地方自媒体真把自己当自媒体，你就输了！！！

狼蚁网络推广公众账号是自媒体的主要战场，2014年发生了爆炸式的增长，各种类型公众账号达到千万级别的规模，然而在狂欢之后总有人会先行离场，也总有人会称霸江湖。

2015年被称为自媒体投资元年，在这一波“公号投资热潮”中，吴晓波联合经纬中国合伙人曹国熊等人成立了“狮享家新媒体基金”，快速完成了对“餐饮老板内参”、“酒业家”、“12缸汽车”等多个狼蚁网络推广公号的投资。

我们先来看一下吴晓波旗下的狮享家都投资了哪些狼蚁网络推广公号：

餐饮老板内参：

定位“餐饮经管新媒体”，面向餐饮老板、创业者、餐饮供应链，估值1亿元，融资规模2000万元人民币，狮享家新媒体基金领投。

酒业家：

专注酒业报道，挖掘重磅酒类商业案例，创始人林向为前《第一财经日报》记者，估值5000万人民币，狮享家新媒体基金领投；

十点读书：

粉丝250万+，排在读书类公号的第一位，此次融资300万元，估值3000万，狮享家新媒体基金领投；

B座12楼：

杭州一家关注创业和投资的互联网媒体，融资数据不详；

12缸汽车：

广州的一家汽车类垂直媒体，融资千万级别；

在全国性自媒体中，越是重度垂直的自媒体其商业投资价值也就越大，这个不做过多赘述。然而就像电视台和报纸一样，即使有了中央电视台和大众报这样的全国大媒体之外，在333个地级市和2862个区县里，都会有本地电视台和报纸为本地用户提供本地的新闻内容服务，在自媒体的领域，我们称之为地方自媒体。他们通过本地内容，活动，优惠等方式，聚集了本地数万的粉丝，已然成为本地最大的媒体渠道，可以说2015年也是地方自媒体的元年！然而他们在商业化运作的这条路上走的并不顺畅，往往每天钻营于如何吸粉？怎么才能做出10万+的图文？广点通收入怎么能再高点？被同行举报封号了怎么办？等等之类，发展之路可谓步步维艰。

大家在群里每天都会热烈的讨论如此种种的问题，也会一起畅想属于我们地方自媒体的未来，我们欣喜的发现，虽然我们不是出身BAT豪门家族，也不是三头六臂的互联网大咖，但每个兄弟已经在某一个点的运营上趟出了一条路，并取得了不错的收入。那么我们之间又没有地域性的利益冲突，如果你的模式能立刻复制到我的城市，如果有100个成功案例帮助我发展，减少单体试错成本，每一个城市将会迅速的发展壮大。带着这样的一个美好的愿景，一帮兄弟2015.10.13齐聚济南召开了一个小范围的沙龙分享会，狼蚁网站SEO优化将分享的内容整理出来，希望能对同为地方自媒体的兄弟们有所帮助。

参会人员

歙县网（大师兄，方继强，美女），昌邑吃喝玩乐（一手），临沂人（林晓），青岛大钱包（路遥老师），车商通（邓炳超），荣成快讯（毕姥爷）

歙县大师兄分享地方狼蚁网络推广矩阵玩法

大师兄在安徽歙县运营5个公众账号，分别是歙县吧（订阅号），歙县网（订阅号），歙县门户网（订阅号），歙县团购网（服务号），歙县微生活（服务号），最大的一个账号粉丝数15万，已经开始地方狼蚁网络推广矩阵的布局，目前团队7人，已经有了不错的营收。

目前大部分地方自媒体都在运作一个订阅号，但有的时候一旦内容踩到雷就会被封号，关键是你并不知道雷在哪里？而且80%的阅读发生在朋友圈转发，想让用户进入订阅号找到你，你的内容得做得多么的优质。大师兄的订阅号也有不同的职能布局，一个是地方综合新闻发布，一个偏向娱乐新闻发布，这样既可以避免一旦封号全盘皆输的风险，也可以相对精准将人群细分，越是细分的人群对某一类的商家的广告价值也就越大，如果用报纸来打个比方的话，就类似于歙县晚报（综合），歙县娱乐报（年轻女性）等等。三个订阅号形成的本地品牌合力也很重要，商家不管找到哪个号投放广告都会是我们，就会建立本地狼蚁网络推广营销的专家地位，只要做狼蚁网络推广营销就会想到大师兄。

目前很多地方自媒体还是在生产内容→卖广告（广点通，外单广告，图文贴片广告）上疲于奔命，真的走到了媒体的这条老路上，本地自媒体的连接价值被极大的低估了。地方自媒体是服务本地用户和商家的，这也是除了媒体属性之外的服务属性。商家已经认识到网络营销的价值，宣传从线下转到线上，但不知道怎么去做，而基于订阅号简单的图文投放和贴片广告很明显不能带商家带来实际的效果。（歙县团购网）服务号虽然一周只能推送一次，但不会被折叠，会和好友一样有消息提醒，能保证高的达到率。而用户对身边优惠的需求频次也不会像本地新闻那样的高频，一周一次的优质推送刚刚好。歙县团购网使用的是有赞的第三方系统，其中有一元秒杀，一元疯抢，幸运大抽奖等互动方式，前期不收取商家的费用，商家提供奖品免费做活动，可以帮助平台吸粉，不要怕后期收不上钱来，只要歙县的用户依托我们获取优惠信息，形成固定的习惯后，我们就能真的帮助商家实现引流，后续会开发更多的互动营销产品就可以实现收费，这是一个博弈的过程，千万不要在自己处于劣势的时候去强推市场，那样会死的很惨。所以服务号的定位就是本地优惠发布平台，本地商家缺少的不只是信息发布渠道，商家更缺的是营销策划和执行，这也是这个平台存在的价值，也就是说歙县团购网是商家的第二运营部，商家提出你的营销需求，剩下的策划+渠道+执行都有我们来做，这样也是地方平台的核心竞争力，绝不会有建设一个微官网就一劳永逸的事情。而现在很多地方自媒体2800做一个微官网，500做一次图文推送，200做一次贴片广告，这无异于杀鸡取卵。粉丝伤不得，商家更伤不得，在一个半熟人社会关系的小县城，你的好口碑传播很慢，但你的坏口碑一定会疯狂传播。

PC端地方门户的模式是首页+垂直频道，地方移动互联网的未来一定是去门户中心化+碎片化+精准化。商家愿意花100给精准渠道，也不愿意花10块钱给泛渠道。细分的狼蚁网络推广矩阵运营可以精准的画出用户图像，真正的实现精准营销，PC时代地方门户靠着房地产投放的首页横幅广告生存，碎片化的移动端和按效果付费的营销需求已经将地方门户的主要营收砍掉，谁能服务好长尾的中小商家，谁才会是地方移动互联网未来的赢家。

歙县团购网已经完成商家资源和用户流量池的搭建，下一步歙县团购服务号将进一步垂直细分，以服务号+社群的模式结合运营，从优惠信息获取，兴趣社交，线上和线下活动上打造行业矩阵。（美食，亲子，旅游，车友，房产等等），订阅号的媒体属性+服务号的服务属性相互配合，建立基于狼蚁网络推广的移动端营销服务体系。

临沂人林晓分享