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颠覆式营销:一场创意的营销战争

编辑:长沙网络营销   2018-10-10 16:48   来源:www.168986.cn


大家不妨百度一下“吃垮必胜客”可以看到一个04年的文章,介绍的是盛取自助沙拉的办法,它教给人们如何利用胡萝卜条和黄瓜片等来搭建一个更宽的碗边,而且有真实的图片。当时很多网友收到这个邮件时都在第一时间转发给自己的好友,相约一起去吃垮必胜客。想想必胜客能被吃垮吗?应该是把自己的钱包吃瘪了吧。想必大家看到这篇文章还配有真实的图片,都想跃跃欲试吧,但正中了必胜客的下怀。它就是利用人们贪图小便宜的心理来进行“颠覆式营销”,看则吃亏实则大赚的必胜客,在人们也留下了很深的印象。

  那么何谓“颠覆式营销”?,它让人有种不走寻常路的感觉,确实如此。此种营销的宣传特点就是虽然是故意的,却不是随意的,要想成功就得有张有驰,拿捏有度。否则,你的吆喝不仅达不到营销的目的,反而会成为人们茶余饭后的笑柄。

  颠覆式营销,看起来有点自杀式营销的意思,并不是自我贬低,而是一种反常思维的体现,是一种反传统、改变竞争格局的营销方式。其实在互联网上不泛有这种营销方式。像芙蓉姐姐颠覆传统的审美标准,甲壳虫汽车“想想还是小的好”的广告语,都可以达到吸引人们眼球的目的,以退为进的将颠覆式营销发挥到了极致。

  下面介绍下颠覆式营销的具备条件有哪些:

  第一,以狠制狠,把握心理。也就是说可以自暴“家丑”,还消费者一个十足的知情权,想必这一点极少有企业做到这点,狠下心来做别人不敢做的事情,给消费者一个大大的惊奇。因为往往在企业进行“自杀”的时候,消费者会看到这个企业或是产品的最真诚的一面,从而感动消费者,突破其心理防线,产品形象就不言而喻了。

  第二,激发网友互动。前面提到的必胜客就是利用这一点在网络上进行疯狂的转载,互动效果更是技高一筹,品牌形象早已深深的矗立在消费者的心中。

  第三,伪命题。这点也很好解释,颠覆式营销并不是让企业或品牌自掘坟墓,而是通过这种方式,为挖掘更大的市场作铺垫。像“封杀王老吉”就是一个很好的例子,并不是说让媒体禁播、消费者禁买,而是号召大家去将王老吉买空。这和“吃垮必胜客”同出一辙。

  颠覆式营销的优点就像是二战的特点一样:持续时间特别长,破坏性特别大,范围特别广。在这里就是破坏性了,而是影响力深远;传播范围广泛;再一个就是成本低廉。

  第一点,利用网络一切可利用的资源,将一些极具娱乐性的颠覆式创意被网友再次创造,实现更大范围的传播并造成更深远的影响。

  第二点,创意无限,网络无涯,这正是营销的得意之处。一个好笑,好记且带有颠覆性的创意很容易在网络上一炮走红,从而吸引受众观看,并进行二次传播,达到在短时间内的实现病毒式传播的目的。

  第三点,颠覆式营销大多借助网络传播,其常见的形式有PS图片,文字以及视频。但对于企业来说,好的创意是营销能否成功的关键,成本和普通广告相差无几,互联网平台资源更是宽广。



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