我国汽车营销模式

网络推广 2018-10-12 14:57www.168986.cn网络推广竞价
汽车4S店太盲进。集整车,零部件销售,服务,信息提供四位一体的4S店运营成本高,专卖店为客户提供维修和其他服务的费用很高。迅速扩展起来的专卖店潜在的危险是一旦市场放开,高额的成本将成为其进一步发展的障碍。对于热衷构建4S店的汽车企业和经销商来说,长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,长沙网络策划,应将眼前利益和长远打算结合起来。由于中国的汽车市场发展迅猛,销售体系也会不断变迁,盲目跟进的4S店的生存将面临严峻的挑战。

1、与国际汽车销售模式的比较

  汽车销售通路比较。生厂商要把自己的产品卖到消费者手中,都要建立自己的销售通路,或利用其他共同的销售通路。代理制销售通路是当今世界汽车行业销售的基础,是日渐完善的国际通行的销售通路。代理商和厂商是长期合作的关系,并且在销售新车方面均具有排他性,因而代理商比独立经销商更能为厂家进行长期投资,维持厂家的长远利益。同时,相对独立经销商而言,生产企业对代理商更容易控制。代理商的进货通路,销售区域以及代理佣金及支付方式等,都应该在合同中有明文规定。因此,对厂家来说,采用代理制方式销售产品比采用经销商方式更符合企业的长远目标。

  汽车营销体制比较。汽车的销售体制有产销合一,产销分离和产销结合三种体制,他们各有其优势,不同的厂家在不同发展阶段所选择的体制也不一样。目前,产销结合是国际上通行的营销体制。

2、网上车市与有形市场相结合

  随着电子商务的发展,网上车市将成为一个重要的营销模式。通过网上车市,人们能够实现个性化,便利化,高效化购车,同时商家也可以节省开支,如减少场地占用面积等。

  2.1汽车经销场所应具备“一站式”服务功能

  汽车行业竞争日趋激烈,为了提高竞争力,必须得提高消费者的满意度。经营汽车的场所应有多种品牌,以供消费者参考、展示和销售兼备,检测,信息发布与交流等配套设施齐全。有条件的还可以融入汽车文化,让消费者体验更多的购车满意感。

  2.2“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念

  随着市场经济的不断成熟,消费者不仅仅关注汽车本身的产品价值,而且重视企业的形象价值和服务价值。因此,营销企业不仅要提供高质量的汽车产品,还要研究消费者的兴趣、爱好,及时搜集客户反馈信息,真诚地为顾客解决问题,做好售后服务,保持和增加消费者对品牌的忠诚度。

3、我国汽车营销模式的发展对策

  从营销法则上来说,任何营销模式的建立,都应以适合特定消费者的特征,以满足特定消费者的需求为最终目的。即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。因此,我国汽车营销模式的建立也必须以符合消费者需求为导向。目前,我国消费者在购买汽车时不仅在价格上要求与国际接轨,而且在服务上要求商家向汽车强国看齐。这就决定了国内汽车生产企业无论采取何种销售模式,都要以消费者的利益为中心,处处给消费者带来更多让渡价值。只有这样,才能赢得消费者、赢得市场、赢得发展。在维护消费者利益的前提下,汽车营销模式的建立还需从全局出发,综合厂商、经销商、消费者各方利益,达到“双赢”效果,维系汽车营销模式的良性发展。

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