什么是网络营销的概念

 我们从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足願客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。按照这个定义，网络营销包括新时代的互联网传播媒体、未来的倌息高速公路、数字电视网和电子货币支付方式等。网络营销贯穿于企业经营的整个过程，包括市场调査、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务和反愤改进等环节。

 

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，它是一种新生的营销方式，因此，必须正确理解网络 营销。

 

   1.网络营销不是网上销售

 

   网上销将是网络营销发展到一定阶段产生的现象，但网络营销本身并不等于网上销售，一方面，网络营销的目的并不仅仅是促进网上销售，很多情况下还可以表现为企业品牌价值的提升、与客户之间沟通的加强、对外信息发布渠道的拓展和对頋客脤务的改善等.另一方面，网上销售的推广手段也不仅仅靠M络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体 广告、发布新闻和印发宣传册等。

 

   2.网络营销不等于网站推广

 

   网络营销的开展需要科学地制订网络营销目标与计划，因而不能片面地认为网络营销就是网站推广，网站推广只是网络营销的基础性内容而已，单纯的网站推广，其营销效果会大打折扣。企业往往发现，虽然网站访问量提高了，关键词搜索也使用了，却没有带来多少客户和订单，这是因为相关配套的网络营销措施不到位。所以企业在开展网络营销时,要制订包括网站推广在内的系统而周密的网络营销计划，才能达到预期效果。

 

   3.网络营销是手段而不是目的

 

   M络薷销具有明确的目的和手段•但网络营销本身不是目的。网络营销是为实现M上销售目的而进行的一项基本活动。网络营销是营造网上经营环境的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调它们之间的相互关系，从而更加冇效地实现企业营销目的的手段。

 

   4.网络营销不局限于网上

 

   由于互联网本身还是一个新生亊物，上网人数占总人数的比例还很小。即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，尽管冇意寻找相关信息，但在互联网上通过一些常规的搜索方法也不一定能找到所需信息《尤其对于许多初级用户来说，他们可能根本不知道如何去査询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利 用传统营销方法进行网下营销。

 

   5.网络营销不等于电子商务

 

   电子商务的定义强调的往往是电子化交易的基础或形式，也可以简单地理解为电子商务就是电子交易。所以也可以说网络营销是电子商务的基础，在具备开展电子商务活动的条件之前，企业同样可以开肜网络营销。网络营销只是一种手段,无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。

 

   6.网络营销不是孤立存在的

 

   许多企业开展网络营销的随意性很大，往往是根据网络公司的建议进行，而企业管销部门几乎不参与，网络营销成了网络公司的表演秀，亊实上，网络营销应纳人企业整体营销战略规划•网络菅销活动不能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销应被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销与传统市场营销策略之间并不冲突，但由于网络营销依賴互联网应用环境而具有自身的特点，因而有相对独立的理论和方法体系。在营销实践中，往往是传统营销和网络营销并存。