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消费升级和经济转型下,农村电商的投资前景

时间:2015/11/30 10:03:47   作者:狼蚁营销   来源:www.168986.cn   阅读:10091   评论:0
内容摘要:根据华睿互联创业投资中心合伙人苏阳,在 2015年11月28日,由松阳政府和动态科技淘实惠合力举办的 “互联网+美丽乡村” 发展论坛上的演讲整理而成。  农村电商规模已经达到 1800 个亿,但农村仍然只有不到 30%的人参与网购。未来农村电商需要继续在消费升级和服务上发力,互联...
根据华睿互联创业投资中心合伙人苏阳,在 2015年11月28日,由松阳政府和动态科技淘实惠合力举办的 “互联网+美丽乡村” 发展论坛上的演讲整理而成。
  农村电商规模已经达到 1800 个亿,但农村仍然只有不到 30%的人参与网购。未来农村电商需要继续在消费升级和服务上发力,互联网应该使得农民获取商品更加便捷,过去品牌化、标准化缺失,不追求体验的大众化服务会逐渐被替代。
  消费升级讲的是,服务消费、信息消费、绿色消费、品质消费和农村消费。前几个方面几乎都发生在城市,而农村消费的升级,一是体现在农村基础性消费要达到和城市一致的水平。二是要关注绿色、时尚、品质,推进农村信息消费的作用。这都是农村电商需要契合的地方。
  农村电商发展的三大驱动
  一是政策驱动:包括政策和制度红利,国家对农村电商的关注和监管态度和其他行业有所不同:最大限度减少市场干预;支持创新性、前瞻性的相关试验;在开拓国际市场上给予支持和引导;资金、金融和商业保理服务上的支撑等。
  国外的政策导向也在发生变化。美国从 2000年 到 2012年,对生产者的支持从 600 多个亿降低到 200 个亿,而支持农产品营销和促销的一般性服务领域,从 200 亿上升到 1000 亿,支持领域从生产环节转移到采购环节和消费补贴。我国的农业政策也正在向营销和流通环节倾斜的,这给了农村电商很大的发展机会。
  二是技术创新和人才驱动:农业的工业化和规模化离不开农业信息化,金融数据的完善,有利于未来征信体系的建立;“返乡潮” 将为农村电商创业提供重要的人才储备;以及各界在农产品返乡销售和农民职业技术教育的发力。
  三是商业模式驱动:目前农业电商有两种模式,一是垂直的模式,包括农资电商、农产品电商、淘宝村、特色农产品品牌等;第二种是平台模式,包括全国性的平台和地方的小平台,在 B 端解决采购、物流、信息、资金问题。理想的方式是大小平台形成良性互动,以小平台为渠道支撑和依托,通过全国性平台便捷地获取商品。
  农村市场区别于城市的四个特殊性
  第一,农村市场呈现区域化特征,贫富差距大。目前中国有 6.2 亿农村人口和 2.7 亿农民工,这些人是农村消费的主力军,市场估值 10 万亿,包括 1.6 万亿的农资市场,4 万亿的农产品交易市场,5 万亿的零售消费市场。这些交易发生在 6.2 亿农民中,而这些农民生活在六十几万个行政村,不同地区有明显的区域特征和贫富差距。7000 万人尚未实现脱贫,而经济发达地区的村民已经开始在线上买高档汽车了。
  第二,农村居民消费需求存在特殊性。农村消费和城市的消费与生产方式有巨大区别,一方面,目前农村的商品有大量越来越不能满足农民需求,无品牌、假冒伪劣产品大行其道。另一方面,满足城市消费需求的产品不一定适合农村,比如在城市受欢迎的智能豆浆机在农村就不被接受,城市豆浆机容量小,功能多,还链接手机等终端设备;但农村希望够全家喝的容量大、操作简便的豆浆机。第三是基于熟人社区的消费形态。要重视口耳相传的口碑营销,做单品推广在农村更加容易。
  第三,重视 “小卖部” 的入口价值。一是农村小店在当地本身就有很好的信用度,具有天然的仓储、物流和售后服务的优势。二是,农村小店有较强的 sku 的拓展需求,不同基因和类型的小店都会有适合自己的 sku。过去小卖部主要以五金日杂等为主,目前已经有一些小卖部基于电商开展 3C、大家电、化妆品等品类拓展,收到了非常好的效果。三是,重视二次选品的重要性。农村产品不是越多越好,农民对价格敏感度高,好的 sku 要以最低的价格实现生活消费品和生产资料的城乡对接。
  第四,合作共赢的商业模式。发掘好的网点是非常有价值的,要利用本地经销网点,依托本地物流体系,实现渠道的下沉。一个城乡结合部的老板,开一间小商店的成本 50 万左右,单个产品的交易额十分可观,比如夏天一个月能卖 10000 瓶啤酒,每瓶节省 5 毛钱,就能节省 5000 元多采购成本。但是受店铺面积限制,在拓展 sku 上则十分受限。线上模式能够帮助降低单个网点的投入成本,不是颠覆原有的商业生态而是和原有的生态深度融合。
  未来在提供服务上,农村电商的出发点有四个:
  第一,从改善农村地区的基础生活条件出发。目前农村地区在耐用品消费上和城市还有很大差距,而一些关键的消费品支出还有很大的拓展空间。第二,提升商品和服务的性价比。之前家电下乡出现过一些乱象,包括旧库存在农村的倾销等,农民对价格非常敏感,农村电商应该在性价比上发力。第三,商品的获得途径的优化,使之便捷、可靠、可追溯。第四,打破自给自足的封闭经济,比如有些地区开展 “村村团” 的团购活动,厂家直接分销到村级网点,降低商品价格,这些城市到服务理念和消费观念,在农村也会逐渐被接受。

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