一年卖出50亿 高梵的身价何以跃升

在电商风起云涌的时代，一个高端羽绒服品牌逆流而上，成为了行业的佼佼者。就在刚刚过去的双十一购物狂欢节，定位高端鹅绒服的高梵品牌凭借出色的表现，成功跻身天猫羽绒服销售榜的第四名，并完成了新一轮的融资。

自从高梵在2020年左右开始转型高端化的战略以来，其每一步都走得稳健而坚定。最初，高梵致力于强化供应链基础，确保产品的品质与高端定位相匹配。他们重押直播电商，迅速在各大平台起量，与快手、抖音和淘宝的大主播们展开了合作。

如今，高梵正从一个线上流量品牌向“正规军”转型，但这个过程并不容易。高端化并非一朝一夕之事，高梵品牌能在众多竞争者中脱颖而出，靠的是一款独特的“鹅绒服”。

传闻中，高梵得到了雷军旗下顺为资本的投资，虽然品牌方对此消息保持低调，但从去年双十一雷军身着高梵黑金鹅绒服亮相的情况来看，雷军的认可早已有迹可循。高梵凭借其高端鹅绒服在市场中杀出一条血路，成为了国货羽绒服中的一匹黑马。

高梵的创始人吴昆明是一位经验丰富的服装业内人士，他敏锐地捕捉到了电商兴起的机遇，果断关闭线下门店，全面转向线上销售。国内平价羽绒服市场的竞争日益激烈，吴昆明意识到仅靠低价难以实现利润的长期增长。他决定跳出价格战，于2021年推出高端鹅绒服系列，产品价格定位在2000元以上。

高梵的成功并非偶然，其背后有着一系列精明的营销策略。高梵非常注重线上营销和直播推流，早在淘宝、快手、抖音等平台就开始了直播。他们与头部主播合作，借助直播电商的氛围迅速扩大品牌影响力。高梵还建立了庞大的店铺矩阵，通过多样化的店铺布局和细分市场的深耕，实现了销售额的快速增长。

除了营销策略，高梵还针对不同消费群体的需求，采取了差异化的营销策略。他们通过官方投流素材片段吸引不同核心受众群体，如时尚追随者、职场精英、户外爱好者及实用主义者等。针对不同群体的特征和消费场景，高梵在广告素材中强调产品的不同特点与优势，建立起消费者对产品品质的信任。

除了高梵之外，越来越多的国产羽绒服品牌也开始迈向高端市场。波司登、SKYPEOPLE（天空人）以及专业户外品牌如北面和凯乐石等都是其中的佼佼者。他们通过提升产品品质、设计创新和精准营销等手段，不断满足消费者对高品质羽绒服的需求。

高梵的成功不仅仅是因为其高端鹅绒服的产品优势，还得益于其精明的营销策略和对消费者需求的准确把握。在电商行业疯狂卷低价的背景下，高梵逆流而上，成为了行业的领军者。未来，我们期待更多国产羽绒服品牌能够迈向高端市场，为消费者带来更多高品质的产品。波司登等品牌的崛起策略：高端化的道路与消费者的考量

为了提升品牌价值，波司登等品牌采取了多方面的策略。他们不仅升级了原材料、面料和设计，还将明星代言与国际时装周亮相作为品牌高端化的重要手段。这种策略的实施，使得羽绒服市场的均价持续攀升。

波司登签约了杨紫、谷爱凌等明星代言人，并成功在米兰、纽约等国际时装秀亮相，借此提升了品牌的知名度和影响力。高梵品牌也不甘示弱，邀请了杨幂和田栩宁作为代言人，亮相巴黎时装周，向全球展示其品牌魅力。天空人品牌则通过推出终身免费洗护服务，强化其产品附加值，吸引消费者的目光。

随着品牌集体向上，羽绒服市场的均价也在稳步上升。根据中华全国商业信息中心的数据，2020年国内羽绒服的平均单价为656元，而到了2023年，这一数字已经攀升至881元。这一增长趋势表明，消费者对高端羽绒服的需求正在不断增长。

在高端化的道路上，这些品牌的市场表现十分强劲。在刚过去的双十一购物节中，波司登在天猫服饰销售榜上位列第二，显示出其强大的市场影响力。北面与凯乐石品牌在抖音平台的销售额近期也均突破了1亿元，进一步证明了高端羽绒服市场的潜力。

从行业格局来看，国产品牌的崛起正在不断冲击盟可睐、加拿大鹅等国际品牌的市场地位。加拿大鹅的市场动向也反映了这一趋势，市场传闻其有意出售，而波司登被视为潜在的收购方之一。

在羽绒服高端化的进程中，也伴随着一些争议。消费者在黑猫投诉平台对高梵等品牌的投诉主要集中在羽绒服的质量问题上，如易破损、有污渍等。波司登也面临一些投诉，涉及掉色、货不对板、退货不退款等问题。这些问题提醒品牌方，无论品牌如何高端化，产品质量始终是消费者最关心的核心问题。

消费者之所以愿意购买波司登、高梵等定价较高的羽绒服，很大程度上是在为品牌溢价买单。他们看重的不只是羽绒服的保暖性能，更是品牌的口碑、设计和附加值。品牌方深知这一点，所以不惜投入巨资在代言人、时装周和高端门店上。

无论品牌如何包装，羽绒服作为严寒天气里的刚需单品，其最基本的需求始终是保暖。品牌的高端化道路和华丽的品牌叙事都需要建立在产品质量的基础上。只有确保产品质量，才能赢得消费者的信任和忠诚。品牌方需要在高端化的道路上不断寻求突破，同时注重产品质量的提升，以满足消费者的需求。