教育机构文库营销、问答营销、贴吧营销

问答营销 2021-07-18 08:15www.168986.cn短视频营销
教育机构的营销环节在整个教育行业的发展过程中,有着至关重要的作用,有好的课程、好的老师、好的运营方式。
 
但是如果没有合理的营销,教育机构就会很难生存与发展下去,如何营销成为教育机构值得探讨的话题。
 
一、广泛搜集名单。如陌生人拜访,网上查询企业资料,黄页,参加各类活动、朋友介绍等;
 
二、电话营销。目的首先是筛选名单,选取优质客户,第二,让客户了解本公司业务;第三,让客户来参加我们的会务,或给我们上门拜访、企业咨询等服务的机会;
 
三、会务营销。如公开课等,通过电话的形式约客户来参加我们的公开课或推广会等。这是专业培训机构常见营销方法,也是最实用的方法。
 
 
教育内容产品的消费,属于高价低频消费。低频决定着产品(服务)受口碑影响大,高价决定着用户的选择成本会很高。
 
通常效率高的做法是通过广告做背书,做口碑。像新东方,通过大量的广告,让用户先认可你的品牌,再体验你的产品。那么,教育行业可以通过哪些渠道来做口碑营销呢?
 
1.广告营销:以市场需求为导向,利用持续性,多方位的广告宣传,给用户群体留下印象;
 
2.搜索引擎:线上营销的方式很多,不过目前教育行业比较主流的、产出最大的营销渠道还是SEM,包括百度、谷歌、360等等。
 
3.SEO:文库营销、问答营销、贴吧营销;
 
4.QQ群互动:这个渠道就不多说了,基本上教培行业都在用,在群里面直接与目标客户群体进行沟通,这一渠道也被广泛应用;
 
5.新媒体推广:这种方式主要是寻求微博、微信、自媒体平台的大V进行推广,最好是选择垂直领域的,受众契合机构的产品。
 
6.分类信息网站:这类网站都有专门的教育板块,很多机构都喜欢在上面发布信息,或者购买顶置的位置或其他的增值服务,效果也是不错的;
 
7.电话营销:建立电话营销团队,并作为招生的重要手段,对潜在用户进行持续的电销,建立奖惩机制,调动员工的积极性;
 
8.合作营销:与学校、社区展开合作,搜集潜在客户信息;
 
9.名师效应:在宣传工作中强化名师作用,树立名师效应,吸引学员。
 
 
常规招生一般是通过线下发传单、打广告、招代理等宣传方式进行宣传,继而带动招生,但是面对成熟的媒体/杂志市场,投入与产出的比例并不是那么的协调。
 
广告竞争的激烈也导致利润的迅速缩水,在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计,招代理的方式在业内认可度还是比较高的,招代理是一条比较明智的选择,像国内的新东方培训,赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的。
 
 
但是由于代理商并非企业的子公司,在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺,导致影响到公司的品牌以及口碑,同时代理商的开发需要专业性的人才,人才供给的不足也会影响到企业的发展。
 
常规招生是必须做的一个环节,如何获取优良的广告渠道,以及如何控制代理商的行为标准将成为竞争的核心点,当然提升培训服务的质量是最关键的。
 
网络招生是最近几年新兴的一种招生途径,其主旨是利用网络广泛的覆盖面和迅速的传播效应进行招生,根据艾瑞网官方调查显示,国内的培训需求有48%通过网络转化,剩余的35%通过电视媒体/杂志转化,其余的部分受到品牌和口碑的影响转化,由此可见,网络掌控着1/3的培训需求,并且还呈上升趋势。

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