孵化器里的小败局—InnoSpace加速计划的经验教训

InnoSpace的创业加速计划已举办了三期了。投资和孵化的几十个项目中，有一路凯歌，急速突破的。有稳步前进，寻找爆点的。当然也有被兼并收购的和被迫清算的。

无论结局如何，创业都是一种历练。

在我们看来，创业的失败，不仅仅是一个结果，更是一个过程，一个阶段。那就让我们回顾三期创业加速计划中的那些败局，给大家分享一些经验和教训吧。

小米的创业邦

【创始团队胜过一切】

如果只有一票来判断一个创业项目的话，我们会毫不犹豫地把投给创业团队。在早期创业中，人才是最大的资产，也是最大的竞争壁垒。我们在筛选项目中对创始团队主要看以下两点：

1.创始团队是否同心。

创业是一项艰辛的旅程，要求所有团队成员必须认同项目的理念，必须全身心投入到事业里。但事实上，由于创始成员的工作背景、思维方式、三观上存在差异，造成了团队的分裂。在InnoSpace前三期创业加速计划里，有6个创业项目出现了创始团队的分裂。究其原因，无非是以下三种情况：

（1）方向和理念不同。某行程工具类项目的创始团队还是多年的老同学，但在项目遇到瓶颈之后，两人就出现了不可调和的巨大分歧，最终以一人退出收场。创始团队是老同学，照理说应该关系很铁。不过事实证明，没有一起共事过的同学组合，是远远不如在一起经过高强度工作的同事组合。

（2）野心太大，办公室政治。某中外组合的创始团队做一个留学咨询的项目。创始人也是同学组合。开始总是美好的，一人管内，另一人管外，把项目打理得井井有条，也在短时间内获得了投资。经历了短暂的蜜月期后，老外创始人开始空降外部人才控制公司，并顺利地把中方的创始人踢出局。接下来所有中方核心团队也选择退出了。在初创期创始人的野心太大，势必会给项目带来巨大的伤害。

（3）利益驱使，无法同心。某在线油画定制项目，三个创始人都具有多年的行业背景和经验。不过三人各自拥有自己的外包业务。在受外包业务的利益驱使下，在项目上投入很少的精力。项目的结局也是可以预见地处于停滞阶段。

2.创始团队是否完整和互补。

有人说，最佳的创始团队组合是：百度的技术、腾讯的产品和阿里的运营。我们认为，这是可遇不可求的。不过创始团队的完整和互补确实很重要，前者体现于项目在产品、技术、和运营上都有人；后者体现于团队在个性、思维方式、处事方式上具有一定互补。前者中，产品和运营的角色尤其重要的。在前期技术可以通过外包来实现，但必须要有产品经理来做规划和方向的策划，也必须要有运营负责人来做执行和反馈。后者虽然是个加分项，但也很重要。在前三期加速计划里得出经验，如果创业团队不够完整，人才存在短板，也无法短时间补齐的话，项目就很难引爆。久而久之，一旦风口过了，也就成为了一些半死不活的僵尸项目了。如果创始团队成员个性、思维方式、处事方式无法形成互补，也会产生创始人之间的分歧、矛盾，造成项目速度发展偏慢，甚至停滞不前的情况。

风口上的猪

【方向与风口的关系】

谈到创业方向，总是会和风口联系在一起。正所谓，风口上猪也会飞，风口的选择非常重要。首先，不要去选那些已经过去的风口。一般在过去的风口里，行业的格局已经确定，而资本和媒体早已很少关注。要想在这样的风口找到细分的切入点，积累用户，并再次引起关注，可谓难上加难。其次，不要去选那些还很远的风口。因为这本来就不是初创企业能玩的。风口很远，市场尚不成熟，教育用户的成本很高。初创团队往往很难熬到风口来临的时候，就从先驱变成先烈了。因此，创业还是要选择那些可以预见即将来临的风口，做好布局，万事俱备，只欠东风了。首期和第二期加速计划里，有几个做智能硬件和SaaS服务的项目，有的熬过来了得到了继续发展。有的发展偏慢成为了行业的探索者。

人性的善恶

【满足用户需求就是做出符合人性的产品】

关于用户的需求，有不少说法，有投资人总结了八字真言：显性、刚需、普遍、高频。也有人分析要区别真需求和伪需求（创始人臆想出来的需求）。我们认为满足用户需求就是要做出符合人性的产品。何为人性？往正面说就如马斯洛对需求的分析：生理和安全上的需求，如衣食住行，健康、工作和性等；情感和归属的需求，如婚姻、亲情等，尊重的需求，如社交、财富等；自我实现或更高的需求，如成功、求知探索、审美等。往负面的说，就是西方天主教里谈到的人性的七宗罪：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食。无论人性的正面还是负面，创业者首先要换位为产品的重度用户，从符合人性的强需求切入，通过不断与目标用户交流得出的反馈，不断迭代产品，不断接近用户的真实需求。在前期不必过于在意市场容量、商业模式等问题，设计出一款符合人性且满足用户强烈需求的产品，就完成了从0到1的工作，而规模化和市场化就是从1到100的事情了。前三期加速计划里，大部分产品都满足了用户一定的需求，但真正能贴近人性的产品还是很少。

现金流

【现金流，永远悬在创业者头上的达摩克利斯之剑】

每一期加速计划的创业项目可以都到一定的启动资金，这笔钱是让创业团队将产品做出来，打磨好。在完成了从0到1阶段的同时，创业项目就开始融资。理想是丰满的，现实是骨感的。在这一阶段，由于缺乏用户数据，团队存在短板，产品定位、商业模式不清晰等等问题，团队的融资遇到了阻碍，但现金流是企业生存下去的必要条件。一般团队会做出三种选择：1.外部借款，继续融资；2.寻找外包，养活自己；3.放弃项目，进行清算。从三期加速计划的创业项目来看，选择第一种的团队，大部分都熬到了下一轮融资，获得了继续发展。选择第二种的团队，大部分都改变了创业方向，把项目做成了线下的Deal Business，虽然保住了公司，却失去了未来发展的可能。选择第三种的团队很少，或许是创业者大都不是轻言失败的人。