奥康砸4.8亿入股兰亭集势幕后：传统品牌为啥纷

文/天下网商 徐露

6月10日，跨境电商企业兰亭集势引入奥康国际战略投资，宣布将合作开展“互联网+”战略。本次入股，奥康国际通过拟成立的海外分支机构，以每股6.3美元价格，购买25.66%的公司股份，出资约4.8亿元人民币，成为该公司第一大股东。

随着传统渠道的销售量和影响力逐渐下降，奥康国际作为一家传统制造型企业，一直试图突破国际大牌涌入，以及依托阿里巴巴等线上平台成长起来的本土品牌的双面夹击。继百圆裤业10亿元收购海淘电商环球易购，森马服饰以1.15亿元投资韩国电商ISE后，奥康国际也涉足跨境电商，并选择投资兰亭集势作为起点。

品牌商不断强调品牌化一样，大型电商平台则在不断往国际化方面努力的。2015年，阿里巴巴进一步强调“国际化”，速卖通、天猫国际成为阿里跨境电商的重要布局入口；京东上市前夕，挖来华为老高管徐昕泉负责国际业务；2014年，入华十载的亚马逊中国也宣布，开通海外六大站点直邮中国的服务。1号店、当当、唯品会等也陆续展开跨境电商业务。

这些对奥康国际和兰亭集势本身都是挑战，因此，强强结合成为开拓国际市场的最好选择。

《天下网商》2013年对兰亭集势的报道中提到，兰亭集势2007年上线之初，主要聚焦在电子产品和美国市场。2009年，兰亭集势尝试引入婚纱产品，同时上线了法语、西班牙语、德语和意大利语版本的网站。目前，兰亭集势共推出17种语言的网站版本，据称销售包括婚纱、电子产品、小配件在内的22万种商品。

兰亭集势的商业模式可以概括如下：通过谷歌搜索引擎做推广，利用邮政网络和商业快递配送商品，借助电子商务这种扁平化的流通渠道，将中国制造的优势产品销往国外。其优势在于通过生产端直达消费者的模式，能够在销售中保证足够利润空间。同时，深入供应链，将传统生产端改造成适合电商模式的生产方式，定制生产流程。

自2013年上市之后，兰亭集势一直在移动端以及线下资源布局，搭建一个更完善的跨境平台，以抵抗大平台对跨境市场的冲击，以及品牌国际化中流失的低制造成本。2014年9月3日，兰亭集势整合主站的一级类目，上线闪购频道一年之后，不断扩大该业务，一面积极招商，另一面多渠道推广。2015年初，兰亭集势官方宣布其首个北美海外仓已投入使用，试图通过海外仓和整合其他物流渠道来吸纳更多卖家。

兰亭集势CEO郭去疾曾表示，“未来的跨境电商会消失，每一个货架上的商品都会被更新，跨境电商会成为世界商店。”品牌国际化就意味着商品的双向流通在一个品牌中显得更为清晰，借助扁平化的互联网平台，也让这个流通过程变得便捷。

关于本次双方战略合作，《天下网商》采访到了奥康国际，从中多少可以看出一些传统品牌涉足跨境电商的逻辑。

问：奥康国际的海外布局，产品、国际物流、生产链以及营销方式上会有哪些具体的部署？具体采用什么样的方式？比如兰亭集势会帮助奥康建立适应电商模式的供应链体系吗？

答：首先关于具体的战略部署目前还不是很成熟还要根据外部环境变化作进一步的研究和讨论，但在这个过程中，首先我们会逐步对公司现有的渠道、产品、供应链等进行调整和完善。

其次，我们也将尝试着以鞋类与皮具行业为样本，利用兰亭集势在移动互联网方面的优势，对线上与线下的全球产业资源进行垂直整合：通过渠道布局、产品互通、高端定制等方面的深度合作，整合双方资源，发挥上下游产品、海外市场与内地市场的互补优势，对零售终端进行互联网化改造。

问：借助兰亭集势的海外影响力，奥康如何树立自己的品牌形象？会从一些发展中国家入手，还是针对高端国际市场？

答: 兰亭集势的跨境电商平台在全球具有一定的影响力，尤其是欧美地区，是其主要的业务增长区域，未来公司有望借助兰亭集势的平台优势将以奥康为代表的一系列优秀中国品牌带给全球消费者，利用互联网打造中国品牌的全球化战略。

同时，基于奥康多年与国际知名品牌的深度合作经验，我们也期待与兰亭集势一起，探索通过跨境电商引进更多特色国际品牌来到中国市场，让中国消费者受益。

问：目前，兰亭集势开始面向国内线上市场，这与奥康国际的发展策略相契合吗？奥康国际会如何借助兰亭集势进一步发展国内市场？

答: 国内线上市场的发展还有待继续完善，尤其是在垂直电商领域，现在还没有非常成功的案例，公司与兰亭集势的战略合作在国内会有很大的发展空间。

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