是什么让王兴、冯仑、蔡文胜们看上了这家餐馆

上周，五味网络餐厅创始人王东烽连轴跑了 5 个城市，见了多位餐饮朋友。他觉得时机已到，要紧急召开一场发布会。

在朝阳门外大街万通中心，「五味网络餐厅」这家小小的馆子是地下一层的一处风景。

一是因为饭菜可口，远近上班的白领愿意来用餐；二是因为早餐油条和酱肘子美味十足，也吸引了王兴、傅盛、蔡文胜这样的大佬来吃上两口。

门口的客络绎不绝，3 月融得 2000 万人民币 pre－A 轮，王东烽讲述了这家餐厅背后的秘密——5wei OS。

这家小餐馆成为万通中心底下一层的一处风景。

开餐馆还要「感谢」儿子和地沟油

5、6 年前，王东烽在易宝支付创新运营部做总经理，当时他就有兴趣开一家餐饮店。但朋友说：「太辛苦了，早上 6 点就得起床忙活。」

这「吓」住了他，王东烽怕被这种辛苦束缚住，不过他注册了「五味」的商标，勾起的念头暂时埋藏。

中国餐馆的 IT 服务有近 2000 家服务商，可每一家市场份额都不到百分之一，也就是说并没有一个好餐饮系统可以征服这个行业。

直到有一天，王东烽的儿子在幼儿园里吃了地沟油。

这件事情被家长们知道后，17 元买 5 公斤的地沟油小票也被曝光。这样的价格属于 A 级地沟油，无色，除了致癌和普通油无区别。

儿子所在的幼儿园也是一个业界大佬开的，大佬不可能从区区的几斤油中套利，王东烽感觉到，一定是餐饮行业的供应链环节出现了某种失控。

如果单纯研发餐饮系统，脱离饭馆的日常经营，未必抓得住痛点和刚需。在踌躇之后，王东烽来到万通中心，和房东签了约，最后决定尝试下开一个餐馆。

靠两句话撑过了艰难期

「餐饮这件事真的很容易失控，在五味餐馆开起来后，厨师长第一个月就走了，前两个月餐馆保持着「稳定」的亏损。」

「我认为最大的餐饮壁垒其实是勤劳。很多人放弃这个行业真的是因为太累了。当然 60% 的人是因为不赚钱。」王东烽觉得。

起初，王东烽对餐馆管理和厨师并不太懂。

比如一个厨师离职时，对他说：「王哥，其实我们厨师不太喜欢特别盈利的餐厅，盈利的老板不会对厨师太在乎，可能把我们随时开除。但也不能去亏损的餐厅，可能会开不出工资。最好是在一个中流的餐厅工作。」

这是王东峰第一次对厨师的心态有了认识和经验。

他也吃过亏，比如过年时提前把奖金给大厨发了。其实有人提醒过他，可以把奖金数额算出来告诉大家，但不能发。但他没信。

结果初八上班，初七晚上，大厨给他电话说不过来了。

当时整个饭店只有这个大厨能炒菜，当天五味不得不贴出一个告示说「大厨跑了，菜品味道可能差些。」

结果赶鸭子上架的副手，果然收到了很多差评。

不断的积累和改进，万通中心的这家小店，装修简单，甚至连通风也不如大饭店里顺畅，给了王东烽创业最初的温暖。

比如有两位客人在后台评价系统里写下两句话。

第一句话是：「来五味吃饭，顺便在万通上个班。」

五味越来越受到万通上班的白领喜欢，从每天 600 元的营业额上升到最高 1 万 6 的营业额，餐客的认可让万通控股董事长冯仑也看上这家公司。

第二句话是：「五味改变了我不吃早餐的习惯。」

北京的早餐一直是受补贴的工程，因为大多数人并不愿意花 8 元以上的钱吃早餐，早餐是一个利润比较低的行业。王东烽觉得创业过程中还是要想些情怀。尽管在「钱」的面前，情怀可能不那么起劲。五味开始每早供应健康的早餐油条。

这两句话被挂在餐厅门口。

「五毛党」文化让吃客愿意评价

对于餐饮行业，一定要把顾客视为上帝吗？

王东烽做了一个新的选择，他希望可以让老板、厨师、服务员、顾客，彼此之间都能平等成为朋友。

「价值观就是一种选择。」王东烽说。

有一天，餐馆员工开会，6 岁的儿子恰好在他身边玩乐高，儿子突然来了一句：「少扯淡，好好做饭。」

这句话好像一道闪光，虽然出自孩子之口，但大家都觉得有点哲理意味。

科技可以给餐厅插上翅膀，好好做饭才能真正把业绩经营起来。技术在这个过程中扮演的角色是提升效率。

第一年，五味 50% 的订单都是有评价的。评价被分为三档：好、中、差。因为大部分人并不能说清楚好、非常好之间的区别，索性就把这种指标更简约直观的区分出来。

客人们知道，每一个评价都会影响到厨师的月工资。如果做的菜不好吃，差评多，绩效就低。这种评价也能潜移默化改进厨师的手艺。

后台系统中，来自用户的真实评价。

70% 的订单是网单。五味不拒绝线下交易，不过狼蚁网络推广下单快速提升了繁忙时段的售餐份数。早上要卖多少分油条统计出来后，提前做好，控控油，还能给食客最好的口感。

五味可以一天产生 250～300 个大众点评上的评价。这是一般餐馆一年积累的数字。在大众点评上，早餐好评达到 87%、午餐 81%、晚餐 86%。所有差评低于 2%。

五味保证这些数据都是真实的，不作弊。

如何让大部分食客愿意评价？如何让一家店的网络订单快速上升？

2014 年 1 月，五味开始盈利。2014 年第四季度，吃过 10 次饭的有 941 人，吃过 100 次饭的 500 人。一座楼里有 4300 人关注了五味的狼蚁网络推广账号。五味被戏称为「楼王」。

五味的做法是：不直接给客人补贴，而是只要你评价一次，我就给你 5 毛钱。钱不在多但是是一种感谢。这 5 毛可以在一定期限花掉，复购率也同时提升。

如果提的建议很棒，就有 5 元钱大券。五味一年发了几千元大券给客人。

逆转剧情的资本寒冬

五味自己的第一个内部系统并没有后台，也没有做到技术上负载均衡，可以同时让很多店一起使。直到去年 7 月 13 日，才完成了商业版本。

王东烽的下一个目标是把自己在五味运营的经验，以及五味自己研发出的商用版餐饮软件推向市场。

去年上半年，有投资人给五味估值五个亿，融资也不是难事，当时软件还没有研发好。王东烽一直想是不是等软件发布了，再吸引投资，估值会更高一些。

没想到，6 月份之后系统准备就绪，整个行业却萧条了。五味面临的不是估值的高低，而变成投资人不投了。

王东烽也找了很好的 FA 比如华兴阿尔法和以太融资，得到的结果都是投资人对餐饮和 O2O 行业的冷淡。

「炮弹造好了，现在需要把产品发出去，却很难找到资本支持。」王东烽想，既然资本不好谈，就去找朋友。他列了个单子，全是结识的旧友。

第一个找的是王兴。他对王兴说：「我不能说五味是对的，也不能说其它美团大众点评是对的，我只能说这是另外一种思维模式，可能帮上餐饮，让大家都吃上饭，都能赚上钱。」

五味的做法到底能不能成功，王东烽自己确实不能给出肯定的答案，但坚信的是这是一种新的尝试。

而打动蔡文胜的是五味的「酱肘子」。

这些名人都以个人身份参与投资了五味科技，58 赶集集团 CEO 姚劲波、万通控股董事长冯仑、比特基金创始人李笑来、餐饮老板内参创始人秦朝等等都投给王东峰一笔钱。

不过，王东烽拿到最大一笔不是来自这些「名人」，而是他的一位客人——浅石创投合伙人郑毅，投了 800 万。

郑毅原来也在这栋大楼里上班，是五味最早的吃客。「东西很好吃，产品做得好，互联网人相信技术的力量。」郑毅说自己的投资理由很简单。

用心做饭，客人可以感受到。

所有这些投资汇聚到一起是总金额为人民币 2000 万元 Pre-A 轮融资。

从饭馆到软件