童装网络营销推广方案实施细则

童装方案实施细则

　　认为作为童装消费的决策者，童装市场的应定位于儿童家长。华人企业为童装推广方案实施细则如下：

　　1、

　　获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。

　　方式：

　　(1)SEM。SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是。

　　包括竞价排名、购买关键词广告、seo及PPC(点击付费广告)。根据百度、google等大型搜索引擎及、易趣等大型电子商务网站的排名收录规则对网站设计、关键词等项目进行，采取竞价排名、购买关键词广告等与交换链接、许可E-mail相结合的方式以增加点击量，使网站PR值提高，在引擎中排名靠前，从而获得良好的搜索效果，进一步提高网站知名度。但要注意的是过度、服务器不稳定、排名不稳定、受到搜索引擎的惩罚等等问题的影响。

　　(2)。

　　与传统媒体(纸媒体、电视、广播及户外)相比具有成本低、受众面广等优势，能够通过比报纸更生动的图片，比广播更动听的声音，比电视更详实的视频来打动消费者，刺激受众的消费欲望。

　　(3)建立网络论坛

　　通过调查发现，国内的服装论坛尤其是童装论坛少之又少，且无太大的导向性，又因为SNS关系的兴起，消费者之间也无固定的交流平台，企业可因势利导建立一个专业的童装论坛，既满足了企业收集消费者信息，了解市场动向的要求，又为消费者尤其是妈妈们提供了相互交流或与企业沟通的平台。

　　(4)其它方式

　　如搜索引擎登陆、网页提交、网页重复提交等等方式。可提高。

　　2、推广活动

　　(1)线上活动。

　　a、设立活动主题。(如“孩子，你是妈妈心中深的眷念”，“以爱为名”等等)

　　一好的主题会吸引大众的关注，为活动的成功打下坚实的基础。 b、活动方案。

　　●有奖征文

　　以企业制定的主题开展征文活动(如育儿、教育等)，通过各种

　　渠道发布消息，活动期中可将征集作品发布到企业自己的网站或论坛上，一方面可以起到增加网站点击率，提高知企业名度的作用。另一方面，可以将征集作品公示出来，公众由于活动的公正、透明，增加了公众对企业的认同度，树立起企业的良好形象。结束后，向中奖者发放奖品，奖品以网购优惠券或日常工具及服饰小配件等实物奖品为主。

　　● 有奖调查

　　制作网上问卷，通过调查消费者对企业、产品的满意度、认同度及信任程度等项目的评价，作出相应的评估，并对消费者的信息收集统计，用以建立客户数据库，后从中甄选出获奖者。奖品设置为网络购物卷。

　　● 个案征集

　　个案用以制作软文，以备后续活动使用。

　　排行榜

　　由于童装的特殊性(儿童的成长情况决定了童装的更换频率相对较快)，会产一个持续消费的过程，因此，可以对已有客户数据进行整理，建立积分档案，编制排行榜，并公布在企业网站或论坛上(前提：需论证及客户同意)。

　　积分折扣

　　开展积分换折扣的活动，并对积分靠前的客户进行积分奖励。通过积分换折扣的活动，会让消费者感到真正的实惠，并由此产生口碑效应，成为企业的忠实活动。

　　● 建立客户群

　　通过QQ、msn等通讯软件及论坛建立用户群，做好交流及疏导工作，并为线下联谊活动提供信息支持。

　　(2)线下活动

　　● 常规促销活动

　　积极参与的商场日常促销活动，节假日促销活动及门店常规推广活动等，并组织人员进行DM单的派发，同时根据自身情况进行传统的媒体宣传，以扩大目标客户的范围。

　　● 新品发布会

　　通过网站、论坛等各种渠道发布信息，邀请客户及相关人士参加新产品的发布，可邀请儿童作为模特，在发布会的现场进行走秀，以展示新产品。如有条件可用新闻发布会的形式邀请媒体及行业代表参与，以扩大影响.

　　联谊

　　通过群及论坛定期组织消费者与企业开展联谊活动，以加深了解，建立感情。企业可派人主持联谊活动，参与讨论(如“育儿心得”“教育心得”等及相关的引申话题)。一方面，有助于让消费者建立对企业的好感度，另一方面也便于企业收集市场上具有代表性的问题。