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做了一个创意营销,居然让销量暴涨

编辑:长沙网络营销   2018-10-10 16:48   来源:www.168986.cn


京东3C电脑节为何让我震惊?
业内人士普遍认为,春节后是各个行业的销售淡季,除了今年的楼市和3C行业。
前几天,京东3C搞了一场为期十天的电脑办公类产品的促销活动。不得不提的是,3月1日首卖当天就创下了一小时销售4万件的历史新高。活动第二天的联想超级品牌日,联想笔记本电脑更是创下了电脑品类、单品类单品牌销售额最快破亿和最快破万台的记录,令业界人士连连惊叹。截至3月11日凌晨,整个3C电脑节期间,电脑办公品类销量冲破950万件大关,同比增长高达77%!
根据过往经验,对C端消费市场来说,年后往往意味着消费淡季。毕竟,农历新年期间商家和平台的各种大促活动纷至沓来,已经消耗了市场太多的购买力。在消费者购买力疲软的情况下,尽管各大商家使出浑身解数,一般来说也很难引起消费者的购买冲动。
可是,京东却在年后打响了开年第一炮,在消费淡季实现了开门红,创造了多个销售记录。这种破坏力十足的销售现象,到底是怎么炼成的呢?
都说年后是淡季,他做了一个创意营销,居然让销量暴涨

消费淡季,如何唤醒市场购买力?
一个小创意,搅动了大市场
众所周知,一场促销活动能否取得成功,营销方式起着至关重要的作用。继去年“买iPhone 旧报纸直抵现金”、“三星掰弯京东”等营销事件后,此次3C电脑节,京东再次展现了脑洞大开的营销创意,通过线上传播与线下活动相互结合的方式,吸引了消费者的广泛关注。
线上攻占全网,“墙裂推荐”开启霸屏模式:从3月1日起,百度、新浪、搜狗、360、腾讯视频等十几家常用的门户网站及视频平台、媒体客户端屏幕同时遭遇“墙裂”。只要输入“京东”或者打开网页,屏幕就出现一道裂缝继而露出一个砖墙背景的大洞,刚要惊呼一声却弹出京东3C电脑节广告。
线下抢占高校,“墙裂推荐”打造高校游戏乐园:3月2日-3月5日,京东3C电脑节隆重推出高校“墙裂推荐“系列贴纸,并在上海海事大学、华南理工模拟法庭楼、广东工业大学、南京仙林大学城广场展开“巡演”。
都说年后是淡季,他做了一个创意营销,居然让销量暴涨

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如上图所示,该组贴纸内容形象逼真,将高校男生的日常生活与游戏完美结合,配合最能搞笑新潮的文案,处处都充满对游戏宅的善意调侃。在广场、教学楼、宿舍、厕所、浴室创造出堪比魔幻现实主义电影的惊人效果,游戏场景3D地贴的地裂效果更是栩栩如生,引来众多路人围观拍照。
此外,联想、华硕、惠普、LG和罗技等五大品牌厂商狠刷北京、上海两大城市巨幅户外广告,在各自地盘儿力推京东,为京东3C电脑节站台。
无论是厂商“墙裂推荐”,还是校园“墙裂推荐”活动,京东3C电脑节的活动主场都以京沪和华南区域大城市为主,两大地区都是电子、数码、科技产品爱好者的聚集地,真正实现了对核心受众的精准覆盖。以并1、2线城市为中心向周边3、4线城市辐射,进一步扩大影响力。同时,从传统媒体到新媒体,用全渠道整合营销的方式,为后续的潜在用户的购买转化提供了优质的流量。
你以为是价格战?NO!
要想让消费者掏钱包,传播造势、成功引流仅仅完成了99%,各大品牌在京东3C电脑节给出的优惠福利则是完成销量转换、那关键的1%。京东3C电脑节此次得到了合作厂商的大力支持,超级品牌日更是京东此次活动的一大亮点。
从厂商让利来讲,3月1日至10日电脑节期间,整机、外设、DIY三大板块连同“超级品牌日”、“办公焕新采购节”、“剁手街”三大主题数十品类一起放价。对刚刚经历过春节消费高峰期的消费者来说,简单的优惠没办法真正激发出他们的购买力。
这个时候,京东白条的作用就显现出来了。相比衣服、食品等快速消费品类,IT产品的客单价一般较高,使用周期和消费者的购买决策周期也相对较长,而京东白条、免息券等组合优惠方式的存在则大大减少了消费者的购买压力,有效刺激购买欲望,让消费者真正实现了买我想买、买我所需。对京东而言,则又一次通过京东白条这个简单易操作的渠道大力推广了京东支付,轻松实现用户绑定。从此次销售数据来看,越来越多的人选择使用京东支付和京东白条,京东金融作为生态链的重要一环,来势汹汹,普遍为业界所看好。
而此次京东3C电脑节的漂亮仗也不仅仅归功于价格优势。互联网的发展让消费者越来越精明,相比以往盲目的追求低价,现在他们更追求品质。京东以3C品来起家,并始终坚持为消费者提供良好的产品品质与服务,“买3C 信京东”早已成为有口皆碑的事实。此次3C电脑节大获成功又一次证明了广大消费者对京东品质的信赖。
关键是get到那个点
很多人都说市场疲软,主要是指消费级市场疲软,企业级市场并非如此,办公电脑的火爆销售就说明了这一点。
其实,消费市场看似疲软,并不是因为消费者的需求趋于饱和,而是因为商家往往无法准确get到消费者的消费需求。事实上,面对开学和开工,消费者更愿意在新的一年有个好开始。把春节挣的红包赶紧花出去,发出去的红包赚回来,换一身好装备开始新一年生活的新升级。
而要想get到消费者的消费需求,就需要商家或平台对市场进行深挖。对京东来说,其在3C领域多年的数据积累就发挥了重要作用。通过大数据分析,京东能够及时准确的预见市场的发展趋势,从而为消费者提供更精准的产品服务。
比如,此次3C电脑节之所以取得如此成绩,有一个重量级功臣不容忽视,那就是京东-JD Game+。京东-JD Game+将C2B成功融入生态链,充分利用大数据获得消费者的购买偏好,反向定制出更符合消费者们需求的产品,进一步缩短了电子产品的升级换代周期,一经推出即大受追捧。此次3C电脑节,联想、微星,雷神、未来人类等品牌的游戏相关产品都创下历史新高。高端游戏鼠标,机械键盘也持续发力,电脑节每销售10件高端键鼠就有8件来自京东-JD Game+。长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,长沙网络策划,
这就是市场的诡谲之处,在一片经济寒冬论的大潮里,依然暗藏着很多个市场新机会。可以预见,在很长一段时间里,国内市场的冷热不均,都将成为常态。而在冷热不均的市场中发现机会,只能靠细分市场的发力。
15年艾瑞网公布了关于3C电商市场的最新数据,京东商城在3C电商市场的占比高达59.2%,比竞争对手天猫+苏宁的还要多。在这种冷热不均的市场特性里,从这些数据中挖掘到缝隙市场的巨大机会,彻底发挥大数据的价值,建立并不断完善价值链,正是京东未来的发展趋势。


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