9个商业小贴士帮你成为一个会赚钱的设计师

在我们每个人的内心深处，都有一段刻骨铭心的经历。想象一下，你在繁华的大街之上，汗水与泪水交织，你与真正的用户面对面交流。你的设计教育价值高达三十万美元，与生俱来的创作情感让每一次设计都显得独一无二。

你昂首挺胸走进客户的办公室，尽管内心忐忑不安，害怕被讨厌。你自豪地谈论你的精湛工艺，以适度的骄傲展示你的成果，渴望解释每一个细节背后的故事。

现实却给了你一记重击。你的努力付诸东流，没有掌声，没有热泪盈眶，仿佛一切努力都是徒劳。

那么，究竟哪里出了错呢？

这样的问题，不仅困扰着你，也困扰着无数与你同龄的设计师。问题的关键在于，太多设计师未能像商人一样思考。

我曾听到有人辩解：“我只是一个设计师，不是商人。”在你悠然品味那价值六美元的有机烘焙咖啡时，水蒸气轻轻漫上你的黑框眼镜。但换个角度来看，设计师其实需要兼具艺术家的情怀与商人的思维。

艺术家是表现者，他们的作品无需考虑客户的业务目标，只需专注于作品本身。而设计师则不同，他们是提供可视化解决方案的专家。因为设计师是为客户服务的，必须赢得信任，并能够将自己的作品呈现给那些为自己买单的人。

想象一下故事王Warren Foster如何推销他的一个想法。他不仅是讲述者，更是商业设计师的典范。你必须有能力销售自己和作品，这不仅关乎你的技艺水平，更关乎你如何将自己的设计理念转化为商业价值。你必须能够解释自己的工作并销售它。你必须拥有独特的视角和专业的定位。你需要谈论你的设计如何带来商业价值和投资回报率。你必须培养管理客户期望的才能。正如Mike Monteiro所说，“销售是设计的一个核心技能。”

成为商业设计师并非易事，但我有九个贴士助你一臂之力：

确保你的作品质量过硬。如果你的设计作品如同糟糕的创意一样令人难以接受，任何技巧都无法弥补其缺陷。你的设计决策必须建立在用户研究和实践的基础上，直到你完成一个自己都为之骄傲的解决方案并接受同行的评价。注意避免任何语法或拼写错误。正确做事并在细节上精益求精是至关重要的。

在你见客户之前，你需要做好充分的准备。与真正的决策者建立良好的关系至关重要。了解他们的期望和商业目标并与他们保持紧密联系。其次避免让客户感到意外至关重要无论你在设计什么都要与客户保持沟通分享你的设计思路并验证其是否符合他们的期望。最后设定一个私人议程时刻提醒自己会议的目标并准备好如何应对客户的问题和需求反馈同时关注商业利益如何融入你的设计中。记住不论何时何地你都是一个商业设计师为客户提供有价值的设计解决方案是你的职责所在。会议前的准备与会议中的表现：如何让你的演示更加吸引人

你是否正在准备一个设计展示或研讨会议？无论何种类型的会议，都需要进行预演。练习节奏，练习措辞，与同事们一起练习，让他们扮演你的客户角色。

我经常在演示前的最后一分钟还在调整我的设计。但我发现这种做法对我的伤害远大于帮助。我建议你在会议前给自己留点时间，进行预演，让你的演讲更加自然流畅。

当你踏入会议室时，应该自信、外向、愉快和专业。不必躲在别人身后。给客户提供一个坚定的握手，保持眼神交流，介绍自己并参与到谈话中。让你的客户在自己的会议室里感受到被欢迎。

在演示过程中，站起来演讲，用身体语言进行沟通。保持冷静，适度停顿，掌握节奏。虽然这些看似基本，但我发现很多人在房间里难以建立存在感。

不要直接解释设计，而是用讲故事的方式来放松气氛。描述项目的相关背景，包括我们为什么在这里，上次会议做了什么，我们试图解决什么目标，以及我们专注于哪些用户和他们的任务。在演示中，你要让客户真正注意到你想让他们关注的内容。

沟通商业利益而非设计特点。专注于解释设计背后的商业利益，例如颜色如何引发用户反应并驱动他们进行特定的行为，留白如何引导眼睛关注重要内容，以及如何使用刺激和特殊图像将品牌价值与客户群紧密联系起来。

因为你是客户聘请的专家，所以要相信自己的设计是为客户走向正确道路的正确选择。自由地给出建议，分享意见。你的存在不是为了取悦客户，而是要帮助他们解决问题并实现目标。

当面对客户的质疑时，不要害怕压力。大多数问题一个简单的解释就可以解决。如果他们在一个问题上与你产生分歧，这可能意味着你需要重新审视自己的解释或是否达到了他们的目标。不要与客户对立，而是花些时间来解决他们的问题，共同寻找解决方案。

如果你发现未能满足客户的需求，要优雅地处理冲突。承认并重新审视设计方向。如果客户过于固执，将焦点从设计细节转移到最佳实践、设计方法和能够证明是商业目标最佳途径的数据上。始终强调你们都在同一个团队，并让他们基于你的工作重新审视他们的业务目标。

无论是预演、自信、描述背景、沟通商业利益、成为专家还是优雅地处理冲突，都是为了让你的演示更加吸引人。记住，你的目标是帮助客户解决问题并实现商业目标，而不仅仅是展示你的设计技能。重塑你的艺术创造力：不仅是艺术家，更是创意顾问的时代之旅

在我上述的描述中，我们需要把艺术的激情与商业的智慧相结合，创造出一场设计的革命。让我们来深入挖掘每一个建议，深入理解其中的深意。我们要知道在会议室里每一位角色的身份和影响力，从而建立起与决策者的紧密联系。设计不仅需要独特的创意，更需要了解如何将这些创意与商业目标相结合。我们不仅仅是艺术家，更是策略师和顾问。我们需要理解客户的需求，而不是让他们感到意外。这就需要我们设定一个私人待议事项，了解客户的期望和需求，并据此制定策略。我们必须持续练习我们的技巧和能力，因为优秀的艺术家同样需要熟练的商业头脑和战略眼光。我们要散发出自信，这是成功的关键所在。我们需要描述相关的背景和设计背后的故事，让客户明白我们的设计是如何影响他们的商业目标的。客户之所以选择我们，是因为我们是专家，能够解决他们的问题。我们必须优雅地处理冲突，展现出我们的专业能力和解决问题的能力。设计师不仅需要掌握设计技巧，更需要成为商业领域的领导者、企业家和决策者。我们需要将商业思维与设计思维相结合，创造出更好的作品，让客户更满意，更有效地解决问题。我们不仅需要了解设计本身，更需要了解商业背后的逻辑和策略。让我们一起成为那些能够理解并推动设计在商业中应用的领导者吧！通过我们的创意和智慧，让设计在商界绽放光彩。我们不仅仅是艺术家，更是推动创意和商业融合的时代先驱者。加入我们吧！一起开创属于我们的新时代！