医药O2O盈利不易,切入B端或许是出路？

移动互联网时代的到来，无论从餐饮、商超、出行、家政、美业等各个细分领域都出现了O2O服务。人们已经越来越习惯于通过O2O安排我们一天的生活，新的消费习惯、新的购买习惯、新的生活方式正在形成。在购买频率并不高的医药方面，医药O2O创业也正成为一片热土，并在2015年进入爆发增长阶段。

目前医药O2O市场已经出现了两类有代表性的企业玩家，第一类是以叮当快药、悦康送等为代表的由传统医药企业转型推出的O2O项目;第二类是以快方送药、药给力等为代表的互联网创业企业。前者依托传统药企雄厚的资金资源背景，在城市拓展上迅速发展;而后者以更轻盈的发展模式也不容小觑。

近日，亿欧网专访了医药O2O中互联网代表企业药给力的创始人任斌。任斌向亿欧网透露，药给力目前正在进行转型。据了解，药给力已经和华润三九等三家药企达成合作意向，联合与其合作的单体药店，直接向药厂批量进货。药给力也由此前仅仅面向个人的ToC模式转变为同时面向消费者和众多单体药店的ToB&C模式。

药给力简介

据了解，药给力创立于2014年10月，公司全称为北京思邈互联医药科技有限公司。公开信息显示，其于2015年6月4日获得来自同渡创投、平安创投以及策源创投等投资机构的A轮数千万元投资。目前，药给力已经覆盖了北京和广州的主要市区。同时，药给力近期不断地与各大外卖平台如饿了么、美团外卖、百度外卖等合作，接入这些外卖平台，获得流量。此外，药给力还接入了搜狗号码通以及360系列产品。

为何切入医药B2B市场？

转型做ToB业务主要是出于盈利考虑。任斌向亿欧网介绍，在线下，药品从制药工厂低价生产出来，首先由制药企业销售给药品大的批发商，经过多级批发后，再流通到线下零售药店，经过层层加价，零售药店的进药成本比药品出厂价格高出许多。如果能把这当中的价格空间消化掉，无论对于药给力平台、药店还是消费者来说都是好事。

药给力要做的是通过B2B平台和技术把线下众多单体药店的药品采购需求整合起来，统一、直接向药品制造企业或大型药品流通企业进货。药给力通过接入药店的系统，分析药店的药品销售情况，并对销售进行分析和预测。向上游药品制造企业或药品大型流通企业大批量采购可以使药店更具有议价能力，以更低的价格采购到所需药品。另外，由于来源可靠，药品质量更有保证。

任斌向亿欧网解释了药给力做B端业务的优势。任斌表示，联合众多单体药店进货最大的难点是获得药店的信任，和巨大的沟通成本。而此前药给力通过ToC的送药业务已经和药店达成良好的合作关系，所以药店放心把各药品销量这一核心数据给到药给力;另一方面，前期药给力已经将合作的单体药店接入到统一的管理系统中，因此沟通的环节可以在网上快速完成，节省了沟通成本。

此次的合作方华润三九对此表示支持，其市场负责人表示，药给力和华润三九的合作代表了传统制药行业在互联网+模式下的新突破，具有里程碑的意义。同时，药给力帮助药店和上游B2B整合资源，提高了行业效率。通过和药给力的合作，可以使制药行业直接触达消费者，可以了解不同品类用药需求的消费者的用药反馈和后期用药一线的跟踪数据。

万亿规模的医药B2B市场

行业前景广阔也是药给力准备从医药O2O领域切入到连接线下药店与药品生产与大型药品流通企业的B2B市场的主要原因之一。目前，医药商品销售市场规模大致在15000亿元左右。根据商务部2015年8月10日发布的《2015年上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》显示，2015年上半年全国医药商品销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%。增速回落1.7%。而2015年上半年的医药电商市场发展迅猛。报告显示，“拥有互联网资质的医药电子商务营业收入平均增幅超过了50%”，远高于传统药品流通销售模式下的增幅。这其中，医药B2B占总销售额的比例为90%。

在任斌的构想中，药给力可以为用户提供“有效、安全、经济、便捷”的药事服务。初期通过1小时送药满足用户快捷的需求，再通过“1分钟诊所”业务使患者用药的有效性提高，接下来通过ToB的业务把药价降下来，让利给药店和消费者。

过去近一年的时间里，医药O2O行业的烧钱大战不断，而随着行业内主要的创业企业先后进入A轮、B轮融资阶段，企业也开始尝试各种新的模式提高自己的盈利能力。资本寒冬里的声音很明确“只有真正的好公司才会活下来”。