哪些产品适合口碑营销

编辑:网络营销策划   2022-07-08 08:47   来源:www.168986.cn


新零售体系下,口碑营销被证明是一种有效且稳定的销售模式。那么口碑营销适合售卖那些商品呢?它们有具有什么样的特性呢?
新知达人, 什么商品适合口碑营销
(一)高质量商品
作为口口传播的商品,质量必须是上乘的,这一点有区别于其他普通商品。口碑营销的商品如果稍微出现瑕疵,那么传播的后果也是极为可怕的。瞬间就可以让历史积累的成果付之一炬。
(二)高毛利商品
商品销售历来要讲究利润,所以高毛利的产品是优先考虑的。不过这一点要特别说明一下,口碑营销的商品由于其特殊性,有一定的类别,不一定是纯粹的高毛利商品。我们在本文中所强调的高毛利是指,要尽量做一手直销商,减少中间的代理环节,务必保证商品在自己手中利润最大。
新知达人, 什么商品适合口碑营销
(三)高复购率商品
口碑营销要求售卖的商品一定是高频次的易消耗商品,否则 1年买一次或者是10年买一次的商品,是很难通过口碑营销促成多次消费。口碑营销是一种时效性的商品销售手段,尽量发挥它的特长。高复购的商品比如日用化工品肥皂、粮食、水果和办公耗材等。
(四)高受众商品
口口相传的商品一定是受众较广的。所谓受众较广,就是指大部分的消费者都会需要它,好比衣服和日用品等。大众不能接受的东西,口碑营销就会受到阻碍。当然这也要看商户所圈定的受众对象具有什么样的属性,并不是所有的人群都必须接受商户所售卖的特定商品。而商家在圈定受众群体的时候,也会格外留意,这个群体可以是年轻女性群体,也可以是退休的中老年群体。
新知达人, 什么商品适合口碑营销
(五)易展现商品
互联网环境下的新零售,要求所售卖的商品必须容易展现,才便于流传和推广。商品过于复杂,无论外观,操作还是售后。只要不是寥寥数笔描写清楚或者是便于后续售后支持,那么它一定不适合进行口碑营销,强制销售带来的就是无尽的麻烦。
总结:
本文所述的商品,不光适合口碑营销,也代表了新零售中最适宜销售的商品特点。
 
上一篇:营销策划的口碑 返回列表 下一篇:没有了