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直播带货红海来了,虚拟IP会是拯救者吗?

编辑:长沙网络推广   2020-06-18 16:29   来源:www.168986.cn


据统计,疫情爆发后平均每天有3万人开网店,进驻直播的商家爆发式增长了700%,这还只是一个月前的数据。直播带货成为因疫情彻底爆红的行业,携程网的老总都已经穿女装上阵直播了。
 
这场直播带货真的是全民性的,同时有大批草根族个人、大量中小企业、各行各业甚至是各地政府都纷纷加入,大企业大品牌进场少只是因为企业大、从决策到执行需要时间。
 
其起因绝不仅仅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年,薇娅、李佳琦、辛巴等头部直播所创造的带货量就已经极为惊撼,仿佛天天都是双十一。
 
到了2020年,随着罗永浩等老师、范冰冰李小璐等明星、央视的明星主持人的相继加入,加上各个地方的领导人亲自上场卖货,以及国家领导人的亲自助阵,更是将直播带货彻底推向高峰。
 
但,行业爆红不见得对你是好事,
 
紧接着一定是红海,你懂的。
 
红海意味着:你满腔热情想成为弄潮者,但更有可能是泡沫和韭菜。
 
这是因为,按现在的游戏规则,大平台掌握着绝大部分流量的分发权,头部网红掌握着大部分的人气关注度,只会将企业的利润越杀越低甚至到负数,从而让直播带货,变成了企业的短期营销行为,而且主动权不在企业手中。
 
良好的行业生态应该是——
 
——长尾足够长、大部分中小玩家也能稳定而愉快生长的生态。
 
——大部分直播带货应该是垂直而纵深,能够为广大企业自己掌握的。
 
——做直播带货不应该只是赔钱赚吆喝的,也是能让企业稳定赚钱的、促进品牌成长的、以及用户关系发展的。
 
但是想做到上述良好生态很难,因为——
 
直播带货就不是人人都适合、
 
大多数人能玩得起来的。
 
绝大多数人不具备直播卖货能主动吸流量的特质,能走红直播的个人永远只是极少数,而且未必是你;
 
 
 
绝大多数企业未必能找到足够合适、能红的人来做直播,即使找到了,又会担心这个人养不熟会单飞;
 
 
 
所以,绝大多数的直播利润,才自然会被大平台+头部网红的权势同盟赚走,余下的大部分是来送钱的、亏钱的、不是来赚钱的。不能赚钱的事,很难长久做下去。
 
 
 
这当中最大困难是直播的人。因为一个优秀到出类拨萃的直播人太难找了,但偏偏直播带货行业是一个仅仅优秀还不够,必须出类拨萃才行。
 
所以企业会苦恼,做还是不做呢?不做会失去新的和未来的卖货渠道,想做,又找不到合适的人,找到了又可能留不住人,除非是老总自己擅长,但既擅长管理经营企业又擅长直播煽情的企业老板实在是稀少,总不能让这样的老总天天带货不务正业吧?
 
MCN公司也很苦恼,据说市面上MCN公司已经比红主播还多,70%多的MCN公司都还没有成功案例,成功的MCN公司往往也只靠一两个直播大红来养活。
 
怎么解决直播人的问题呢?很难。
 
因为人天生是不可控的,也是不可塑造的(一个人超过18岁就已经基本塑造完成),一个优秀到出类拨萃的直播人一定是极为稀缺的资源,并且在这样的时代,一定能自立门户、或者让整个公司围着TA转。
 
老小格现在提出一个解决方案,确实有可能、在直播带货的红海中开拓出属于自己的小蓝海和独立之岛,这就是——
 
虚拟IP直播带货
 
就是用虚拟的动漫形象,
 
而非只是真人,来进行直播带货,
 
解开只依靠优秀真人直播的
 
很多无解的困难。
 
虚拟IP直播带货这个事情已经在发生了,有可能会形成趋势和风口,因为——
 
1、有些效果还不错;
 
2、成本在快速下降;
 
3、大平台在关注并开始政策倾斜。
 
且听我一一说来。(老小格童鞋已经关注这一趋势好几个月,现将情况分享给各位,无论是企业还是个人还是平台,都有可能从中受益)
 
 
 
虚拟IP直播确实比真人直播可控
 
虚拟IP一定是属于开发出的企业的,当然个人也能开发自己的虚拟IP。
 
虚拟IP不会说跳槽就跳槽,不会养不熟(一定可以自己养成),不会出不好的绯闻或负面事件,不会生病、闹脾气、疲累,甚至可以一天24个小时一周七天一年365天不间断地进行直播。
 
虚拟IP天然容易受到年轻人的喜欢,核心购买主力女性的喜欢,容易实现冲动式购买。而且,虚拟IP还能做更多的事情,比如成为企业的代言形象,甚至发展衍生品等。
 
在可控、可长期、不出风险这几点上,虚拟IP直播肯定比真人有优势。
 
当然真人主播的魅力,仍然未必是虚拟IP能做到的,有时候出些意外事件也更能助力真人主播红起来。
 
而且真人比虚拟IP更容易拿起真实产品叫卖,这些都是虚拟IP的短板。
 
所以,现在最流行、效果最好的方式,其实是——
 
真人+虚拟IP一起主播
 
这样可以兼具真人和虚拟IP的优点,两相得宜。
 
我直接上几段视频,让大家真切理解一下:
 
 
 
这就是真人+虚拟IP直播,
 
是抖音上的不白吃,
 
效果挺不错,不仅涨很多粉,
 
而且每场至少有3、40万收入。
 
请一定点击打开看看,
 
感受什么是真人+IP的直播带货。
 
 
 
这是国际大品牌,
 
肯德基大叔和真人互动的直播,
 
粤语可能有人听不懂,
 
没关系看画面效果。
 
 
 
这个是我认为目前最好的
 
虚拟IP+真人直播互动,
 
请点开感受斑布猫的精细动画感,
 
和与真人互动的无缝结合流畅感。
 
由于该死的微信公众号只允许放三段视频,余下的我就只能放图演示了——
 
 
 
这是纯虚拟IP直播,成本最低。
 
 
 
这是一禅小和尚跨界到淘宝直播
 
和真人一起亮相,数百本书秒空售磐
 
 
 
这是萌芽熊在抖音上与真人一起直播
 
获得了很不错的口碑。
 
 
 
这是洛天依和李佳琦一起互动直播
 
引起了很大的关注,当然也出了一些技术纰漏。
 
总之,如果是真人+虚拟IP一起主播,其实是通过相得益彰一起配合,解决了不少让人困扰的难题。
 
如果说三个臭皮匠抵得上一个诸葛亮,那么,真人+虚拟IP至少抵得上一个大网红,而且未来发展没有上限。
 
至少,真人主播就不必一定优秀到出类拨萃,只要还不错就行,这大大降低了真人主播的难度,也不会被真人反控制,容易换人,因为,有虚拟IP在长期撑着呢。
 
 
 
虚拟IP直播的成本在极大下降
 
成本非常关键,大家想必认为,虚拟IP直播一定会很贵,其实不是,事情正在起变化。
 
一年多前,当我思考虚拟IP直播这个事时,考察过市场价格,发现一定至少要几百万的费用打底,才有可能做。
 
但就在这一年时间里,随着直播越来越火爆,虚拟IP的直播费用也在直线下降,到了春节前,虚拟IP的直播费用已经降到几十万元,甚至十多万元就可以了。
 
到了现在,费用就更加便宜了,一个虚拟IP直播,按相对最简单的方式做,费用已经降到了一万多元,这就很容易可以承受了。
 
一个虚拟IP的直播的
 
软件租赁年费+设备购买只需要
 
人民币一万多元
 
这是我实际探访了多家技术解决方案公司后发现的,而且都看了效果,效果其实还可以,至少对大多数普通中小企业和个人,是绝对够用的。
 
这里特别声明下我不是技术公司,这个一万多的价格也不是一家公司的价格,是好几家公司都可以做到,而且很有可能再过一两个月,这个费用会降到——
 
近未来只需几千元!
 
这是真的,在直播大潮下,虚拟IP形象的直播的价格在直线下跌中,很快就会变成大众化的、标配式产品。
 
这些都是技术公司主动做到的,当然,背后还可能会有资本的支持。
 
现在这几家公司都在寻求新一轮融资,并引起了众多资本的关注,只要资本一旦入局,推进新风口放大,价格成本剧降不是问题,甚至有可能,在技术服务上进入开源和零成本,同时,相关硬件成本也会被、无所不能的华强北打到最低的。
 
在这里补充一下,做虚拟IP直播的基本成本分为三块:软件租赁、硬件投入、动画资产。
 
现在软件租赁和硬件投入的成本已经大大降下来
 
而每个虚拟IP的动画资产也不会贵,如果只是萌宠型的二维动画角色,动画资产的准备也只需要几千至一万多元,三维角色的动画资产也只需几万元。
 
只要具备以上几点,一个虚拟IP的直播就可以随时动起来了,无需慢慢做动画,动画直播的产出会是无间断产出了。
 
当最麻烦的动画制作的时间、周期和成本被极大降下来后,虚拟IP的直播一定是轻而易举的事情。
 
将来每个企业、甚至个人,都可以轻易开发出自己的虚拟IP,并且做到不间断直播。
 
当然,未来真正高价的、无价的,是虚拟IP的设计和策划力,以及直播的内容力,这是智慧的高价值。
 
 
 
虚拟IP直播正引起平台的极大关注
 
最新情况是,淘宝直播已宣布重点扶持虚拟IP直播。在近日举办的内部会议“淘宝直播MCN机构大会”上,淘宝宣布四大MCN赛道中,虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分,淘宝将会进行重点扶助。
 
同时,抖音、快手都在明显加大虚拟IP的直播份量。
 
而作为二次元头号重镇的B站,虽然还没有开放虚拟直播的带货,但其虚拟偶像的直播演出,却早已做得如火如荼。


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