有哪些可利用的问答平台?做问答营销的技巧

1、市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）

 

2、拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么

 

3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）

 

4、升华招生——口碑传播，现场报名

 

2

 

老生续费营销法

 

做过教培行业的老手都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要得多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

 

 

 

3

 

转介绍营销法

 

所谓转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学生家长引荐；另一种是学生引荐。

 

4

 

一生多课营销法

 

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。多元化课程的设立，也是教培机构做大做强的必然趋势，从课后辅导到英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、研学、幼儿园无所不包。其中，课后辅导机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

 

5

 

异业合作营销法

 

从与教育相关产业找寻合作伙伴。

 

 

 

6

 

示范课程营销法

 

示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课；另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍，其实每周都可办场示范课。

 

 

 

7

 

地推传单营销法

 

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。

 

生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，课后辅导机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

 

8

 

网络招生营销法

 

目前企业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的微信外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。

 

归结起来有这么几大类：

 

1.网络广告（投放哪些媒体？什么样的形式？）

 

2.信息发布（信息发布都有哪些种类？如何来运用？）

 

3.新闻/软文营销（新闻营销的特点？新闻营销的误区，如何发布新闻？）

 

4.问答营销（有哪些可利用的问答平台？做问答营销的技巧？）

 

5.小区团购群营销和QQ群营销。

 

7.设立小程序、网站并优化。

 

8.通过大数据的第三方智能获客平台

 

9

 

自媒体营销法

 

微信目前已经占领了老中青三代人生活的方方面面，在这个人人皆为自媒体的时代，公众号、朋友圈、抖音、微信视频号都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户，必将考验营销者和招生人员的智慧。家长群建立也是其中不可或缺的一环，找到与之相关的受众群体，招生也将事半功倍。

 

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渐进式打造出营销团队

 

 

一般课后辅导机构因成本关系无法有市场团队，但可以采取渐进方式，先从课程销售顾问开始起步，当业务有所进展时再行增加市场收单与地推人员。

 

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