点生成,用户的参与性非常高。当用户主动参与活动时,广告相关物料或优惠权益以活动奖品形式显示并发送给用户,不仅能够提高用户的满意度,而且还能够为品牌引流。“根据以往的经验,信息流广告的点击率一般不超过10%,大部分在2%左右。但是推啊互动式效果广告的平均点击率超过了30%。”黎珊红说。

从用户而言,互动式效果广告以活动的方式呈现,不生硬,用户能够自主选择是否参与活动,这种形式的浏览体验更好。只有在选择参与活动后才会接触到广告内容,而广告内容又是品牌优惠券、代金券这类用户需要的实惠型信息,转化率自然更高。

在媒体端,互动式效果广告不仅不破坏用户体验,还能够通过活动的形式增强用户黏性和平台用户的活跃度。另外,推啊拥有一批优质的广告主资源,如唯品会、京东、聚美优品、每日优鲜、艺龙、招商银行、交通银行、平安保险、携程等,最新推广方法,常见的搜索引擎推广的服务种类,网络推广是什么,这些品牌提供的福利都非常受用户欢迎。“媒体端通过这些活动福利能够有效提高广告转化率,而更高的广告转化率对广告主十分有吸引力,广告收入也会提高,增强平台的变现能力。”黎珊红说。

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