和大家讨论分享电商如何做好会员营销

　　会员营销时代已经到来

　　在充分竞争的今天，电子商务“会员营销”的时代已经全面开启。对于电子商务企业来说，在逐步扩张的过程中，除了保证产品品质的同时，更应该注重始终连接着企业的会员群体的管理和激活。一个企业的会员资源就是这个企业的庞大价值财富，企业通过系统化的数据管理，建立会员与企业互通互联的关系，而会员则通过企业给予各种关怀和优惠活动，实现佳的购物体验。

　　这样的双赢局面也将促使会员制营销成为企业，特别是电子商务企业的必然选择。未来，谁先建立会员制营销体系，谁就会在激烈竞争中处于优势，谁就可以在竞争激烈的商海中取得先机。

　　我们说会员营销的终目的其实有两个：

　　1 让会员直接产生购买行为，就是看终的ROI

　　2 对客户产生隐形的影响，就是广告效应。

　　知道以上的目的之后沿着这个思路我们把会员分为三部分，暂且称之为会员营销三部曲。

　　：常规化服务营销

　　何为常规化服务营销呢?简单点理解常规化营销就是指店铺应该作为一个常规的方式来运行的营销方式，例如我们很多卖家做的发货提醒，就是我们说的常规化的服务。除了这个点之外我们常规化要做的营销和服务包括：订单催付、发货提醒、蜜月期营销、休眠流失会员提醒、会员等级提醒、节假日关怀、生日服务营销。这些是作为我们店铺应该常规化的一种工作，意思就是这些工作我们是不需要考虑要不要做的，而是考虑如何做好这些工作，同时应该有一种方式能够让这些工作形成常规化的运作方式。

　　第二：店铺活动服务营销

　　作为卖家你要明白，尤其是一些上了规模的卖家已经有一定的会员基数了，这个时候你就的任何一个行为任何一个活动都会有适合你这次活动的老会员，所以说店铺活动营销意思就是指我们有活动的时候在我们的会员池子里找出适合我们这次活动的客户进行营销，这个包括：上各种广告(首焦、聚划算等大型活动)、店铺周年庆、双十一、新品上市等店铺相对比较大型的活动。

　　活动营销的时候我们要考虑的就是针对不同的活动我们应该怎么定义我们的目标营销客户，尤其是从我们现有的会员池子里面找出我们的目标客户，这个是很重要的，这就是所谓的精准营销，而不能还是延续我们以前的那种粗狂式的营销，哗哗的拉出所有会员发一次短信或邮件，终还不知道效果怎么样!举个很简单的例子：例如你有一个活动是满八十包邮的，那你想想你要做的是不是应该找出以前客单价在八十左右的这批用户，如果你营销的老用户以前在你店铺买的客单价是三十的，他对你八十包邮这个会有多大的兴趣是不是?所以在你做活动的时候我们要做到精准，精准的找出适合你这次活动的目标用户进行营销，而不是这种广撒网式的营销，不仅营销成本低，终的ROI也不会高，这个就是我们第二个层次要做的。

　　第三：逆向思维主动服务营销

　　解释为什么叫逆向思维，简单点说：以前我们在做营销的时候往往是我有这样一个活动我再去找出我的目标会员去做营销，例如店铺周年庆，然后我才想到要群发短信。逆向思维的做法就是我现在知道我的会员池子里面有这样一批用户，然后我针对这批用户去设置一个符合这批用户的一个营销活动，例如我筛选出一批用户知道他们是学生群体，那我就专门针对这个群体去设置一个活动，这个就是逆向思维。

　　第二解释就是为什么叫主动，因为我们以前很多时候做活动的时候其实更多的还是一种被动营销，就是我因为有这样的活动我才来做营销，那现在我要积极主动的走出去，知道用户有这样的一种行为，那我就主动出击给他这样一种适合他的营销场景。

　　我们知道每个店铺都会有一批低质量难缠用户、高质量的客户、休眠流失客户、下单未付款的客户，针对这样一些用户我们就应该主动出击，根据他们的行为去做一些适合他们的营销活动。

　　第三个层次对我们而言大的好处就在于：即使淘宝不给你任何资源和流量，如果你有一百万的老会员，那你完全可以维护好这一百万会员，如果他们的重购率超过百分之三十或者五十的话那我起码还不怕公司会饿死是不?所以这就是第三个层次我们要做的工作。