最干的干货：YC年度创业生存手册

注：硅谷最享有盛名的创业加速器Y Combinator不久前发布了《年度创业生存手册》并将全文慷慨的公之于众，这份经验手册根据YC多年孵化创业项目的经验“提纯”而成，非常清晰的梳理了创业想法、团队、产品、执行四大环节的经验级干货，由其新掌门人Sam Altman撰写。钛媒体作者、阿尔法公社创始合伙人CEO许四清点评称：

Y Combinator在过去10年时间里最伟大的成就，是颠覆了天使投资的做法，使得天使投资可以用机构化的方式大批量、高质量地完成。我本人在有了创业、上市、投资经历之后，越发觉得Sam的Playbook里很多像是为我们写的，非常值得我们借鉴，对投资者和创业者都是。

由钛媒体作者阿尔法公社将创业生存手册全文全文翻译如下，万字长文，敬请细读：

前言

我们常花很多时间扶持创业公司。尽管一对一的建议很重要，但我们还是想提炼出通用的准则，以类似“剧本”的形式整理出来，为YC和YC Fellowship孵化的创业公司提供参考，以此将YC的业务规模化。

转念一想，我们其实更应该把这份资料与所有人分享。

这是为所有刚刚踏入创业圈的新人准备的。有些内容或许对于那些饱读YC合伙人文章的创业者已屡见不鲜，但我们的目的就是把所有的碎片做个系统整合。之后可能还会有“第二幕”讲解如何让创业公司规模化，而这一幕则讲的是首先你该如何迈开创业第一步。

初创公司的目标应该是做出一个用户喜爱的产品。按照这个思路，你就要想办法获取大量用户。首当其冲的便是借鉴现如今那些成功大公司的做法。最初，他们都创造出了一款用户爱不释手的产品，以至于用户会主动推荐给周围的朋友。若你这一步走错，则步步错。其次，如果你的用户不喜欢你的产品，你却自欺欺人，那么你的失败也将在意料之中。

初创公司的“乱葬岗”挤满了自以为可以跳过这一步的创业者。

相比在初期做一个大众喜好的产品，不如做一个小众挚爱的产品。尽管最终产生的用户满意度总和不相上下，但这样扩展用户远比将“喜好”转化为“挚爱”来得容易。

那些选择创业的人，且听一句提醒：酸爽卓绝！YC孵化的创业公司创始人最常说的就是——前路之难绝对超乎想象，因为他们在掌控创业所涉及到的领域和工作强度方面经验不足。因此，先加入一个刚起步并且成长飞快的初创公司是个更划算的选择。

另一方面，创业在你的职业生涯中其实算不上太大的风险，只要你有真本事，就算你失败了还是会有很多工作机会等着你。很多人都不擅长评估风险。就我个人而言，我认为风险最大的情况是——当你面对一个为之热血沸腾的想法时，却继续做着安稳、简单、枯燥的工作。

要想成功创业，首先你得有：一个好想法（包括好的市场方向），一个牛团队，一个硬产品，和超级执行力。

场景一：没有好点子就别跟我提创业

面对YC孵化的公司，我们第一个问题就是：你们在做什么？为什么做这个？

我们期待一个简明扼要的回答。这是为了评估创始人的能力和这个想法本身。一个创始人最重要的就是头脑思路清晰、口齿表达准确，这对之后的团队搭建、融资、销售等环节都至关重要。简单易懂的想法更容易传播，而复杂晦涩的想法往往是思路不明和不切实际的表现。如果连别人在第一次听到你的想法时都无动于衷，那你就危险了。

我们提的另一个问题是：你的产品满足了谁的刚需？这个问题最好的答案是，你自己就是一个目标用户；次好的情况是，你极其了解目标用户的需求。

如果一个公司已经有了用户，我们就会问现有的用户数量和增长速度。我们想知道你为什么不能增长得更快，而且尤其想知道用户是否真心喜欢这款产品。很多时候，公司的人都只会介绍自己的朋友去试用产品，而不是通过市场推广获取用户。我们还会问公司是否已经开始盈利，如果没有，原因是什么。

如果这个公司还没有用户，我们会先想办法解决一个最小化可行产品来验证假设——例如，从完善的用户体验进行反推，从而找出这个产品最原始的核心。

检验一个好点子，要么将它付诸实践观察效果，要么将它推销出去（例如在你写编程代码之前先拿到一份合作意向书）。前者更适用于消费级用户（用户可能嘴上说他们想用你的产品，但仅仅如此并不能使你的产品脱颖而出）；后者更适用于企业级用户（如果一个公司说他们想购买某种产品，那你就可以着手开发了）。详而言之，如果你做的是企业服务，我们首先会问你的问题之一就是：你是否已经拿到了客户合作意向书，并且意向书明确表达了他们会采购你的产品？对于大多数从事生物技术等硬件科技的公司而言，检验一个想法的最好方法就是第一时间与潜在客户沟通，然后找出你能用最快的速度实现的核心科技。围绕客户的反馈来完善你的想法很重要，而极其了解你的用户是关键，你需要他们的意见来评估你的想法、开发一个强大的产品，从而构筑一个强大的商业帝国。

正如上文所提及的万事开头难，创业自然是很艰辛的，这需要一个漫长的过程和坚持不懈的努力。创始人和员工需要众志成城，为同一个目标而奋斗。因此我们就会问创始人为什么不做别的，唯独要做这个公司。

我们同样会问到：如何使你的公司在未来垄断市场？其实达到这个目的可以有很多不同的方式，但我们以彼得·蒂尔（Peter Thiel， PayPal创始人，《从零到一》作者）的例子为准。很显然，我们不想让公司靠一种不道德的手段来打败竞争者上位，相反我们在寻求一种以规模化致胜并且难以复制的生意。

说起“市场”，也许我们会问：这块市场规模有多大、增长有多快，在未来的十年中为什么它一定会做大？我们会尝试理解为什么这块市场会快速增长、为什么这块市场值得创业者追逐。我们喜欢重大技术进步带来的机遇，通常大公司很不擅长捕捉，尤其是当大多数人还没有意识到的时候，而这就是新公司的机会。这么说可能有一点违反直觉、不符合常识，但是这时最好的举措就是瞄准一个小市场里的大需求。

关于创业想法的一些其它建议：

相比于迭代我们更青睐新产品。成就成功企业的都是全新的产品（一般来说新产品的定义是优于旧产品十倍以上）。如果在同一时期有另外十家公司开发类似产品，就是换汤不换药，我们自然会持怀疑态度。

另一个很重要的原因跟我们的直觉不太一样，就是开发一款全新并且复杂的产品往往比迭代更容易，因为那些满腔热血、胸怀大志的人往往会选择前者，而不是后者。