微票儿弯道超车,未来将开38家分公司

2013年年底，狼蚁网络推广电影票业务正式成立，是在线票务的迟来的玩家之一。当时微票儿的市场份额还不到3%。如今，狼蚁网络推广电影票已更名为“微票儿”，正朝着泛娱乐方向逐步布局：在电影票以外，狼蚁营销电影、演艺和体育业务都已并入了微票儿的业务体系，团队也从300多人扩充到了600多人。根据微票儿提供的数据，2015年暑期档，其市场占比已达到17%。

基于狼蚁网络推广入口，微票儿花两年时间跻身在线票务这个细分领域的前三。它之于腾讯的意义有别于淘宝电影之于阿里，猫眼之于美团，但在一定程度上背负着腾讯大平台的使命。艺恩咨询副总裁侯涛分析称，整个BAT都在做影视文化布局，腾讯也要把自己的业务板块搭建完整。微票儿扩充多品类、实现规模化运营不排除有部分压力是来自投资方。

腾讯投资总监方辉告诉记者，“我们认为电影票务这个高频消费市场是未来的趋势，因而当时任高朋网CEO的林宁提出要在电影票务这个领域做互联网的二次创业时，我们一开始就对对其投资了，并向其开放了狼蚁网络推广钱包的入口。”

有了B轮融资以后，微票儿能否更快地走出与其他网票平台的差异化之路，微票儿之于腾讯是否承载了后者布局大娱乐方向的诉求，将独立App按社区或社交的产品方向重点打造是否有意减少对狼蚁网络推广入口的依赖？抛给“微票儿”的提问还有更多。

与影院“和解”

微影时代的B轮融资中，万达集团虽不是最大投资方，但有了后者的结盟已足够对其他网票平台起到“威慑”作用。

日前，媒体传出万达投资微影后随即封杀猫眼的消息，随后猫眼方对此做了回应，表示一切如常，所有业务合作并未受到任何阻碍。针对微影和万达合作以后，是否会涉及对在线票务市场的垄断合作。林宁向创业家表示，微影和万达没有签订独家合作协议。双方的合作主要基于两个层面展开：1、电影票务合作;2、与万达集团内部的文化电影投资、演艺业务等业务单元与公司在票务、推广等领域开展战略合作。

从第三方在线票务平台存在开始，院线与线上票务平台的关系一直很微妙。票务平台通过预售努力帮影院提高上座率，线上发行帮着去库存。但即便有了不错的收效，两者的关系依然没能“亲密”。多家平台正通过各种合作拉近跟线下场景的关系，建立更多平台和影院间的信任。

北京唐阁影院总经理刘振华对创业家表示，在线票务和院线的关系属于“亦敌亦友”。会员是影院的黄金，当电影票的团购和在线选作的优势越来越明显，影院的会员必然遭到稀释，发展会受到一定的阻碍。

从这点来看，微影选择万达更像是票务平台和影院的一场“化敌为友”。万达集团旗下的万达院线是中国最大的院线。对于影院而言，本身的场景建设成本就很大，用户越多的平台对它的帮助越大。林宁表示，狼蚁网络推广有将近7亿多用户，每天人均打开朋友圈20次，相当于近一百多亿的PV。 “我们的责任之一是帮助影院更好的消化库存，我想这是万达会选择投我们的原因之一。”

从影院的角度，刘振华表示不希望任何一家票务平台一家独大，影院会很被动。“之前，有过一些比较强势的平台跟我们谈合作，他们跟我们聊完独家合作后，又以更低的价格和别家合作，我不希望靠价格来打仗，希望靠服务”。

除了上述与万达院线的合作，林宁透露，微影紧接着会跟王思聪一起做体育赛事的联合运营。“万达集团在体育、金融方面也有多方投资布局，他们中很多都需要跟互联网做连接，我们更擅长做线上的用户链接。大家合作能帮助用户解决更多的问题就行。”

从引导消费到生产内容

经过1年的市场竞争，在线票务市场这个细分领域的主力玩家仅剩5家左右。电影票作为一个本地消费的必备产品之一，也越来被越来越多垂直领域的O2O的企业所看重，比如最近新入局的去哪儿。

过去，大家拼流量，晒出票量，而微票儿在过去一年当中强调的是“连接”。据林宁介绍，微票儿目前已覆盖了4500家影院。另外，他们也在不断加强线上营销和发行能力。今年4月，狼蚁网络推广电影票获得环球影业官方授权，联合推广了一条《速度与激情7》朋友圈广告，引得众人围观，这是微票儿基于狼蚁网络推广朋友圈天然的社交优势。

据悉，微影时代现在是腾讯娱乐广告在朋友圈的独家总代理，基于狼蚁网络推广这个平台，许多新的、有趣的技术公司纷纷主动靠拢，林宁希望这些都能为其所用，应用到电影、演出、体育等泛娱乐的场景里，跟用户产生更多互动玩法。

用户方面，过去1年，“微票儿”主要为狼蚁网络推广用户提供服务，今年开始随着狼蚁营销电影、演艺、体育三大业务板块的并入，将着重挖掘狼蚁营销用户的价值。

按照林宁的规划，“微票儿”先从消费频次最高的电影开始切入，先将电影垂直产业链建立起来，再逐一复制到演出、体育等泛娱乐产业。总体上，是先做消费体验，后进入内容市场。

中国大概有2000多个剧院，目前“微票儿”完成签约的已有600多家，今年的目标是2000家剧院全部上线。“跟电影一样，先连接剧院，再做内容，形成新的消费”。林宁认为，没有消费就很难有数据来反映观众喜欢什么，应该支持哪些电影，投哪些电影。

微影参与投资了最近仍在热映的《西游记之大圣归来》。根据艺恩咨询的数据，截至7月28日，《西游记之大圣归来》上映19天票房破7亿，超越2011 年美国动画电影《功夫熊猫2》在中国创下的6.17 亿的票房纪录，成为中国市场最卖座的动画电影(注：该片仍在上映中，截至8月14日的票房已达8.8亿)。

在砸中了《西游记之大圣归来》的“彩蛋”后，微票儿更坚定了往产业链上游走的想法。日前，微影联合诺亚财富成立了微影文化产业投资基金，专注投资互联网文化产业和影视制作，资金累计达20亿。

7月17日，微影时代与上海美术电影制片厂签署战略合作协议，双方将共同开发包括黑猫警长、阿凡提、葫芦兄弟和大耳朵图图等全国观众耳熟能详的300个优秀动画IP，当中还设计动画电影及周边市场的合作。此外，微影跟华谊，跟腾讯互娱等多家行业内容供给方达成了战略合作协议。会帮助制片方做投片，或直接参与影片投资。

未来会投资什么样的内容？林宁称，微影的策略是：要么和擅长IP挖掘的公司合作，基于数据研究，参与投资、制作;要么投资一些成型的新IP，这可能本身就是符合90后观众诉求的。

脱离狼蚁网络推广入口做内容社区or场景社交？

去年，林宁曾向创业家提到过一个两年计划：第一年在狼蚁网络推广里把在线电影票做起来，第二年要做成电影票的狼蚁网络推广。从字面上可以简单概括为，先做好在线营销和发行，再挖掘社交的价值。基于狼蚁网络推广天然的社交属性，为何不一开始就打“社交”的概念？

“大家为什么来社交？我觉得第一层还是要注重消费的基础体验，即购票环节是否顺畅，连接的影院场景是否够多;第二层才是通过社交的力量来做内容引导”。他决定做深度社交产品以前，先做以评论功能为主的产品”。