婚纱摄影行业网络推广渠道解剖

“婚纱摄影”行业目前面临这样一个尴尬的局面：大品牌垄断，小品牌内忧外患，不得不做广告，但巨额的广告费又让企业举步维艰。

 

随着人们生活水平的提高，岗位,书籍,社交网络营销,网络营销能力,网络营销目标,个人支付能力和对生活品质的要求、精神享受的追求也越来越高。自然看似需求量越大、前景越好的行业竞争也越来越大。所以每年有不计其数的新企业注册，也同时有很多企业宣布退出。而生生不息、实力越来越强的所谓胜者必然在公关和广告营运方面有绝招！

 

今天给大家分享一份“婚纱摄影”行业的网络推广方案！

 

婚纱摄影行业网站的要求网上可以搜索到一部分有用的东西，今天重点介绍网络推广渠道的选择。

 

 

 

如上图，从流量的精准度来给大家介绍各流量渠道。思维导图只是一个方向性的指示，狼蚁网站SEO优化用文字解释说明。

 

>>>>从流量的精准性划分：

 

1、精准流量：搜索引擎来源（网民主动搜索）；CPS（按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用）

 

2、次精准流量：数据库信息推广（如短信、邮件）；网址导航（如360导航、hao123）；社会化媒体（如、）；网络联盟广告（如百度网盟，广点通）；DSP（如聚效DSP、力美DSP）

 

3、广泛流量：新闻/软文；网盘/分类信息；高流量站点硬广；品牌公关

 

“婚纱摄影”该部分预算可以按如下比例计划：

精准流量：次精准流量：广泛流量=55%：25%：20%

 

“婚纱摄影”行业在“精准流量”渠道的广告投放主要通过关键词推广获取主动搜索的目标客户，截取精准流量。

 

“婚纱摄影”行业在“次精准流量”渠道的广告投放主要通过主动推送广告给潜在客户获取一定比例的转化效果。

 

“婚纱摄影”行业在“广泛流量”渠道的广告投放主要通过海量覆盖获取潜在客户。

 

接下来给大家深度解析一下：

 

>>>> 精准流量

 

（一）搜索引擎

 

 

 

搜索引擎无非就SEM与SEO，推广和优化；而婚纱摄影这两块都很重要，SEM目前点击均价被炒高了，几十块一次的点击已经是平常之事了。所以出现了近乎垄断的现象，毕竟这个广告费不是每个中小企业都能承担的，一个不小心就是给搜索引擎打工了。

 

而中小企业在这种竞争激烈的局势下如何寻求一线生机呢？

 

1、背水一战，抢占先机

比如做百度品牌专区，按年收费，直接买断首位广告位。好处是：不用按点击收费，一次支出，在首位展现区域大，直线提升品牌知名度。

 

2、周边下手，长尾辅助

比如做百度的知道推广、百度商贸等，迂回战术，从垂直领域入手；另外多做长尾关键词，绕开竞争异常激烈的词汇。

 

3、搜索平台的预算划分

百度：360：搜狗：神马=45%：30%：15%：10% （搜索为主，网盟可以拿搜索的5%-10%的预算视情况做投放。360、搜狗的网盟可以暂时不考虑做）

 

4、SEO争夺自然流量：

 

 

 

（二）CPS

 

 

 

CPS：按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用的形式

 

婚纱摄影一般选择团购的方式，百度的团购网和其他都可以尝试，一般中小企业选择这个比较合适。（选择团购的人群期望价格会偏低一点，适合中小企业的套餐价）

 

>>>> 次精准流量

 

（一）数据库推广模式

 

 

 

 

 

数据库推广模式常用的就EDM与SMS。主动推送广告信息的模式，该模式存在的风险就是频率没掌握好很容易引人反感。

 

而该模式的转化率主要看覆盖人群是否是目标人群和内容方面是否有创意和有价值。

 

所以该模式需要注意的有以下几个点：

1、覆盖人群的分析，邮箱人群需是有潜在需求的人群

2、标题：标题最好避免第一眼看出是很明显的广告信息

3、内容：有创意、文字简洁明了

4、排版：页面的排版要贴合网民的浏览习惯，简洁大方，色彩贴合产品属性

5、图片：所有的图片最好都自行设计，色彩统一

6、页面内容中加入合理的跳转链接，链接至官方网站

7、设置跟踪链接，有统计软件

 

（二）网址导航

 

 

 

网址导航和搜索引擎推广的区别，在于展现位置和展现样式不一样，当然竞争环境也不一样。都是按点击扣费。中小企业不建议大力投放这块，毕竟展现位置很有限，一般知名度高的电商会重点做这一块。婚纱摄影的大品牌企业可以尝试。管理平台和百度搜索推广后台类似。

 

（三）社会化媒体

 

 

社会化媒体常用的有（按流量大小及转化率排序）：微信公众号运营>微博>空间社区>QQ群>贴吧论坛>问答平台>百科全书

 

 

众所周知如今是内容经济和粉丝经济时代，而婚纱摄影行业如何利用好这些渠道平台来蓄积自己的客户资源库，实现多次转化和口碑转化呢。官方注册、注册用户转微信公众号粉丝、关注微博、加入QQ群，这是一个可串联的精准资源（方式和内容需要策划）。

 

贴吧论坛必须有一个官方的活跃的频道，和百科全书都可以有助于SEO优化，避免负面，逐步实现霸屏营销。

 

（四）网络联盟广告

 

 

 

网络联盟广告是次精准流量来源，上图的几种渠道区别在于联盟平台资源不一样和人群定位的精准度不一样。

 

每个平台都有各自的资源优势，婚纱摄影行业可以尝试腾讯的广点通，因为QQ的使用人群优势，所以在QQ聊天窗口展示广告有一定的转化优势，但点击价格还是偏高。但资金充足的情况下可以考虑覆盖面的问题。

 

 

（五）DSP

 

 

DSP（Demand-Side Platform），就是需求方平台。是面向广告主的广告投放管理平台，DSP通过对数据的整合及分析，实现基于受众的精准投放，以程序化购买的方式，接入众多媒体资源，帮助广告主进行跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放，并对广告效果进行实时监控。

 

移动DSP：移动端的需求方平台，面向广告主、广告代理，专注于定向技术、自动优化、动态出价及创意优化。以服务为驱动。

 

当然，今天给大家分享的主要是移动DSP。导图中呈现的是部分移动DSP的产品渠道，他们的区别也是平台资源的不一样。

 

“婚纱摄影”行业在网络联盟推广方式的选择上“移动DSP”可优于其他联盟广告的投放。一方面争夺移动端的流量，另一方面移动DSP的广告展现形式也更贴合网民的浏览习惯。

 

移动DSP的投放平台的选择各位企业朋友可以自行了解结合自己行业特征和平台资源，在此不做推荐，避免有广告嫌疑。

 

>>>> 广泛流量

 

 

 

广泛流量：新闻/软文；网盘/分类信息；高流量站点硬广；品牌公关

 

广泛流量主要服务于品牌形象的塑造，知名度的提升，海量覆盖，同时有助于SEO优化。

 

广泛流量的内容方面广告性质尽量弱化，主要是品牌宣传，软广告属性。

品牌公关主要指：推广页面的舆情监控和品牌代言人

高流量站点、新闻、网络推广软件,长沙网络推广,医院网络推广,网络推广服务,外贸网络推广,论坛主要重视活跃度和内容质量即可。

网盘/分类信息这块婚纱摄影行业在人员充足、资金充足、时间充足的情况下再考虑运营吧！