徐海南的创业故事：遮阳伞里觅出大商机

小小的伞，居然让徐海南做出了这么大的产业。偶然一脚踏进这个行当就迅速做大，徐海南凭的是什么？就是能看准机会就下手，出现意外会变通。卖废物卖成了制伞巨头，遮阳伞被他做成了广告牌，每一次转瞬即逝的机遇，在他的手上都不可能轻易溜走。

　　创业案例

　　花10000块把7000块钱卖出的废物买回来

　　1990年盛夏的一个傍晚，上海的天空蒙着厚厚的乌云，倾盆大雨随时就要从天而降，一辆装满了雨伞的大卡车正开足了马力朝浙江方向使去。正通过省界，忽然一队警察呼啦一下跑上来，拦住卡车，开箱查验。只见警察向车上的人摇了摇手，货扣下。

　　车上的人叫徐海南是个包工头。这是他第一次雇卡车当倒爷，看着警察那张严厉的脸，徐海南是又紧张又纳闷：自己这车货是从正规国营伞厂实实在在掏钱买来的，怎么连上海都没出去就被扣了呢？

　　徐海南说：“这个我们是买来的，我们这些是还可以用的东西，不完全是废品。”可得到的回答是：“你这儿锈，这个样子绝对是废品，不能运出去。”

　　原来这徐海南运的并不是完整的雨伞，而是整整一车雨伞的零部件。是从伞厂里买来的废物，而上海有规定，废品出城必须有特殊的许可否则就地处理。徐海南一听就急了。这车废物不仅花光了他所有的积蓄，更是他发笔大财的宝贝。

　　徐海南这一车伞废物大都是一种叫做梅花骨的伞零件。梅花骨，听起来挺新鲜吧，这小玩意可是大有来头。

　　一天早上，徐海南回浙江上虞老家探亲，途经一个原先很不起眼的小市场，却发现里面黑压压挤满了人。走进一看，竟然有三百多个摊位在卖伞骨，钢管之类的雨伞零配件。其中一种叫梅花架的零件废物价格是几百块一吨而成品的价格却能卖到四千多一吨，但是我买废物只有几百块钱一吨。

　　这么一盘算，徐海南心里一惊。自己包工程顶着烈日干一年，到头来也就挣一万多，但这么算下来要是倒这伞废物，两车下来就能赚一万。谁能想到小小的雨伞里竟然有这么厚的利润，眼看这制伞业利润高，可成天气的又未几。徐海南一拍脑袋，假如自己这时候迅速转行做伞，那一定能迅速脱颖而出。机遇流走就不再来，这正当口，说什么都要试上一把。

　　徐海南马上打电话给上海的朋友，几天之内就联系到一车成色很不错的梅花骨，徐海南粗粗一算，只要把这车料运回来就有将近五成的利。当下拍板，自己亲身跳上卡车把废物从上海运回上虞。没想到眼看着10米开外就是浙江省界，他的货却被扣下了。

　　徐海南当时“头很大”，那个时候不知该怎么处理，后来他们就要求，开到旁边扶贫回收站，把那些东西卸到废品回收站。

　　一听要把一车零件全部当废品卖掉，徐海南一时间是哭笑不得。自己在制伞业的第一仗还没开始就要谢幕，这不是太窝囊了吗？

　　本来以为入夜就能运到上虞明一早上市场卖个好价钱，这倒好，一万多买来的宝贝只好7000块钱卖给了废品收购站。

　　梅花骨这东西，识货的人拿他是紧俏的宝贝，不识货的拿他当废铜烂铁，能卖7000已经很不错了。徐海南那是心里流着血把车开到了废品站。

　　里边很多人到处乱窜，进去以后。没有办法，边卸边聊天，一边问他们：“这个废品怎么处理？”他们说：“我们还卖呀，再卖出去。”

　　偶然一句“再卖出去”，徐海南的脑袋里就闪过一道光，既然无论如何都是卖，那干吗不卖给我？说着一边跟老板打听其中的手续，一边从朋友那里借钱，三天之后，花了10000块钱把自己7000块钱卖出的一车废物又买了回来。

　　成与败赚与赔有时就一墙之隔

　　这一出一进本钱可就增加了6000块，徐海南心里这个疼，可固然心疼却还是满怀期望，他明白只要这车梅花骨运到上虞，肯定是抢手货。可没想到，等徐海南费尽周折终于把废物拉到了市场，一天居然只有寥寥几个人看货，而且出的价低得简直让徐海南忍无可忍。

　　一天之内只有几个顾客，徐海南的目标是三万而这几个人合起伙最多只肯给两万。

　　徐海南回忆到：“我必须卖，不卖的话，这个东西就烂在家里卖不掉，为什么？他们把有些消息封闭了，有人说这个我已经谈好了，你们不用去了。”

　　徐海南知道这几个人都是本地的大买家，所谓强龙难压地头蛇，自己的货再好，这几个人不认还就是打不开局面。

　　眼看着这货堆在家里出不去，徐海南这个急。原以为市场这么火暴，有货就不愁没买家，殊不知买卖实在也是一个博弈的过程，你徐海南初来乍到，货虽好可人脉浅，人家大买主就是联合起来压价，吃定你这条大鱼。这可真是人为刀俎我为鱼肉，徐海南怎么办？

　　徐海南货品积存，一筹莫展，在市场里转悠了几天也没有买主，忽然一个意外的场景飘进了眼角。一些女工用一个钢丝钳然后把这个梅花架铁片用一个卡口夹一下。徐海南就感觉非常的轻易做，不难。徐海南怎么也没想到，自己运来的梅花骨废物就用手这么一夹就成了可以再利用的零件。既然工序这样简单，那何不自己加工成成品出售呢？

　　成与败、赚与赔有的时候也就是一墙之隔，您看徐海南这么一加工，废物不但卖了出去还卖出了比先前高一倍的价钱。这简直就是不费吹灰之力，利润却翻了一番，徐海南心里一震啊！小小的雨伞，大有可为。干脆打今儿起，包工头也不干了我就跟这两尺见方的伞干上了。

　　徐海南是学建筑出身，伞这种工艺简单的产品在他手里很快就做得有模有样，一年后这个行业里的其他人还在上虞摆摊，而徐海南的生意就已经做到了上海，一天，徐海南头顶烈日走在上海街头，忽然看见一个买冰棍的老人。

　　一个冰柜，就摆在露天上，也是戴着帽子在卖。徐海南就想：“这个人在这么热的太阳狼蚁网站SEO优化卖冰棒多热啊，假如说有一把大的伞给他挡住，他一个是会凉快，这把伞撑在这边也吸引人家能看见。”当时，他触景生情就想了起来。

　　一把很大的伞，这个动机一出现，徐海南整个人就兴奋起来，这可是从没人做过的，看看身边一个个在太阳下暴晒的个体户，徐海南心下琢磨，这把大伞只要做得出来，就肯定有市场。

　　于是，徐海南心就想：“在那种市场上，看不到这样的伞，市场里面这些人，风吹日晒都会天天在这边，相信他们也会喜欢的。”

　　这徐海南的算盘打得挺美，您想这满大街多少摆摊的，就是一百个摆摊的人中有一个人买这遮阳伞那都是个很可观的数目。果不其然，遮阳伞一推上市场就摘了头彩，这生意是哗哗地往进流啊，想挡都挡不住。