外贸营销:外贸文案怎么写才能更具销售力和转

网络推广 2018-10-28 14:50www.168986.cn网络推广竞价

在传统印象中,传统外贸= 英语 + 外贸,时代发展快速,外贸在与互联网发展息息相关下催生出新定义——“互联网外贸”。

互联网有传播速度快的属性,但是没有经过精心策划的,无异于搬砖,干苦力活。如果产品文案和表达形式(文字,图片,音频,视频等),缺乏被分享、被传播,效果等同于传统外贸。

所以个人非常认同:“互联网外贸≠ 互联网 + 外贸”;“互联网外贸= 传媒学 + 外贸”;提出这个思维的大神!!

互联网有传播速度快的属性,但是没有经过精心策划的外贸营销,无异于搬砖,干苦力活。如果产品营销文案和表达形式(文字,图片,音频,视频等),缺乏被分享、被传播,效果等同于传统外贸。

“新型外贸业务员”还会去每一张产品图,每一段视频,每一句“台词”,并谨慎考虑是用直播还是用美拍?唯一的目的是让产出的内容具备吸引力,激发快速有效的分享和传播。这就是传统思维操作互联网外贸和互联网思维操作外贸的区别。

要让外贸行业在互联网有更好的获利,得加入一些传媒学和市场学的技巧和手段,就比如营销文案。再利用互联网、新媒体这个“大喇叭工具”,让外贸在营销中发展的更好。

说回文案:

一、那什么样的文案才算是有销售力的文案?

最就直接的就是——转化率,而转化直接体现在能大大提高询盘率,销售量。

像是发出的邮件,不仅被查看了,还得到了回复;不知道我们产品的,现在了解了,还有兴趣来询价了;看了产品细节,最后想下单了,这些都算是转化。

二、文案中容易混淆的产品“卖点”和“特点

卖点,这个真的是被做产品运营的写烂了。平台上同一款产品的卖点都是千篇一律的产品自身描述而已。文案同质化严重,客户也并不感冒。

个人认为文案应该站在客户的角度,把我们的产品有的特点,转换成客户能享受的益处。那么怎么分产品的卖点和特点呢?很简单,产品外形、质量、功能、品牌、包装这些都是从自身出发,都算是产品特征。

而卖点就应该是站在客户角度,解决客户痛点,以及客户能得到什么受益点。再带点别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来提炼出来的,不论它从何而来。

三、用文案塑造出品牌商优势(品牌能溢价)

不管什么行业或产品,都有很多同行或同质化的产品,其实大家也都知道做的产品差不多,做贸易的要突出品牌优势,有效竖立品牌形象,这样的话,在终端市场或客户面前的时候,谈判的筹码就不一样,这就要靠文案来塑造。

四、针对不同的国家,做不同的文案营销

不同的国家,不同的文化,不同的目标市场,一定要区别对待,做不同的文案吸引客户眼球。

像美国人是可以统称为左半球脑型的民族,他们有坚定不移的逻辑、直率、力量。看重语言、口碑的重要性。

拉美(巴西、阿根廷)国家丰富的文化传统显示其质朴、明快、强烈和奔放,情感激烈而敏锐。而他们的知觉与内心世界是细微的。那么文案内容应该倾向简约而又不同寻常,带点情感张力。

再看法国,法国人就是优雅、艺术的代名词,文案应该注重产品形象,创作精致、风趣一点。

在文案、产品时,再注意一些细节:(1)目标国家偏爱什么颜色;(2)文案融入当地区域的元素;(3)文案体现出目标国家、区域的热门事件话题。五、策划、分析老外的做事风格。一般做外贸的人或者有经验的外贸,多少都知道或熟悉一些老外的风格,上海推广学校,专业推广多少钱,网络营销推广 软文标题,比如说他们讲究品质,效率,时间,准确,客观,事实等,小编想说的是,光知道这些还不够,还要想办法更深度的分析,从而在外贸文案策划中做的更好。

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