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分享一个细分行业的商机吧——铁皮石斛微信营销

时间:2018/1/11 19:59:37   作者:狼蚁营销   来源:www.168986.cn   阅读:3025   评论:0
内容摘要:不要觉得细分领域流量少,赚的钱不多,相反,细分领域需求旺盛、竞争小,而且商机也很多。那今天我们再分享一个细分行业的商机吧——铁皮石斛。一、如何发现铁皮石斛和所有细分行业项目分析法一样,小编通过B2B网站分析,看过很多产品需求和竟争,可好多产品的指数太低,这样盘子做不大,我就想,如...
不要觉得细分领域流量少,赚的钱不多,相反,细分领域需求旺盛、竞争小,而且商机也很多。那今天我们再分享一个细分行业的商机吧——铁皮石斛。
一、如何发现铁皮石斛
和所有细分行业项目分析法一样,小编通过B2B网站分析,看过很多产品需求和竟争,可好多产品的指数太低,这样盘子做不大,我就想,如果能找到一个指数过万的领域,那就可以去做成做大。
就带着这个目标,终于在一个健康网看到这条数据,当时的数据是日搜索1万左右,而且相对也是一个冷门行业,不从事这个行业,根本不知道有这个东西的存在。
分享1个细分行业项目:铁皮石斛.jpg
分享1个细分行业项目:铁皮石斛.jpg

而且这个产品属保健品,调理肠胃效果非常好,有纯天然直接吃的,也有加工后用于泡茶或冲粉,用起来很方便,然后去看了淘宝和京东销售情况,销量不错,不过大多数是在卖鲜条。
鲜条量大,但都是纯植物,从地里直接剪条后就可以打包发货,这个竟争大,利润还行,相比热门行业还是赚钱的,毕竟价格没有那么透明。
但没有好的品牌或标品,都是零散的触农或电商人在做,虽然有些保键品公司也开始经营石斛产品,不过在行业做的好的,没几家,也许是我对行业了解还不够深入吧。
二、行业现状
我是这样分析这个行业的:
1、竞争程度
目前石斛主要销售有2个渠道:
一个是电商平台:
如淘宝和京东为代表,数据可视化,看的清楚,百度指数里也可以看到需求指数,然后再去看搜索指数和竞争,微信指数,公号竞争程度。
发现网上的主战场是淘宝和京东,淘宝量大的以鲜条为主,枫斗为辅,而京东反过来,主要是以枫斗为主,鲜条为辅,这里主要说的是销量。
单从这个维度来看,石斛是个高端的细分产品,因为鲜条是100左右的单价,而枫斗都是300-700之间,而重量一般是以克数为单位,以25克-100克,当然有品牌的枫斗价格更高,一般是100克为主价格是1200-3000之间,且销量还不错。
这类高端产品主要是以走礼品市场为主,低端的鲜条或枫斗是自用为主。
另一个渠道是线下
主要走超市或药店或一些实体保键品批发市场,这个量不好统计,目前做的好的也就是浙江的线下,因为石斛这个产品在浙江最为久远,深耕的石斛企业有长达十多年的,才能把浙江市场做起来,不过其它城市就没有那么乐观。
起码,从种植地和线下普及度来说,还远远不够,达不到全民皆知道的一个行业或产品。
目前普及度比较高的就3个城市:
1是浙江;
2是云南(种植大省);
3是安徽。
但做的好的只有浙江,其它城市都不行。
起码在一般的药店没有这个石斛成品,或一般人没有去做过石斛。在此之前,我对石斛是一无所知。
如果从需求和竞争程度来说,石斛的市场透明度不高,竞争也不大,是一个可以去做的机会,如,从自媒体或微商角度来做,完全可以做成细分行业第一。
从单价不高的成品入手,是最佳选择,发货饮用方便,安全可靠。淘宝的鲜条虽然量大,可全是纯植物农产品,无法分析好坏或安全性,对于有没有药残留或安全隐患不得而知。
卖家多是纯电商在销售,模式多为找触农拿货,然后发给买家,赚中间差价,没有对产品进行处理或加工。
有一部份种植户也在销售,模式就是自产自销,但他们都在做自产自销模式,未来这个模式我不看好,因为缺乏监管和卫生处理,直接从地里剪条发货,现在很多平台开始加强食品安全条例,开始控制,如需要食品卫生许可证。
像在微店,如果你没有认证,产品就会被下架,只要认证后才能让你重新上架,这就是一个标志性的开始。
2、市场需求
主要消费体为3类:
第一、餐厅用于鲜条榨汁,以健康饮品为卖点,单杯的价格为18-25一杯,很多大餐厅都有,个人消费者自用,在家有保健意识或需要调理身体,如肠胃或化疗术后调理,这些人群年龄较大,最低都是30岁以后,年轻人较少。
第二、送礼,以品牌包装好的枫斗为主,因为枫斗在礼品领域里还是稀罕的产品,又是保健品,对身体好,以高端为主。
第三、药品原材料,这块的量倒底有多大,我没有了解到具体信息,不过我知道卖原材料并不赚钱,这也是为什么很多药材都开始包装产品直向消费者,而不甘心只做低价配料。
3、未来市场
在写这篇文章之前,我有关注过一个做电视节目营销的石斛产品,一年做了几个亿,这个数据是行业资深人士透露,比较靠谱,主要做电视营销和线下渠道。
我看过几十份行业的的报造和行业资讯,如果按这些资料评估,石斛最少每年100亿的量,随着人们对保健意识增长和商家的助推,这个市场需求还会不断增涨。一个是石斛天然调胃的功效非常好,人要长寿首先就得肠胃好,而石斛天生就是调胃专家,这是优势。
对于让吃石斛的消费者对石斛品牌有更多了解和认知,这个还需要时间,毕竟石斛发展历程并不长,这个行业也不大,需要做更多的用户教育和普及工作。
我个人最看好的就是礼品市场和肠胃调理,送礼送健康,实用又有面子,价格也不算贵,功效实用,人人需要,特别是老人家,10个老人9个肠胃不好,光这个市场就足够大了。
三、如何操作
看好这个市场如何去做这件事呢?
我的建议有2个:
1、通过搜索营销做高端枫斗
竟争小利润高,流量值钱,有2种赚钱模式:
一个是用资讯做流量,直接找京东或淘宝商家收流量费;
另一个是直接代理一个产品做高端产品直营。
前者只需要搞流量收广告费,模式简单,后者需要需要把流量转化为销量利润高,但流程会多一些。
2、通过自媒体模式做微商
可以起量,但需要一个过硬的成品,而不是纯鲜条。鲜条卖不起价,竞争大,而成品发货方便饮用便利,价格只要不超过300,就是很好走的一个方向。
现在越来越多的人在种植鲜条,或尝试吃石斛,这一点倒是很好的教育模式,未来石斛行业倒底会如何发展,我们拭目以待。

标签:分享 一个 细分 分行 行业 

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