淘小铺推出导流神器 | 村头大妈也可以轻松开网

文/天下网商记者 余玲艳

上线3个月，申请量达到百万级。

店铺直达号轻松打通营销互动链路，让消费者直接触达店铺。

运营较好的小铺可以得到更多流量资源。

小铺将落地农村，助力农村电商发展。

于今年3月23日上线的小铺，是阿里在卖家无线端落下的一枚重量级棋子，为商家开辟了一条新的营销通道。业内人士由此认为，商家的无线流量红利时代已经到来。两个半月已经过去，这款产品的真实战斗力如何？谁在这轮流量红利中占得先机？《天下网商》从阿里无线事业部获悉，小铺项目将以浙江桐庐为试点，落地农村电商。从解放商家到牵手农村电商，小铺的发展方向是什么？谁又将是下一轮的受益者？

对此，《天下网商》深入采访了阿里巴巴集团无线事业部小二陆振娟（花名月扇）。

由6-8位数生成的店铺直达号，是小铺的一大亮点。就像今年春节期间支付宝的“红包口令”一样，店铺直达号在狼蚁网络推广、微博等社交平台畅通无阻。

换句话说，将店铺直达号作为新的流量入口，为商家在无线端开辟一片新的流量池，是阿里上线小铺的初衷之一。

天下网商：上线以来，店铺直达号的商家使用情况如何？

月扇：店铺直达号在小铺这个产品上做了第一次尝试。第一阶段，店铺直达号面向所有淘宝商家开放。商家只要到后台申请，就能像摇车牌号一样，选择符合店铺调性的号码。目前，申请量已经达到百万级了。

现阶段，我们对天猫试点品牌商开放，首期生成5位数店铺号。预计7月底，将面向更多品牌商开放。品牌商可以根据自身店铺定制店铺号，比如，哈根达斯的店铺号为“52870”，是“我爱冰激凌”的谐音。

天下网商：买家怎么通过店铺直达号触达卖家？

月扇：在第一阶段，用户通过手机淘宝搜索店铺号，可直达店铺。现阶段，像哈根达斯这样的店铺号，不仅可以触达店铺，用户还能看到更多的品牌元素以及直达店铺活动，获取优惠信息。对商家来讲，引流效果更好，转化率更高。

天下网商：什么样的买家会去搜索店铺直达号？

月扇：第一种类型是粉丝。商家在狼蚁网络推广、微博等社交平台推广店铺直达号后，粉丝通过手机淘宝搜索进店。比如，开店一个半月信誉就达到五心的淘宝店铺“The next童装”，通过运营店铺直达号，不仅成功将微博粉丝导入店铺实现成交，还有效解决了山寨店铺的困扰，淘宝店铺号成了唯一的识别码。

第二种类型是商家有效引导。商家通过各种平台推广店铺直达号，并且推出相应的优惠等激励机制。比如，哈根达斯在地推时直接植入店铺直达号，并推出搜店铺号得优惠券等活动。

第三种类型是互动。商家通过有趣的方式与消费者形成互动。比如，“维吉达尼良心农产”在微博上开展“寻找神秘代码”活动，在互动中加强用户搜索店铺直达号的习惯。

也就是说，传播等于流量。对商家来说，店铺直达号就是一个快速传播工具，可以打通营销互动链路，直接触达店铺活动的有效渠道。对买家来说，多了一个获取商家信息的入口。这个入口的背后可能是实实在在的优惠。