从 Ideas 到 Finals 胜出，一家创业公司至少要解

首先，这些法律风险你规避了吗？

经验分享人：快法务联合创始人徐其斌

开始创业之前，可能我们每天都听到的是各种各样的想法，杰出的创意，技术的突破，创业似乎是一件很酷、很创新、很完美的事情。

但是如果真的要从一个想法变成一家公司，从一家公司变成一个可以去上市的团体，创始人在这个过程中唯一避不开的，或者说必须要面对的就是一些关于「人、事、钱」的法律问题。

1「股权」与「控制」

创始人在公司初始要占到 50％以上股份才能保证对公司的话语权。你要知道大部分创业公司的失败并不是本身做的不好，而是因为在从 A 走向成功，还是从 B 走向成功中，经历太多纠结。创始人需要在投资人面前维护好自己的股权份额，面对员工可以有股份奖励但可采用代持股份的方式。一定要避免公司出现股权过于分散无法控制的局面。

2「投资过程中的控制」

标准的融资分为 7 个阶段，而每一个步骤都要小心谨慎。比如快速融资，你可以求助 FA。在最开始和投资人签投融资协议时就要表现出应有的专业态度，防止在 VIE 结构改造后，得不到钱。更重要的是在背景调查时，你一定要保持真实，因为投资人不会因为你虚报的数字就多给钱，反而会降低对你的评价。

创始人一定要保证自己超过 51% 的最大话语权。

3 税收逻辑

中国的税收逻辑是基于企业在成本和收入之间的差额。在创业初始，你最需要的是保存好所有的发票，这决定了成本，而且你的发票到后期极有可能不够用。不要用假发票，因为一旦涉及到上市，你所有的财物凭证会受到严格审查。

4 商标

中国公司每年商标的注册量大概在 200万左右，2014 年的商标通过率不足 60%。所以在商标申请中，请尽量做 ABC 三个以上的备选，以防因为商标的失误导致法律纠纷，后期创业节奏被打乱。

第二 尽早设计你的商业模式

经验分享人： WPS CEO 葛珂

如果你创业的项目是效率、工具类软件，那么恭喜你了，这类 App 天然具有用户普遍性、通用性的特点。但是当你有了庞大的用户基础，却发现变现可能依然是一件非常困难的事。

基于用户痛点和高速发展的产业环境，创业公司选择自己的创业基础点，拿到非常好的融资，这时是创业的第一阶段。可以先暂时不考虑盈利问题，也不用关心收入多少，只要专注于发展用户就好了。这种想法是没错的，尤其是在一个创业公司初始阶段的时候，你更应该关注的是你的用户需要什么，你如何在高速成长和高速竞争的环境下脱颖而出。

但是，当你顺利得走到第二个阶段，比如说进入 A 轮、B 轮融资，或者用户发展到一个新的阶段。在充分竞争的饱和市场下已经站稳脚跟，你就会马上面临跟此时 WPS 一样的问题——如何盈利。

你最需要注意的是：当产品追求的目标和商业变现过程中的目标违背时，商业模式就不会走地太顺畅。

因此，在产品设计阶段就开始考虑商业模式，会让后面的路走得一帆风顺。如果考虑得太晚，产品已经定型，用户对产品认知已经定型的时候，再设计商业模式，就会遇到强大的壁垒。

工具软件如果坚定地走免费之路，并非先免费吸引客户，后期又收费，而是自始至终提供免费工具，大数据或者用户就是商业模式的最主要的根基。

你要做的是把工具软件理解成连接用户的服务。并在用户量的基础上转为运营驱动，精细化对用户的分析，只有真正了解你的用户是谁，你才可能找到对的商业模式。