中国最牛营销大师，曾负债高达3千万，25岁靠炒作营销身家超10亿

自丝绸之路开始，中国茶叶就作为最重要的商品之一在世界流传，中国也是全世界种植茶叶的第一大国。虽然在市场上，中国茶的规模已经高达3600亿，但是在这3600亿中，却没有一个市场占有率高的品牌，也没有一个知名的企业，中国的七万家茶企业加在一起，抵不过一个来自英国的立顿。立顿以袋装茶为主，在进入中国市场后，连续五年不仅销量是第一名，甚至连在中国茶市场的占有率都是第一。在很多年前，立顿的红茶销售量就已经超过了10亿欧元。而在2015年的时候，中国的茶叶出口量每年是28万吨左右，但是平均每公斤只卖1.9美元，折合人民币还不到14块钱。

 

 

在2018年上半年，中国22家新三板的茶企业中，只有谢裕大一家茶企年营收过亿，净利润最多的虽然是梅山黑茶，但是实际营收利润却只有1651.8万。在这22家茶企业中，有19家茶企营收都有下滑趋势，7家茶企已经出现严重亏损迹象。直到2019年3月初，中国茶叶流通协会正式发布了“2018年中国茶叶百强企业的名单”，其中位列前十名，除了是天福、竹叶青之外，突然多出了一匹“黑马”，它就是小罐茶。小罐茶成立至今不过四年时间，在众多百强茶企中应该算是一个比较年轻的品牌，但是在2018年，小罐茶的销售额就已经突破了20亿。

 

也是在这一年年底，小罐茶开始成为了茶市场的“焦点”和人们热议的话题，在短短几年内，就可以挤进行业前列，确实非常厉害和不容易。因为在中国茶叶市场内，大部分的茶企一直都处于小、散、乱的状态，所以根本就没有品牌思维。再加上中国茶叶种类繁多，所以也很难建立出一个标准化的体系。而在这时候，小罐茶横空出世且做到了如此成功，就很容易引起人们的质疑，在这些质疑中，无非就是抓住了小罐茶宣传中的六大茶类和八位制茶大师，这两点抨击虚假宣传。当然，还有其创始人杜国楹也被扒了个底朝天。

 

杜国楹是河南周口人，和许家印是老乡，他从师范大学毕业后就成为了一名老师，但是老师的工资比较低，就做了两年就辞职做销售了，也正是做销售这段期间，发自己的营销才能发挥了出来。在1995年他被公司派遣到天津负责天津公司的销售，在这里他有了权力，就在广告上投入很多资金，结果获得了很大的回报，并且连续两年成为公司区域冠军，在当时广告还并不是很流行，特别是电视广告。

 

 

史玉柱是在创建脑白金之后大规模的在电视上广告营销，迅速崛起的，杜国楹的这个营销战略走在了时代的前端，杜国楹在1998年开始自己打拼了，但是有一个教授研发了英姿带，杜国楹花了5000元就买下了专利。然后成立了背背佳公司，就是这个背背佳成就了杜国楹，5000元专利的投资给他带来了几百倍的回报，杜国楹的营销战略就是生产代工，广告营销，明星代言，这个现在的OPPO手机以及拼多多是一样的，背背佳在1998年的销售额就按达到了4.5亿元，他的身价也超过了亿元，这年他才25岁，成为了最年轻的富豪。

 

之后杜国楹又创建了钛金8848手机，在电视上的营销也是非常多，但是因为手机价格非常贵，成为了有价无市的手机品牌，在2017年杜国楹又创建了小罐茶品牌，小罐茶的包装是非常独特的，在一个皮质的礼盒中，非常的高大上，是送礼的不二选择。小罐茶定位为高端礼品茶，价格是非常高的，其他地方的品牌茶都是按斤卖，但是小罐茶是按克卖的，不过小罐茶的产品还是非常值得信赖的，小罐茶还发售了限量版的黒罐礼盒，这种礼盒需要先消费1万元才能购买，小罐茶目前在广告上的营销也是狂轰来炸，并且请到了明星代言。

 

在2018年小罐茶的销售额达到了20亿元，这个仅仅在2017年问世的茶品牌，在2018年就实现盈亏持平，目前杜国楹的身价也超过了10亿，而杜国楹目前也已经创造了5个知名品牌了，好记星也是杜国楹创建的，还有E人E本，这些都为杜国楹带来了很客观的收入。

 

 

一个好包装、一个好故事、一场铺天盖地的宣传共同组成“杜国楹效应”，品牌的名声大噪皆非得益于产品的颠覆，而是营销狂欢的昙花一现。与其说杜国楹是中国商业史上罕见的“营销鬼才”，不如说他是营销流水线上不断量产爆品的“人性捕手”。

 

背背佳卖家长对孩子成长的焦虑，好记星卖互联网浪潮下新教育方式的噱头，8848卖成功人士身份的象征，小罐茶卖文化认同和彰显地位。从不懂到懂，仅仅是掌握了知识；从懂到会做，有了技能；而会做到做得好，才能成为大师。不得不说，杜国楹可以说是一位超一流的营销大师，从一位农民的儿子，17岁毅然辞去铁饭碗，19岁投入创业浪潮，能够每一次敏锐发觉整个社会时代的变化，杜国楹的确是一位奇才！