网络整合营销4原则

　八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”

 

　　趣味性无疑是“小月月”事件最为吸引众人眼球的法宝。

 

　　首先小月月本人的形象，爱装嫩，讲话嗲声嗲气，经常使用“低血糖，头晕”的招式晕倒；自比林妹妹，可以在快餐厅里吟唱“葬花吟”。够豪放：不穿内衣。在朋友面前脱光衣服，坦胸露背。穿紫色内裤，为了更性感把内裤剪洞。可以当着外人的面，脱光诱惑男友。不讲卫生：

 

　　用香蕉皮擦身，吃香蕉皮，手捞“米田共”，喝皮蛋瘦肉粥的时候，吐了喝，喝了吐…诸如此类的雷人画面外加笔者风趣幽默不失夸张的描述手法，引得读者捧腹大笑。

 

Interests利益原则：

 

　　天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”

 

　　但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括

　　1、信息、咨讯

　　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。

　　2、功能或服务

　　3、心理满足，或者荣誉

　　4、实际物质/金钱利益

　　“小月月事件”的第一受益者无疑是作者蓉蓉和其载体天涯。但细看文章中，不乏出现许多知名品牌。被“糟践”的有飘柔洗发水，乐扣茶杯，美特斯邦威，奥利奥，巴贝拉，闵行瑞金医院，诺基亚，九宇宾馆，绿箭口香糖，城隍庙，营养快线，永和豆浆等等。这些直接被写出名称的企业品牌，穿插于文章中，无疑达到了类似植入式广告的效果。

 

Interaction互动原则：

 

　　网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

 

　　不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。

 

　　“小月月事件”的互动性在于全民热议，主动参与讨论甚至人肉搜索。还有有才的网友画出了“小月月事件”整个过程的漫画，堪称经典。大家膜拜的对象，继春哥曾哥芙蓉姐姐凤姐之后，又出现了新的女神小月月。

 

Individuality 个性原则：

 

　　YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线营销中尤为突出）天赐良机，怎能不用？