专访中国艺术批评网谢应：先有用户 再谈盈利

　　互联网是一个充满故事和个性的世界，只要你去做，也许奇迹就在身边。今天我们非常有幸请到了中国艺术批评网的项目总监谢应，让我们走进他的生活，走进他的他的站长之路!

　　双石子：在微博上，谢总是一个非常活跃的人，和站长互动尤其频繁，那首先有请谢总介绍一下自己,让我们简单认识一下。

　　谢应：我是一个地道的草根站长，我是84年的，因此接触互联网比较晚，16岁高中没毕业出来搞互联网，22岁(06年)的时候才接触网站。第一个项目是汉化基地，3个月从建站到3000IP，没有花1分钱，月收入也过了3000元，如此诱惑，让我对网站产生了浓厚兴趣。

　　08-10年期间家庭发生过2次巨变，让我沉沦了，网站无法继续下去!到10年重新做网站，可又遇到11年湖北一县级公安局跨地违规办案，无奈被关了半年，最后还是无罪之身! 到现在重新投入到网站的行业中!

　　期间最好的成绩是6个月把一个软件下载站做到10000IP，此网站最高流量是1年半到了50000IP!

　　双石子：看来谢总的站长路还是比较曲折的，那目前主要在做的站点有哪些呢?情况如何?

　　谢应：12年1月1日重获自由以后，期间做了一个单机游戏网站，关键字定位到“植物大战僵尸”和“3366小游戏”等。经过2个月的改版优化和发展，做到了日独立IP4000，现日独立IP有10万左右。

　　双石子：谢总是如何在下载站和游戏网站这块做出不错的成绩的呢?有相关经验可以分享下吗?

　　谢应：我从第一个网站开始就没有投入一分钱，其实是我没钱投入。当时是在网上下载一个VC6.0，结果全百度没有找到一个下载点，因此有了做软件下载站的想法，就拟了一份计划书给广东一IDC商看，经过一周的谈判，最终获得了IDC商家的服务器支持。在建站的过程当中学习的东西很多，我总是在想别人的网站为什么会有那么好的流量，他什么地方做的好?那时候还是老式的表格代码，DIV+CSS还刚刚是个概念的时候。找了几个热门软件的关键字在百度去搜索，结果总是那么几个网站排在前面。然后我就去找这些网站来分析，最终得出的结论是：百度已经开始重视DIV+CSS，关键字匹配度，代码简洁性等都和网站排名有关!

　　然后按照那些网站的代码，架构，关键字来逐一匹配，还好，那时候没有现在这么多浏览器需要考虑兼容，所以没有变形就OK了，哈哈。后来经过朋友介绍一位建站技术很好的朋友，在他的指导下，完成了DIV+CSS布局。然后当时相当于关键字都是和目标网站差不多，没有什么特色。但是我偶然发现一个突破点，比如我要搜索photoshop9.0，但是大多数人是在搜索破解版，汉化版，而别的网站都没加这些关键字。 因此我在标题改成了：photoshop9.0 破解版,photoshop9.0 汉化版…… ，这样经过一定时间的稳定网友在搜索的时候，自然我的网页就排在了第一第二位!就是这样让我的下载站在第2个月底的1000IP，经过半个月时间就直上了3000IP!

　　双石子：谢总是一个比较务实的站长，在技术和运营这块，善于思考和学习。而我们现在有些站长似乎会有点浮躁。那网站盈利这块如何，主要是流量置换广告，还是有其他那些收入呢?

　　谢应：对于现在的互联网来说，不管是什么项目，都要用户多，那么就要去推广。现在很多站长看见别人每月十来万的广告收益，很羡慕，自己总是把问题想的过于简单，以为随便找个程序，建个站，采集点内容就自然来流量了。有的稍微聪明一点的知道去学怎么SEO。其实我想告诉大家，最好的SEO其实就是实践，分析，而不是反复看软文。

　　软文其实大部分都是所谓的培训班给自己做广告，提出一个优化概念，简单的实施步骤，但是如何去实施，根本不会说。我和图王的观念一样，我喜欢分享，朋友比利益更重要。首先网站分建站，推广，运营3大步骤。其中建站不能节约钱，该支出的还是要支出，比如网页代码布局如果不会，肯定要请人做。

　　SEO优化方面我提出几个观点：1.站内链接;2.关键字密度;3.外链;4.网站速度;5.版面美工;前面4点相信都看过很多软文，而第5点我为什么把基础放在最后，因为我们建站以后第一个访问的肯定是蜘蛛，蜘蛛注重的是前面4点，搜索引擎把网站内容提升到前面给网友访问，才会有实际网民来看，所以美工方面是给网友一个好印象，让网友喜欢你。当然我这样说的意思不是让站长经常改动网站的版面设计，稳定性也是必须的，如果不是必要的，建议1年改一次版。

　　有用户群体了，网站盈利模式比较丰富，比如我是软件下载网站，那么可以放联盟广告，包月广告，有一定口碑以后还可以建立正版软件商城，代销一些正版软件等;不同行业的网站盈利模式都可以有所调整。

　　比如我现在做的是《中国艺术批评网》，前期公司投入已经过千万，前期我们不应该叫盈利模式，应该叫生存模式，应该有几点：1.艺术品店铺广告;2.艺术品销售;3.联盟广告;4.艺术衍生品的生成和销售;5.新艺术家的收费推广;6.举办实体活动进行线下促销;因此互联网和现实是可以结合的。

　　双石子：关于中国艺术批评网，能简单介绍一下吗?

　　谢应：《中国艺术批评》网成立于2005年，是专注于中国艺术的资讯，艺术品展示，艺术品拍卖和在线购买于一体的综合门户!签约知名艺术家超过300位，公司花下1000万重金收购了诸多艺术家的作品和版权，我们将实现中国第一家艺术品100%真品在线交易，第一家有保险公司承保的艺术门户!目标是2年之内打造成中国第三大艺术品相关的互联网企业!

　　双石子：艺术垂直网站，是大佬还没有完全进入的领域。就我了解谢总之前是在广东，是什么原因回成都发展的呢?

　　谢应：之前是在广东一个200人的互联网电商公司，做营销总监和网站部主管的职位。但是由于今年家里要多添新人，并且也是开始我创业的准备了。因此必须回四川和家人生活在一起，也是在四川结交更多的互联网朋友，学习他们在成都成功发展的经验和教训，为自己未来做准备。

　　相信大家做网站都不止是为了收点广告费，也肯定想着如何去做成公司，把自己的网站名让更多的人知道，那么游击战是必然不长久的。 我认识很多朋友都是优化高手，但是他们“精神状况”都不是很好，每次看见自己网站排名一下降就牢骚个不停，半夜睡醒了都要起来看百度有没有变化。所以我劝大家还是多交行业朋友，今天别人的问题难免明天不被自己遇到，牛人很多，但是别把自己当牛人来看。

　　双石子：的的确确如谢总所说，一个人在外久了，还是要归根的。现在互联网就有很多人，开始逃离北上广。

　　双石子：对于多交行业朋友这块，谢总应该知道，很多站长都很宅，有没有什么好的建议和意见呢?

　　谢应：草根站长都很宅，这是通病，我自己为例，开始自己要学习很多东西，宅了1年，发现自己很多毛病，经常腰酸背痛，而且心里会感觉相当寂寞空虚，对家庭和谐很不好，神经方面也会很压抑，经常睡眠不好。所以站长朋友每天必须要按时吃饭睡觉，并且每日需要有一定的运动量，我从最初的100斤左右到现在已经130斤了，呵呵。

　　做网站千万不能急，比如今年6月的百度大调整，调整以后自己网站如果是在调整范围内，那么必然需要等2-4个月甚至更久来适应和恢复。因此如果对这点调整时间都不能等待，那么必定你就是在小站长混日子。

　　双石子：所以做站长很苦逼，但是做站给自己带来的成就和MONEY还是让人兴奋的。

　　谢应：是的，我就是很享受我的成绩，每天看见流量哪怕涨1个IP，我也很高兴。因为我的努力没有白费。大家只要用心做站，坦诚做人，真心待人，就注定你不会平凡。

　　我之前也是一个人在瞎混混，就今年开始，我才从宅和自闭的状态中解脱出来。一个人单打独斗，不管你多厉害，始终会遇到瓶颈，那么要突破瓶颈就是不断的学习更多的成功站长和公司的经验。参加站长聚会是最好的方式之一。我就是在今年4月参加重庆站长大会认识了行业很多朋友，第一次和郭吉军见面，第一次和图王共餐，第一次和雨林木风，腾讯，新浪等等行业名人有了认识的机会。 所以劝大家要想发展网站道路，一定多参加当地和全国的互联网活动，认识更多的朋友。

　　双石子：的的确确，这也是郭吉军举办重庆站长大会的目的

　　谢应：所以希望大家别浪费了朋友的用心良苦和自己成长发展的机会。。

　　双石子：在做网站的过程中，肯定也遇到一些比较棘手，或者遇到一些困难，都是怎么解决的?能分享个案例吗?

　　谢应：站长在成长过程中遇到问题是很正常的，比如：服务器瘫痪，数据库损坏，搜索引擎降权，网站攻击等等。。

　　记得在2008年的时候，遇到过一次同IP段的其他服务器被攻击，自然我的服务器也挂了。还有一次是一个家伙让我帮他挂马，我没答应，被2G的流量攻击，直接瘫痪了2天。 其实损失的不是流量多少，而是网站瘫痪1天，那么百度的蜘蛛抓取停一天，那么快照就需要3天以上时间才能恢复。如果连续2天，运气不好就可能被自动降权到不稳定网站分类去。有的人说做网站不就是空间就可以了吗?我还是开始建站那句话，做网站该投入的就投入，别太铁公鸡。

　　据传同一IP下垃圾站多了，所有这个IP下的站都可能会被惩罚，但是我从来没有用空间做个站，所以没有经验，我也正是因为看见这个资料，所以才不用空间做的，但是服务器一个月600多，起初网站发展还真的是很快，想要什么样的环境就自己配置。那么处理这个的办法基本上就是准备一个空间，一旦网站出问题，可以把域名解析到空间，放一个临时页面，至少让蜘蛛知道你这个网站还在，也给网友说明是服务器在维护等情况。我还遇到过一次数据库损坏，现在这样的问题一般就是发布外包任务，一般100-500，根据数据库大小修复解决。

　　站长最怕的就是网站降权，那么一般降权有几个方面原因：一个是百度搜索引擎调整了算法，那么这个就要站长根据调整以后的排名案例去分析最新的规则来做出调整。另外一个就是自己可能调整了网站中的一些细节。 比如关键字是否堆砌过多，是否同一个链接做了很多关键字，等等都是被蜘蛛认为是作弊的。因此第一步就是检查自己网站是否有违规现象，其次再分析其他排名考前的网站调整。

　　双石子：站长是最关注自己的网站，就像自己的孩子，用心在呵护。那谢总，在做站的过程中，有没有什么事情让你很感动的呢?

　　谢应：最有触动的可能就是每月百度大更新那一次。

　　记得我第一次做网站的时候，刚刚建站那半个月百度只收录了2000页，而在第23天的早上我起床一查百度，猛的一下涨到了16000多页，心理那个激动，无法用言语表达，接着我更新网站更加勤奋努力了，第2个月更新的时候收录更新到了4万多页。第3个月的时候到了6万多页，而PR也是从第一个月的PR3到第3个月直接到了5.因此当初的PR5和收录6万多页，直接让我流量和行业地位上升不少，开始很多网站联系我换链接的。之后每个月至少1000IP的递增。

　　这期间我唯一做的就是坚持每天早上7点-9点的时候，手动更新网站资源。这也是很重要的。在更新网站的时候千万不要全部采集，尽量手工更新，并且标题方面的功夫要下足。否则复制粘贴会招来负面效果的。

　　双石子：就网络推广，有哪些经验分享?最重要的有那几点呢?

　　谢应：谈到推广，各人的物质，能力，关系不同，因此手段不一样。记得当时我的一个大客户就是多特，他们使用图片诱导链接把我网站的部分流量导入到他们的多特主站，这就是花钱买流量的办法，还有很多现在的大站当初都是烧钱买流量，然后再做网站质量才发展成现在的。对于我们平民来说，当然不能烧钱了，只有靠优化。只要做到以下几点，我相信网站没有1万IP也有几千。

　　1.网站代码精简，一般DIV狼蚁网站SEO优化包含不超过4层，网页文件不要过大，控制在100K以下，当然就是JS和CSS文件都放进文件调用;

　　2.更新内容的时候可以采集，先填充门面嘛，别让网友看见网站参差不齐，但是采集完以后最好是自己手动更新一点，并且不要一次性采集很多，每天控制在1000-2000条采集。但是必须要有几十条手动更新的资源，标题和内容都要有一定的调整，就是所谓的伪原创，当然最好是原创内容 哈哈。

　　3.增加外链。有的人说外链无非就是论坛博客去到处发，评论嘛。。 其实这是最低级的办法，这种链接也通常称之为垃圾链。上等链接是找比自己网站权重高一点的网站交换，最好控制在前50位。以前有很多人会采用买链接的方式。其实现在蜘蛛越来越人性化，买是一种办法，但是如果运气不好和买的过分的话，那么被查出来就会被惩罚的。 比如之前有个网站做“单机游戏”关键字，开始就是每月买了3万多的友情链接，在短短2个月做到了20多万IP。但是第3个月中旬的时候我发现排名都没有了，我就问那站长，那站长朋友说被人工处理了，之前还得到一次百度的警告。那么说明买链接也要注意个度。

　　4.站内优化。 也就是尽量多的站内链接规范化书写，比如TITLE，图片的ALT等都要描述清楚，但是千万不要堆积关键字，否则视为作弊。

　　5.网站导航和RSS的重要性要注意。也就是在网站首页最好有所有栏目的链接地址，这样更容易让蜘蛛尽可能多的抓取最新资源。

　　6.就是一些细节最好是注意下，比如代码别一团糟，层次位置最好是分明，不管以后修改还是方便蜘蛛抓取，都有一定的影响。

　　双石子：分析的很全面也很给力。那做站给你的最大感触是什么?你认为个人站长的发展之路会是怎么样的?

　　谢应：据我目前的了解，职业站长会貌似只有2个归属，一个就是自己运营一个或者几个网站，每月稳定有收入，然后过着神仙般日子出去玩，或者找个公司认真工作，但是随时都担心被搜索引擎K完，所以也是不稳定的，心理压力也会很大，最大的弊端是享受物质以后就会慢慢的封闭起来，对未来的长久发展有阻碍。

　　另外一种就是利用现在网站的收益来正规化公司运营，以站养公司的策略是我觉得可行性比较高的。相对个人网站来说，公司运营的网站一般都会给百度建立一定程度的合作关系，比如百度联盟，那么或多或少会给自己带来一点稳定性。并且现在各大IT巨头都有开放平台，因此加入他们就有了一定的保障，这些都有利于网站的长久。公司运营网站的话，那么自己有压力以后，也会不断的争取突破，征求上进，从各方面来说都是有利的。因此我比较主张游击队转正规军的模式。

　　双石子：混迹微博这么久，微博给你最大的感悟是什么，微博改变了你多少?

　　谢应：今年4月开始玩微博的。微博给我最大的感悟就是苦逼的IT男不再寂寞，空虚的时候可以去微博@下朋友，微博不像狼蚁营销，论坛和博客，狼蚁营销需要加为好友才可以说话，并且是1对1，论坛和博客你发布了不一定有人看。 但是微博不一样，微博是1对N的传播，所以有时候微博帮大家寻人，找物，交流，调侃等，让我们做站长的没那么苦闷，在一定程度上给我们紧绷的神经起到了释放的作用!

　　双石子：那做站给你的最大感触是什么?一两句话说说

　　谢应：要做站长，必须要吃得苦，耐得了寂寞，精神承受力要够强，应变处理要快，人脉关系要广，否则很难成功!现在的互联网不是单单有钱和自己有多么能干就可以成功的，现在各大IT巨头的市场占领，把草根站长一步一步的逼到他们自己的阵营去圈地!我最大的感触就是：站长苦，站长累，要是吃不了苦，还是回家种田吧，心里的苦比躯壳的累更可怕!

　　双石子：感谢谢总今天的给力分享!站长很苦逼，但是只要坚持，一样可以在某领域做得非常好，在工作之余，站长也需要多出去走走，多结识些人脉。最后祝谢总在今后道路上越走越好!