心户外,“砾石”让自然更近一点

户外运动从狭义上来讲，是指在自然场地而非专用场地，开展的体育活动。中国的户外运动发轫于20世纪90年代，经过多年蓄力，伴随着户外运动发展的主客观条件的成熟，近年来户外运动产业虽在初级阶段跋涉，但日益迎来了爆发期。“相信未来国内会有更多的‘驴友’出现”，砾石创始人高勇，这位跟随中国户外运动行业成长的户外“老人”告诉亿欧网。而砾石的另一位联合创始人石捷也对此点头称是。

对于户外运动的前景，砾石的两位创始人想说的不仅于此。他们还向亿欧网介绍道：“根据国外发展经验，当人均年可支配收入超过5000美金时，户外体育的相关需求消费将会出现爆发式拐点，而我国的人均可支配收入在2014年已接近该水平;2014年国内户外体育相关年消费额为1500亿元，在巨大的人口红利、优厚的自然条件、收入拐点等条件逐渐具备的前提下，一个市场体量巨大的户外市场正在慢慢地形成。”

一、对标户外用户三痛点，线上线下齐布局

户外运动在国内现处于起步、培育阶段，用户层面仍以小白居多。“砾石”遂以户外小白作为目标用户，通过“精品线路分享”、“户外运动游记”、“砾石俱乐部”“装备库”等版块，帮助用户找到喜欢的俱乐部、结识到同志趣的人并对运动中使用的装备进行交流，以解决小白们“去哪儿玩”、“用什么玩”、“和谁玩”等痛点。至于选择徒步露营、攀登、越野跑、滑雪等运动作为平台的主推项目的原因，石捷告诉亿欧网，是基于目标用户的运动素质、平台拥有的资源以及三项运动能够全年覆盖， 避免出现时间空窗等因素的考量。据其介绍，砾石现拥有100万名用户。

“砾石”拥有的线下资源，大致可分为三类：品牌商资源、俱乐部及户外运动达人资源、户外用品售卖店。据石捷介绍，砾石和国内外1000多家户外品牌保持着深度合作关系;和全国各地户外圈意见领袖、户外俱乐部、领队、机构保持着密切联系;同2万多家户外店、户外场所(雪场、攀岩场、景区等)深度合作，使其在控制户外人群的重要物理节点上，均有布局。在同线下的俱乐部合作方面，俱乐部可以通过平台发布活动、完成从报名到参加活动等的一系列流程。除此之外，砾石还通过开发符合平台特色的户外活动、举办行业论坛等一系列线上来实现线上线下融合。

现阶段，平台主要依靠广告获得收入。未来，石捷向亿欧网表示，平台会切入各地标准化的户外线路打造和运营以及装备服务方面进行盈利的探索。

二、户外运动产业链未健全，却遇到了互联网

线路、户外用品、户外俱乐部分别对应着户外运动爱好者在进行户外运动时的三个痛点：去哪儿玩、用什么玩、和谁玩，是户外运动产业链不可缺少的三个核心构成部分。线路是户外运动进行的空间载体;户外用品自成行业，以相对精细的分工，较为高效地满足用户的户外用品需求;户外运动俱乐部前身主要是户外运动的销售渠道，后随着市场对户外服务的需求不断增强，逐渐转型为户外用品卖场+户外活动服务者。

然而线路和户外俱乐部并没有形成自己的产业链，且具有行业发展初期难以避免的“粗糙”，产品标准化、结构化、多维度化是线路和户外俱乐部发展的不可避免的阶段，但它们的实现尚需一段时间，以致暂无法顺利承接日益形成规模的户外用户群，并为其潜在需求找到释放的出口。

近年来，伴随着户外运动的崛起，互联网也渐渐以工具的角色和各行业相结合。在户外行业领域，“互联网+户外”的创业企业也大多集中在较为垂直的户外运动服务领域，多以信息整合、服务撮合对接等形式出现;就运动品类而言，创业企业多集中在较为热门的领域，比如滑雪、攀岩、野外徒步行等。但上文提及的户外活动仍处于发展的初级阶段，其现状受到阶段发展的限制，呈现出一定的“不如人意”，比如供给资源的有限、服务水平有待提高、行业标准化进展缓慢等。这在一定程度上制约户外运动现阶段的发展，并为其丰富交易路径带来困扰。

“全民体育，不如全民户外”，一韩国资深户外圈内人士由衷感慨道。户外运动因其特性而愈加魅力，但在国内，其仍处于“求关注”的阶段。随着砾石们乘互联网之便，进入到户外运动领域，为用户服务的同时，在一定程度上普及、推广了市场。对于它们而言，在大行业场景下，思考自身如何自处仍有其现实的紧迫性。