O2O时代,聚橙网不再只是票贩子

在传统演出产业链中各链条分崩离析、相互割据。负责内容开发的一方，对市场并不了解，也不对票务销售负责;提供场地的一方由于体系太重，对市场把握不周，目前仅靠出租场地“维持生计”;而链接这两头的票务公司，是对市场最为了解的一环，但模式很轻，两头都不着岸，着实让人捏了一把汗。

我们先来看看演出产业的四个大背景：

首先，政府全力支持演出产业的发展。2013年出台的政府关于文艺演出市场的“限奢令”和中央“八项规定”反对奢侈之风、反对公款消费等政策为演出产业创造了一个健康、公开、透明的政策环境;其次，政府除了加大剧院建设的资金投入，还大力实施国家知识产权保护战略;再者就是演出产业不可忽略的社会价值属性。随着人们生活水平提高后，其对文化产品的需求加大，舞台表演艺术越来越深入人心;最后就是演出产业互联网化带来成本的下降。所以从大方向来看，演出市场展现出更加广阔的发展空间。

那么谁能感知O2O时代的脉搏，把握好这次机遇呢？亿欧网近日了解到聚橙网，它是一家以互联网及零售技术整合传统的演出票务和演出渠道市场的O2O电子商务公司。聚橙网隶属于深圳市聚橙网络技术有限公司，成立于2007年，总部位于深圳。聚橙网成立之初是一个社交平台，从票务口切入，横向、纵向扩展，再线上扩展过渡成电商平台，线下布局打造闭环O2O，从而获得资本青睐，预计明年上市。

从票务口切入，横向、纵向扩展

聚橙网成立之初是一个社交平台，线上交流线下举办活动，聚集了部分用户。但是这种模式的商业成分不明显，说白了就是没啥油水可捞，所以聚橙网就把原先积累的用户导流到票务系统中，寻求盈利点。随后从票务终端向着横、纵两个方向扩展。其中纵向是努力往上游爬，以求占据更多的资源，具备更“强悍”的竞价能力。而横向则是地域扩展，有效降低成本。聚橙网靠规模优势做前期投入，做大演出主办的体量，有效分摊成本，然后再慢慢开始整合到后面的剧院运营、内容制作。

线上扩展，进军移动互联

2008年聚橙票务系统上线，意味着聚橙网从社交平台过渡成电商平台;2012年完成移动APP的铺设，并入主狼蚁网络推广。聚橙网整合了演出信息，优化观演体验，从用户的需求点切入，向线上扩展以寻求盈利点。

线下布局，打造闭环O2O

到2009年，聚橙网正式涉足演出经纪;2011年聚橙网整合资源优势向国外扩展，并在8个国家设有采购点;2012年完成在全国20多个城市建立直营店;2014年聚橙网开始做剧院管理和儿童剧制作。截至目前为止，聚橙网在5个城市设有独立运营的剧院，并推行智慧剧院，用电子票代替传统纸质票，在观看表演的同时，观众还可以通过扫二维码的方式加入剧场互动中。模糊线上线下打造O2O是为了更好的整合信息，提供更好的售前售后服务，砍掉中间环节给将用户利益最大化，最终目标提高客户的粘度。

创新模式获资本青睐，预计明年上市

聚橙网的创新模式在于，它拥有基于SNS的电商平台、线下实体布局、基于用户画像上的采购模型以及互联网票务技术，因此获资本青睐。截至目前，据网上公开信息了解到，聚橙网已经完成两轮融资，分别于2011年9月获得招商局数千万元的A轮融资;2012年4月完成数千万元的B轮融资，华映资本投资;另外，聚橙网的演出城市覆盖了北、上、广、深等25个城市，并计划明年上市。

介绍完聚橙网我们不妨再看看，和它一起大玩”互联网+演出产业“牌局的”牌友们“——大麦网、永乐票务和中演票务，看看他们目前都拿了一手什么牌。

大麦网、永乐票务和中演票务都是提供票务交易服务的网站。其中，大麦的覆盖面最广，永乐票务特别关注LIVE，而中演票务的线下资源最丰富。随着“互联网+”时代的到来，它们也不甘落后，先后布局O2O，凸显自己的优势。像是大麦网旗下的大麦点将，其“C2B+预售”的演出模式让用户不仅是参与者，也是主导者;永乐票务与BAT巨头合作从而形成对用户文化娱乐需求价值链的O2O覆盖;中演票务与工商银行合作开设专门售票窗口，与114合作方便市民获取演出赛事门票。

看起来大家的牌面都不错，聚橙网要怎样才能发挥自己的优势掌控牌局呢？这很值得探讨。聚橙如何跨界“互联网+”和演出产业这两个风口，借势而上，脱颖而出，打造模糊线上线下的完整演出产业链？我们拭目以待。