他在农村开出了近万个便利店。

  他家在杭州，之前在阿里待了12年，后来把公司注册在深圳，却开始了居无定所的创业生活。作为淘实惠的创始人，他一年到头出差在外的日子能超过300天。

　　主要目的是直接接触淘实惠的“合伙人们”——这些人分散在各地的县城和村庄里，多数在当地有号召力或者实体经营的小百货商店。成为“合伙人”后，淘实惠会在他们小卖铺里安置一块电视大小的购物屏幕，外面的商品就这样涌进了村里，而在上面成交的每一单，他们都能获得佣金。

　　因此每次见到他们，陈伟都最关心两个问题：一个是淘实惠在当地村民中的口碑，一个则是“合伙人”的赚钱能力。而后者作为淘实惠进入每个村庄的有效渠道，几乎和最直接的消费者同样重要。借助于他们，淘实惠以县城为切入点，用当地有声望的人参与牵线，发动村东头的小卖铺加入，在辽阔而茫然的农村电商市场，织成了一张实体网络。根据陈伟提供的数据，成立一年时间，淘实惠已经在20多个省接通了近万个销售点。

　　下沉市场的网络效应牵扯出了资本市场的爆发力。今年3月，刚对外发出“完成3亿元人民币A轮投资”消息的陈伟马不停蹄，立即启动了B轮融资。仅用一周的时间，淘实惠就对小饭桌独家透露了获得数亿元人民币B轮投资的消息。

　　“你知道在这个领域，想称王要先广积粮”，临近正午的咖啡馆突然静了不少，陈伟像吐出一个秘密似的讲出这句话。

　　2012年从阿里巴巴离职创业的时候，陈伟想做一件有“足够大市场”的事情。而事实上，他最终所选取的市场也的确足够大，在远离北上广的地方，还活跃着超过6个亿的农村人口，即使一线城市的电商厮杀已久，对他们来说，这还是一块尚能跑马圈地的区域。

　　也正是因为足够有想象力，巨头们的马匹已经被成批放了进来。2014年10月，淘实惠启动还不到一年，阿里就宣布了“千县万村”计划；之后，京东也推出了“3F战略”，想把3C、金融等产品带进无数个像刘强东家乡一样的地方；就连不擅电商的腾讯，也在去年7月，以投资的方式把自己带到了田野。

　　庞大的对手们让陈伟焦虑和自信交织。焦虑感推着他更快地去融更多的钱，“这个领域花钱的地方太多，如果手里有几十亿个现金，我谁都不怕”，即使是3月底刚拿到的B轮投资，陈伟已经着手启动了C轮融资。

　　自信则来自于他走访过的那一千多个村庄，陈伟是浙江人，身上带着江浙商人的精明和勤奋，但在创办淘实惠之前，他甚至都没有过在农村生活的经历。在农村市场摸打滚爬了300多天之后，陈伟自认已经有了充足准备：“到今天，如果说我们对农村市场的理解是第二名，没有人敢说他是第一名”。

　　最有力的体现是他在农村市场所建立的一套销售体系。在陈伟看来，想把电商带到乡下，选品、销售方式、物流和售后等各种环节，一踩一个坑。

　　最先解决的是渠道。淘实惠大规模进入的第一个省是湖北：交通方便，农村的经济发展较好，并且有丰富的农副产品产出。

　　陈伟的做法是以县城为单位，每到一个地方，先拉单子，找出当地最有影响力的人——多为意见领袖或企业家，再将其发展成为淘实惠在当地的县域合伙人，疏通了每个县城之间的主动脉。陈伟相信，没有人比这些县城既得利益者更懂当地的商业运作，对淘实惠来说，他们的人脉、资源、甚至商业经验，都能够为自己在当地输送足量弹药。

　　这些县域合伙人则负责打通村落之间的毛细血管。他们到每个村里寻找经营状况最好的商铺，并说服其加盟。但挑战在于，同样是卖货给村民，如何和这些商铺站在同一战线？

　　淘实惠的逻辑有点像爱鲜蜂：不如各取所长，一起卖货。在村级的商铺里，淘实惠给自己的定位是服务者和补充者。除了提供商品管理系统，淘实惠在每家商铺里还架了一个电视一样的展示屏，农资、家电、服装……村民只要浏览下单，商铺就能获得提成。这样一来，商铺借助淘实惠扩充了品类又不多占库存，而淘实惠也把这些商铺变成了自己的流量入口。

　　和多年前的村落生态不一样，农民进城的大潮涌起之后，如今的农村里，留下的多是老人、儿童和妇女。

　　在农村里做电商，相当于从这些非消费主力的群体口袋里掏钱，搭桥修路的体力活之外，还要想办法打开他们的钱褡子。

　　“如果你去想卖给他们什么东西，你一定是卖不掉的”，在调研之后，陈伟逐渐意识到，农民拒绝电商的理由有很多：假货、物流、资金安全、售后保障……关键是，如何以一种更平滑的方式让他们接受电商？

　　先是从看得见摸得着的刚需开始。淘实惠找到的切入点是生产资料，化肥、种子、农具……这些标准品适合比价，又有村里的实体商铺做背书，相对更容易刺激购买。

　　“合伙人”们甚至还会组织从下而上的团购。玉米收获的季节需要大量的围网做存放工具，几乎一整个村的需求集合下来，淘实惠的人去采购，批发给村民，比传统的零售方式便宜了接近一半。

　　陈伟曾总结过淘实惠上的热销品类：最多的就是生产资料，其次则为孩子的教育用品和生活物资。

　　而在购买方式上，为了让农村的消费者更有安全感，淘实惠的电商销售逻辑也经过了特别设计：以聚划算式的特卖方式为主，店家可以根据实际情况发起特卖活动。消费者滑动屏幕，看到的都是促销活动，不用注册即可下单，交付定金即可结账，等待收货或者到店铺自取。

　　物流则是以整合的方式完成。在后端，淘实惠负责采购和库存，特卖的数据汇总之后，第三方物流会把商品运到县城，而县城到村庄的“最后一公里物流”则主要通过县城“合伙人”所组织的配送团队来完成。这个环节最大的难点是密度，订单量小的时候，成本难以摊薄，淘实惠的方式是一个县城一个县城地稳扎稳打，密度达到一定量之后才会向周边扩散。

　　动脉、毛细血管搭建完成之后，淘实惠还想做的一件事是让农产品走出去。在淘实惠上，有一个专门的板块是土特产，比如东北的大米、河南的枣，当地农民电商消费者身份的同时又是农产品的卖家。

　　摸索两年，在实现了月交易额突破10亿元之后，陈伟得出了深刻感触：“千万别去改变农民的消费方式，你必须依据他们的习惯，去改变自己，才有可能让他们接受这件事情